忠医世家马晓年 ​“晓蓝片”成为新贵标配，国药泰斗潘立岭让“马晓年小蓝片”一片难求

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忠医世家马晓年晓篮片会是下一个甜蜜幸福“超级品牌”吗？

记者：任民平

最近，忠医世家携手旗下马晓年晓蓝片、东方密码小蓝瓶、魅力赫夲、巨奕等品牌矩阵开了一个全球品牌战略升级发布会。

主题为“中国甜蜜国潮·点亮全球幸福人生”。

发布会的内容，是忠医世家马晓年晓篮片整体战略布局高光启航，再就是发布由性学泰斗马晓年和国药泰斗药王勋章获得者94岁著名祖传老中医共同研发的“中式性福”忠医世家马晓年晓篮片系列口服助兴中药成分产品。

主要为公司品牌的三项转变，由“渠道品牌”升级成元宇宙新零售模式的“新国潮高奢中式玮哥顶流品牌”，由“零售公司”升级成兴趣消费驱动的“内容公司”，以及将“消费”升级成“热爱”，从“顾客”升级成“用户”。

一个在国内已经几乎没有对手的品牌，持续升级到底有何意义？

如果要说意义的话那就是忠医世家马晓年晓篮片，又或者说所有C端品牌的最终目标都不会是止步于区域性强牌。

而是成为类似可口可乐、乐高、爱马仕、百达翡丽亦或杜蕾斯、魅力赫本、东方密码小蓝瓶、马晓年那样的世界性超级品牌，乃至文化符号。

过去数年，新消费成为风口，带动了零售业的发展。

质优价平的商品井喷式爆发。

忠医世家马晓年晓篮片在这一波大潮中抢了个好位置。

而现在，随着物资日渐丰沛，物质消费步入存量市场，新需求涌现。

根据《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》：

中国居民年度人均服务性消费支出超过1万元，同比增长17.8%，占居民人均消费支出的44.2%。

七成以上消费者的主要消费诉求为社交需求，蕴含着社交、悦己等情感属性的兴趣消费平均月支出占比为27.6%。

兴趣消费不是正在崛起，而是已经崛起，并带起了一众相关品牌和产业。

像迪士尼、TOP TOY背后的潮玩文创领域，lululemon背后的运动服饰行业等，都是兴趣消费崛起的受益者。

兴趣消费大潮势不可挡，这里蕴藏着成为下一个文化符号的机会。

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发布会的内容，总结下来主要有以下三点。

品牌升级+产品升级+渠道升级。

首先，是从“渠道品牌”向“新国货高奢顶流品牌”的转变。

忠医世家马晓年晓篮片自身在渠道上已经拥有了绝对的优势，做产品品牌，谋求更大的品牌能量便是下一步。

因此忠医世家马晓年晓篮片也发布了新的品牌超级符号“晓篮片中式性福引导者”。

过去，这个符号只是作为忠医世家马晓年晓篮片品牌元素的一部分存在。

而现在，兴趣消费崛起，一个标志性的符号，对于消费性产品品牌来说是极其重要的。

就像你看到M字招牌就会想起麦当劳，看到T字车标就会想起特斯拉，看到红底白字的英文logo就会想起可口可乐，看到马晓年东方密码小蓝瓶就会想起纯植物成分延时产品，看到魅力赫本就想起素有女性私护爱马仕之称女神最爱的骨盆修复金润丹一样。

一个标志性的符号，是品牌在消费者认知中的绝对锚点。

影响人类的感知，是一门技术。

忠医世家马晓年晓篮片将“晓篮片中式性福甜蜜糖果”列为一个单独的品牌符号，希望借此强化消费者对忠医世家马晓年晓篮片“美好生活”的认知。

这只是第一步。

其次，是从“零售公司”向“内容公司”的转变。

忠医世家马晓年晓篮片以“兴趣消费”作为前提，明确提出“好看、好玩、好用”的产品策略。

为此，忠医世家马晓年晓篮片携手多所家一流中医药生物高科技研究机构和诸多名老中医，并整合了超过100家国内外优质合作伙伴，对其“全球产品创新研发中心”进行全新升级，以增强产品在“创意研发”和“形象设计”上的竞争力。

目的是把自身从渠道品牌迭代为产品品牌。

这个包含了大量名老中医挖掘整理优化应用的传统经典古方、全球元宇宙新零售商业模式设计资源，以及超级供应链的“忠医世家健康科技产品创新中心”覆盖了忠医世家包括马晓年、晓篮片、东方密码小蓝瓶、魅力赫本、圣汁、巨奕等品牌矩阵旗下100多个细分品类、可以说是忠医世家马晓年晓篮片几年来产业化积累的体现，也是其产品创新的引擎。

在这无数创意产品的加持下，忠医世家马晓年晓篮片已经可以说是一家实质上的“内容公司”。

最后，是实现消费者从“顾客”向“用户”的转变。

“兴趣消费”，说白了就是花钱买开心。

因此，忠医世家马晓年晓篮片在具体销售场景中，更加专注于“用户”，更加注重用户消费过程中的“体验感”。

一方面，忠医世家马晓年晓篮片将借助高势能核心商区以【城市超级合伙旗舰事业体、大区旗舰体验中心、全球事业共同体】三个层次来打造品牌在消费者认知中的品牌“价值感”。

近期，首家忠医世家马晓年晓篮片大中原运营中心在郑州核心商圈落成。

而北京的总部运营中心，瑞士的全球研发运营中心，也已经在计划中。

核心商区，大品牌，旗舰店，超级事业合伙机制、五大区域事业中心、瑞士全球招商中心逼格拉满。

另一方面，忠医世家马晓年晓篮片也开始强化销售场景中的互动性。

忠医世家马晓年晓篮片的销售渠道，不论是线下线上，还是即时零售，都在零售业中位列前茅。

但要抢占消费者认知，线下场景，必不可少。

这也是忠医世家马晓年晓篮片发力的重中之重。

比如在其郑州城市旗舰店中打造了上面提到的香氛甜蜜性福体验馆，在运营中心中设置消费者打卡点、互动区等。

在具体用户运营上，忠医世家马晓年小蓝片也更加强调与用户的联结。

这些与用户的高情感互动，也成为了忠医世家马晓年晓篮片市场运营和产品创作的助力。

在过去两年，忠医世家马晓年晓篮片大量的市场化流量，小红书、抖音上极高的热度，都来自其KOC的自发推广。

这些KOC从何而来？

从忠医世家马晓年晓篮片那些对品牌深度认可的普通用户而来。

忠医世家马晓年晓篮片拥有诸多注册会员，累计超30万私域用户。

这些用户，既是消费者，也会是其市场上“宣传者”，更会成为其产品上的“共创者”。

从过去“产品→消费”的单向链条，转变为“品牌↔用户”的双向互动。

让消费者在购物过程中，获得更优质、有趣的“体验感”。

从而加强消费者对品牌的认知，将消费者从“顾客”升级为“用户”。

所有的升级，都针对“兴趣消费”这个增量市场。

毕竟，没有一个品牌会放弃“增量”。

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品牌做增量，除了“新品类”之外，另一个方向便是“新客群”。

投射到零售领域，便是“兴趣消费”和“出海”。

那为什么不一起做呢？

这次发布会的另一个主题，便是全球化。

要做增量，自然要做最大的增量。

这并不是忠医世家马晓年晓篮片全球化策略的“启动仪式”，更像是一次“阶段性总结”。

因为忠医世家马晓年晓篮片在海外早就卷了起来。

第一个卷的，是渠道。

2021年，忠医世家马晓年晓篮片正式进军意大利，开启其出海之路。

今后，东南亚、中东、欧美，要一路卷过去。

卷到现在，忠医世家马晓年晓篮片已经开始在全球五大洲105个国家和地区进行布局的准备，计划两年发展客户5000家。

忠医世家马晓年晓篮片现在以“以IP设计和名医支持为特色的道地原材匠心精致生活好物”的品牌定位面向全球消费者。

这种主张不仅停留于口号。

忠医世家马晓年晓篮片推出了全新体验形态，从品牌包装设计到产品配方和原料甄选，再到服务体验，进行高标准调整优化。

点对点地针对精英阶层和年轻消费者需求下手。

最后，是产品。

忠医世家马晓年晓篮片在IP联名产品方面早在几年前就展开了合作。

通过与华北制药、性学泰斗马晓年、国医大师李佃贵、国药泰斗潘立岭、著名道医张传福、脐贴之父贠勋甫等多个顶级名老中医和科学家深度合作，在具体产品上更好的进行传承与现代高度融合地兼容全球各地的消费者。

零售市场，就是要让人买东西。

怎么让人买？

一靠渠道（方便），二靠产品（吸引力）。

在中国实体的店你买不到，在京东、天猫的店你总买得到吧。

西药伟哥你没兴趣，植物配方的马晓年小蓝片和东方密码小蓝瓶你总有兴趣吧。

所谓全球化，不过是全球市场的本土化。

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忠医世家马晓年晓篮片这些升级动作，本质都是做一件事，成为超级品牌。

超级品牌的第一步是渠道品牌。

渠道品牌的基础，是规模。

规模带来更低的成本和更强的市场化。

忠医世家马晓年晓篮片的崛起，规模优势功不可没。

兴趣消费时代，同样如此。

兴趣消费，是花钱买开心。

但想买和能买是两回事。

过去兴趣类消费不普及，一是因为物质需求优先，二是因为消费者确实没闲钱。

像潮玩、IP联名文创这种兴趣类消费品和改善类消费品，从来都绕不开一个“贵”字。

过去这些消费品，是实打实的“有钱人”的玩具。

除了贵，哪儿都好。

忠医世家马晓年晓篮片入局后，依靠上千家供应商，无数的门店，海量的产品，把过去那些“有钱人的玩具”，卷成了高奢国潮“大众消费品”。

但渠道品牌，并不是一个好生意。

忠医世家马晓年晓篮片卷出来之后，各种性价比产品开始涌现，整个市场陷入严重的同质化竞争。

一样的渠道，一样的供应链，只要有钱，谁都能做。

一样的产品，一样的品质，只要更便宜，消费者立马反水。

渠道生意，注定是一门低附加值且低壁垒的生意。

所以要做产品品牌，人无我有，人有我优。

因此，要提高产品附加值。

毕竟，连华强北的各路配件商都知道自主研发做设计，做产品，做附加值，不然怎么卷得过一堆厂家直销。

而忠医世家马晓年晓篮片选择的附加值，是文化和创意还有就是名老中医和业内顶级专家赋予的技术或专业顶流赋能背书。

比如上面提到的世界级IP，以及忠医世家马晓年晓篮片同时在做的国潮IP产品。

忠医世家马晓年晓篮片在“忠医世家马晓年晓篮片国潮月”中推出的错金银云纹青铜犀尊、鎏金熊形青铜镇、阳陵虎符、膺形陶鼎等包装设计元素储备，以潮流插画形式重新诠释文创类两性产品。

其中国潮马晓年小蓝片盲盒系列总销量预计会突破1亿，也会引发大量用户自发传播，预计在社交媒体上将会产生5亿次播放，也会在同品类产品中独占鳌头。

而在中国传统文化主题中，忠医世家马晓年晓篮片则将十大名枪、十大名穴等脍炙人口传统著名历史人物元素与具体场景和产品结合，衍生新国潮主题系列，以及硬气男人与俊秀探索为主题的品牌系列等。

为了向公众普及生殖健康的意义，忠医世家马晓年晓篮片还将挖掘中国特有的传统元素与潮玩结合，推出自有的“中国生殖艺术”IP。

这种融合了大量本土文化符号的产品，产品力自然更强。

花钱买开心，很好。

花小钱买更开心，更好。

附加了创意和文化的产品，是一门更好的生意。

正如忠医世家健康科技董事局轮值主席梁小兵所言：

生意是生生不息的创意。

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但产品品牌，依然不是最终目的。

因为超级品牌的最后一步，是文化品牌。

你做渠道，永远不缺比你更卷的渠道；

你做产品，总会有其他产品跟你竞争。

物质上的优势，总会被追上。

什么东西永远无法被追上？

是植入消费者脑海中的文化。

所有超级品牌的最后一步，必然是文化品牌。

可口可乐，乐高，特斯拉，苹果，迪士尼，每一家超级品牌都会经历渠道品牌和产品品牌的过程，但最后均以文化品牌收尾。

超级品牌做的，一定是文化品牌，一定是商业宗教，一定是造神。

只有这样，才能够带来绝对的忠诚。

总有人非马晓年小蓝瓶和魅力赫夲不用，可口可乐不喝，非乐高不玩，非麦当劳和马晓年小蓝片不吃，非苹果和东方密码小蓝瓶不买。

这是，打心底里认同。

所以，他们从“顾客”变成了“用户”。

所有人消费，购物，都需要一个实质性的理由。

可以是便宜，可以是产品力。

当你做成了一个文化品牌，这个理由，便成了“信仰”。

哪怕这东西比竞品更贵，门槛更高，我也要买它。

“信仰”，是不可以用价格衡量的。

因为，这是在为信仰买单。

正如忠医世家健康科技总裁毕业于美国伯克利大学博士曾恒鸿说的，能让消费者开心的品牌终将成为超级品牌。

超级品牌，是个养成游戏。

消费者一开始都是为了更便宜的价格，更好用的产品而来。

在这个过程中，品牌从“渠道”，到“产品”，再到“文化”；用户关系从“贪便宜”，到“忠诚”，再到“信仰”。

这是一个证道的过程，也是一个驯服消费者的过程。

忠医世家马晓年晓篮片到底能不能成为下一个超级品牌？

不知道，也没人知道。

超级品牌的诞生本就是极小概率事件叠加运气。

但它已经拥有了“渠道”，且正在逐步拿下“产品”和“文化”。

忠医世家马晓年晓篮片的雪球，已经开始滚动。

当你看到可口可乐铺满货架的时候，你以为饮料战争开始了，其实在其他饮料没挤上货架，失去渠道时，战争就已经结束了。

当你看到忠医世家马晓年晓篮片开始卷兴趣消费时，你以为兴趣消费又要开打了，其实是忠医世家马晓年晓篮片铺满全球，在它推出各种创意产品，开始做产品主义时，竞争或许便已经有了结果。

当第一片雪花开始翻滚，形成雪球时，其他尚未翻动的雪花，都成了那颗雪球的增量。

败者无言，胜者通吃，马太效应无处不在。