2025年2月末,工行镇江丹徒支行普惠贷款业务再创佳绩:普惠贷款余额新增0.9亿元,任务完成率位列市分行第二;同时新增普惠贷款客户38户,任务完成率居市分行第一。这一成绩的取得,是该行深化普惠金融服务、精准对接企业需求的集中体现,该行取得成功的做法主要有以下几点:

多措并举,夯实普惠金融发展基础。镇江丹徒支行自年初以来,始终将普惠金融作为业务发展的重要方向,通过“上下联动”策略强化与上级行及企业的协同合作,联合走访潜力小微企业,挖掘融资需求。同时,该行通过“下沉帮扶”机制,向全员普及重点普惠产品知识,提升营销能力,为业务冲刺奠定基础。

精准施策,提升服务实体经济质效。该行坚持以客户为中心,认真贯彻落实行内各项决策部署,支行发挥身边资源,将营销任务分解到个人,制定走访攻略,组织员工分批走访辖区内商户及工业企业,通过商户e贷、小微企业和个人经营性贷款的双管齐下多渠道获客,以法人为突破口,挖掘存量客户需求。针对不同行业特点,丹徒支行实施差异化营销策略:对制造业小微企业,重点推广“科技创新贷”“专精特新贷”等特色产品,倾斜信贷资源;对批发零售、住宿餐饮等轻资产行业,则通过收单数据、征信信息等交叉验证,营销商户贷等产品。此外,该行通过举办普惠金融产品推介会、座谈会等形式,多渠道宣讲产品优势,提升客户体验。

合规先行,筑牢业务发展防线。在快速发展的同时,镇江丹徒支行坚持“合规与营销并重”原则,强化客户经理风险意识培训,严控业务风险,确保普惠贷款业务高质量发展。这一理念贯穿于全流程管理,为业务稳健增长提供了有力保障。

冲刺攻坚,力争实现更高目标。截至2月末,该行普惠贷款新增客户38户,任务完成率全市第一,展现了强劲的发展势头。未来,镇江丹徒支行将继续深化普惠金融服务,优化产品结构,扩大服务覆盖面,为区域经济高质量发展注入更多“工行力量”。

作者:姚智轩


标题:工行镇江丹徒支行旺季普惠金融业务再次实现“双高”新突破

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