工行镇江丹徒支行旺季普惠金融业务再次实现“双高”新突破

2025年2月末，工行镇江丹徒支行普惠贷款业务再创佳绩：普惠贷款余额新增0.9亿元，任务完成率位列市分行第二；同时新增普惠贷款客户38户，任务完成率居市分行第一。这一成绩的取得，是该行深化普惠金融服务、精准对接企业需求的集中体现，该行取得成功的做法主要有以下几点：

多措并举，夯实普惠金融发展基础。镇江丹徒支行自年初以来，始终将普惠金融作为业务发展的重要方向，通过“上下联动”策略强化与上级行及企业的协同合作，联合走访潜力小微企业，挖掘融资需求。同时，该行通过“下沉帮扶”机制，向全员普及重点普惠产品知识，提升营销能力，为业务冲刺奠定基础。

精准施策，提升服务实体经济质效。该行坚持以客户为中心，认真贯彻落实行内各项决策部署，支行发挥身边资源，将营销任务分解到个人，制定走访攻略，组织员工分批走访辖区内商户及工业企业，通过商户e贷、小微企业和个人经营性贷款的双管齐下多渠道获客，以法人为突破口，挖掘存量客户需求。针对不同行业特点，丹徒支行实施差异化营销策略：对制造业小微企业，重点推广“科技创新贷”“专精特新贷”等特色产品，倾斜信贷资源；对批发零售、住宿餐饮等轻资产行业，则通过收单数据、征信信息等交叉验证，营销商户贷等产品。此外，该行通过举办普惠金融产品推介会、座谈会等形式，多渠道宣讲产品优势，提升客户体验。

合规先行，筑牢业务发展防线。在快速发展的同时，镇江丹徒支行坚持“合规与营销并重”原则，强化客户经理风险意识培训，严控业务风险，确保普惠贷款业务高质量发展。这一理念贯穿于全流程管理，为业务稳健增长提供了有力保障。

冲刺攻坚，力争实现更高目标。截至2月末，该行普惠贷款新增客户38户，任务完成率全市第一，展现了强劲的发展势头。未来，镇江丹徒支行将继续深化普惠金融服务，优化产品结构，扩大服务覆盖面，为区域经济高质量发展注入更多“工行力量”。

作者：姚智轩