“破茧成蝶”，刘波实现创业路上的华丽转身

刘波是山东省淄博市桓台县人，1977年6月出生，中共党员，现任山东美氟科技股份有限公司的董事长。2014年起任淄博美氟国际贸易有限公司董事长，2015年7月起任淄博美氟新材料有限公司董事长，2020年10月公司进行股改，更名为山东美氟科技股份有限公司。

公司先后被评为“高新技术企业”、“淄博市瞪羚企业”荣誉称号，获评省、市级“专精特新企业”、2021年被评为“淄博市高新区退役军人就业创业示范企业”。连续三年成功申报科技型中小企业，并取得高新技术企业，成功申报省、市“专精特新”企业并成为山东省中小企业“隐形冠军”。

不服输的人才会成功

生命里有了当兵的历史，一辈子也不会感到后悔，军人就是身上有一股不服输的劲。刘波说，每个人都有自己的人生坐标，美好的追求。当兵光荣，保家卫国，为人民服务，增长才干，磨练意志，为自己的人生路上打下坚实的基础。很多人都劝他，包括他的父母，但刘波铁了心要去参军。1996年12月，18岁的刘波顺利胸带大红花，入伍到部队，成为了一名光荣的解放军战士。 

穿上绿军装，刘波就立下誓言：扎根军营，担当使命，争当优秀士兵。在部队，刘波从点滴做起，严格自律，别人做不到的，他要努力做到；别人能做到的，他要做得更好！无论在平时的训练中，还是在执行急难险重任务时，刘波始终坚持当标杆、站排头、争第一。因表现出色，仅一年多的时间，1997年6月他光荣的加入中国共产党，在同年度兵中第一个入党。 

在部队他历任战士、班长，二次受到通令嘉奖，被评为优秀共产党员。刘波把自己最美好的青春年华留在了部队，奉献给了军营，无怨无悔。 

“铁打的营盘流水的兵”。1999年12月，根据部队建设需要，刘波带着恋恋不舍的心情，从部队退役了。退役后，他始终不忘部队首长的嘱咐：“你在部队是好样的，转到地方工作也一定要发扬部队的优良传统，积极适应工作岗位的转换，不辜负组织和战友们的期望，干出个样子来。”  

“我是1996年参军入伍，1997年加入中国共产党。2000年怀揣着不足五千元的退伍费，开始了人生中的第一次创业，开了一家小小的服装店……”日前，在美氟科技股份有限公司见到董事长刘波时，他谈起自己的创业史。 

刘波一退役便开了个服装店，那时候起早贪黑，也就维持生计。服装店仅仅开了几年的时间，他的第一次创业就以失败而告终。

 在部队三年生涯磨练了他不轻易言败的意志，2004年，品牌家装的理念刚刚兴起，刘波一脚踏入了建筑装饰行业，三年时间，就已经身价千万。然而，因为管理经验不足，导致公司工程质量无法保证，集体出现大量客户投诉，资金链断裂，很快他的第二次创业又失败了，两次创业的失败让他背负了近千万的债务。

创业失败又初为人父，无论如何，他应该承担起作为一个丈夫、一个父亲应有的责任和担当，压力再大，可生活总归还要过下去。就这样，从企业家到出租车司机、货车司机再到企业家，刘波的身份一直在变，但军人的坚毅与坚定，让他始终坚信自己能成功。

偶然的机会，他接触到了他们公司现在做的这种新材料—聚四氟乙烯。2013年，他成立贸易公司，主要面对国内客户销售聚四氟乙烯基础型材。2015年，因为他们的服务与产品得到美国、韩国、新加坡等客户的广泛认可，客户用近百万美金预付款作为他们的启动资金，他的公司正式由贸易公司转为实体型公司。

山东美氟科技股份有限公司位于淄博市综合保税区保税加工区J2# C、D区，建设面积约24000平方米 ，注册资金3600万元。当过兵的人，不怕吃苦、敢拼才能赢。

“感谢淄博这座美丽的城市，更感谢淄博高新区这片创业的沃土。公司在急需扩产之际，我们有幸成为淄博综合保税区正式封关运作的第一家入驻企业，为尽快实现我们美氟战略目标插上了腾飞的翅膀。”刘波说。

破解“两头怕”困局

想做不敢做，是不少民营企业拓展海外市场过程中常见的难题。用山东美氟科技股份有限公司董事长刘波的话说，这叫“两头怕”。

在美氟科技位于淄博综合保税区的厂房内，一盘盘聚四氟乙烯（PTFE）原料整齐地摆放在进料区。这些原料经过精密的切割、冲压与加热后，可以形成防水透气组件、电缆膜等各类氟塑制品，应用于冶金、机械等领域。

刘波和团队早前主要从事贸易代理，即根据海外客户的需要，为其在中国采购相应的氟塑制品，后来刘波自己创业，直接从事高端氟塑制品生产。创业过程中，日本大金株式会社等海外企业给予了他不小的支持。

尽管有“外援”相助，但美氟科技的成长之路并非一帆风顺。2018年，企业与一家克罗地亚客户产生了纠纷。当时，美氟科技的产品已经到港，克罗地亚客户也已经如约支付部分货款，但受相关国家国际结算政策临时调整的影响，货款并没有按计划到账，而是一直停留在负责结算的银行。麻烦来了：客户希望尽快交货，刘波则担心交货后收不到款，不敢轻易放货。

“货给了，我们要是一直收不到钱咋办？咱担不起这个风险啊！可话说回来，人家海外客户也怕担风险。真是‘麻秆儿打狼两头怕’！”刘波叹着气说，由于双方互信不足，一直僵在那儿，直到货款到账，交易才结束。此事不仅让美氟科技多付了1万多美元的港口运费，还严重影响了与客户的关系。

领教外贸风险的“厉害”后，刘波开始琢磨如何破解此类困局。很快，政策性出口信用保险进入他的视野。中国出口信用保险公司客户经理在仔细研究过美氟科技的业务结构之后，果断为其办理了承保。“目前，我们已经在赶制11月份的外贸订单了。这几个月还在陆续接单，预计到11月份时，订单就会排到年底或明年初了！”看着开足马力的生产线，刘波乐得合不拢嘴。

位于园区内的山东美氟科技股份有限公司生产车间，一款看似普通的站立式液晶屏幕，实际为独特的在产工单任务AI系统，可以实时追踪监控在产工单制作情况。

“境外客户可以实时查看自己货品完成状态，不用来现场，登录这个软件小程序就知道自己货品出库入库时间。”山东美氟科技股份有限公司一名相关负责人介绍说，该系统公司投入几十万元，下一步还会升级全景视频功能，让外国客户第一时间查看到自己货品完成情况。

  2023年，美氟科技交出了令人瞩目的成绩单：出口额高达1亿元，进口额仅2000余万元。其产品远销30多个国家及地区，为全球客户提供了高品质的氟聚合物新产品。

美氟科技实现国际行业领先

“这款PFA用了新型的制造工艺，制造过程引入污染物的可能性极低，甚至能实现金属离子析出ppt级别（万亿分之一）。注塑时，PFA材料会在材质表面产生一层表皮，造成几乎无法测量的表面粗糙度，表面平均粗糙度RA为0.05至0.10µm（B-1），符合塑料工业学会的B-1 SPI标准或更高标准，比PTFE同等产品的光洁度高98.4％，是防止颗粒产生的最佳候选材料。”山东美氟科技股份有限公司的董事长刘波指着一款新产品介绍说。

在刘波的领导下，美氟科技已获得29项含氟聚合物领域的专利，并成功实现高端新材料替代传统材料以及国产高端材料替代国外同类产品的显著成就。这些成就使美氟科技在高性能材料领域树立了行业标杆，使其成为该领域的引领者。

据刘波介绍，PFA因其良好的耐应力开裂性能和加工性能得到广泛的应用，市场潜力巨大，但是其制备技术却被国外所垄断。为了研制出质量最佳且广泛适用的PFA产品，刘波带领科研团队人员进行艰苦攻关，在分子设计、结构优化、端基处理等方面进行了大量试验，并在配方设计、条件设计、设备选型、清洁度控制等方面不断摸索，终于成功研发了线缆级、注塑挤出级、模压级、静电喷涂级等系列国产替代产品，为国内高端材料行业的蓬勃发展贡献了巨大的力量。

此外，被誉为“塑料王”的PTFE是全球消费量最大的含氟聚合物，并凭借优异的介电性能在5G领域拥有广泛的应用，而PTFE的填充改性则广泛应用于摩擦密封领域。美氟科技采用ND与PEEK填充改性的PTFE复合材料，与纯PTFE相比，该复合材料的摩擦系数可下降约20%，耐磨性能则提高了120倍。

至于美氟科技的发展战略，刘波表示，未来公司将继续在含氟聚合物和含氟精细化学品研发领域布局科技研发，丰富并扩展产品线，打破国外对这类产品的垄断，实现国产替代，为环保、能源储存和转换等领域提供更多创新解决方案，从而推动社会迈向更可持续、高效和高品质的未来方向。

在山东美氟科技股份有限公司位于淄博综合保税区的一处厂房内，一盘盘聚四氟乙烯（PTFE）原料整齐地摆放在进料区。这些原料经过精密的切割、冲压与加热后，可以形成防水透气组件、电缆膜等各类氟塑制品，应用于冶金、机械等领域。该公司董事长刘波步履匆忙，在不同生产线上“盯活儿”，不时刷着手机，与客户沟通业务。“今年前5个月，我们的出口额就已突破500万美元。8月份的订单早就干完了，现在忙的都是几个月后的订单！”刘波笑着说。

日前，在淄博综合保税区山东美氟科技有限公司压制车间和后处理车间内，一字排开的自动化设备开足马力，正加速生产一批销往俄罗斯的聚四氟乙烯型材。“这批货重约23吨，货值约142万元。得益于产品升级和市场开拓，今年前7个月公司在综合保税区内的业务量同比增长约36%。”董事长刘波说。

“这款产品是我们和国内的半导体企业合作研发的一款适用于磁悬浮泵的产品，这个产品突破了国外的技术限制，实现了国产的替代化。”山东美氟科技股份有限公司国际业务经理王丽娜说。

为氟材料打造“金钟罩”

“这个16米高的单层建筑是1号车间，用来生产大型存储罐内衬氟材料复合板，我们的半导体用高纯氟材料复合板项目从原材料到成品的整个生产过程，对环境清洁度要求极高，这一技术打破了国外技术壁垒。”2024年5月22日，在淄博先创区齐鲁智能微系统产业园C区，亿特富隆（山东）科技发展有限公司项目总工史元坤向记者介绍，对于今年6月份就可交付使用的新厂房，他满怀期待。

中国是氟化工产业大国，氟材料应用领域广泛，呈高端化、专用化、差异化发展。作为一项细分领域产品，半导体用高纯氟材料复合板，具体用在哪儿？主要解决什么技术难题？

依托于母公司山东美氟科技股份有限公司的高性能氟材料优势，亿特富隆（山东）科技发展有限公司半导体用高纯氟材料复合板项目聚焦终端客户需求，自主研发和制造的高纯度低渗透氟材料复合板，实现了在半导体、医药、精细化工等领域关键零部件的国产化替代。

“以项目产品常见应用场景——半导体高纯溶剂的存储容器内衬复合板为例，听起来没有什么技术含量，实则极其关键。”史元坤介绍，在半导体制造过程中，高纯盐酸、硝酸等常用溶剂在清洗、光刻、蚀刻等步骤的作用至关重要，溶剂品质直接影响半导体产品的性能。如何杜绝这些高纯或强腐蚀性溶剂与金属接触，一直是行业痛点。

从最基础的氟素材，到半导体用清洗设备零部件、溶剂存放容器内衬复合板、精细化工中的精馏塔配件等，企业不断延伸产业链，建设新厂房，打造新产品，提高产能，满足客户需求。

列入2024年全市重大项目的亿特富隆项目，将与芯氟新材料科技(山东)有限公司高性能氟材料制品项目一体打造，包含年产1000吨半导体用高纯氟材料复合板以及4800吨高性能氟材料制品项目，总投资6.8亿元，主要建设9个建筑单体，其中生产车间8个，综合研发中心1个。

在淄博先创区项目服务专员对项目全生命周期一体化服务推动下，该项目进展顺利。记者在施工现场看到，园区内路面已硬化完毕，一期４个车间主体建设完成，正进行外墙喷漆，除1号车间为单层建筑外，其余3个车间均为多层，预计6月份交付使用，7月份产线进厂，10月份即可投产。

“我们的产品在韩国、日本以及欧洲国家的市场越来越大，订单越来越多，预计明年项目产能可突破6000吨。”史元坤信心满满。

在亿特富隆项目中，即将动工的综合研发中心颇受关注，这也将是企业延链发展的核心技术输出地。对于企业而言，现有产品应用端研发与新产品研发同样重要。今年4月份，新研发的聚四氟乙烯造粒产品首次亮相国际展会，便签到大量订单。该产品正是对过去粉状聚四氟乙烯产品的进一步打造，开拓了更多应用方向。

美氟科技获数千万元A轮融资

供应链范式获悉，半导体应用PTFE材料研发商——山东美氟科技股份有限公司已宣布完成首次数千万元A轮融资。本轮融资资金将用于工厂建设、研发投入和客户拓展等方面。

公司主要生产PTFE、PFA、PCTFE等特种高分子材料制品及其机加工产品，广泛应用于炼油、化工、冶金、半导体、5G、新能源、航空航天，冷库，家用电器等多种领域。其中，半导体领域占据了美氟科技60%-70%的业务。

据悉，美氟科技产品已销往欧洲、韩国、日本、巴西等全球30多个国家和地区，并建立了庞大的客户网络。

PTFE属于环保型新材料，能广泛应用于新能源、电子半导体、汽车等高尖端行业。无论是在中国还是国外，PTFE产销额均占据全部含氟聚合物的一半以上。国联证券数据显示，2022年全球主流含氟聚合物市场规模约66亿美元，多个细分品类未来增速超过5%。PTFE素材总市场规模近百亿，下游成型件市场规模超200亿。

我国是全球含氟聚合物的生产与消费的主要阵地，但痛点在于低端PTFE过剩严重，高端产品依赖进口。

为提高PTFE复合材料性能，美氟科技采用ND与PEEK填充改性的PTFE复合材料，与纯PTFE相比，该复合材料的摩擦系数可下降约20%，耐磨性能则提高了120倍。

除PTFE材料外，美氟科技还聚焦于PFA材料的研发。PFA具有极强的化学稳定性，附加值极高，与半导体制造过程适配性强，是储存容器和运输管道的良好材质，应用广泛，市场潜力巨大。

但PFA制备技术被国外所垄断，为了研制出质量最佳且广泛适用的PFA产品，美氟科技在分子设计、结构优化、端基处理等方面进行了大量试验，并在配方设计、条件设计、设备选型、清洁度控制等方面不断摸索，研发出了线缆级、注塑挤出级、模压级、静电喷涂级等系列国产替代产品，在高端材料行业占领了一席之地。

此外，在生产设备和工艺管理上，美氟科技在金属离子析出和杂质控制等方面积累了多年的加工经验，具有较强的竞争优势。

随着国内5G、半导体、新能源等新兴产业的高速发展、国内氟化工企业迎来了增长机遇。产业在线数据显示，预计2023年中国PTFE产量将达到15万吨，2020-2023年PTFE产量年复合增长率高达23.7%。

刘波说：“美氟科技通过融资可以优化资本结构，降低财务风险。可以引进先进的技术设备，提高生产效率，降低生产成本。同时，还可以通过融资扩大市场份额，提高品牌知名度，增强市场竞争力。在激烈的市场竞争中，拥有充足资金的企业更有优势，更容易脱颖而出。”