人民财评：“带货网红”应祛魅，回归电商销售的本质

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如果你想选择近年来社会关注度和受欢迎度最高的新兴职业，活跃在互联网空的网红无疑是最有实力的候选人之一。张大奕、李佳琪、毛毛姐妹等人纷纷走红，创造了惊人的销售效益，同时也掀起了“人人争当网红”的社会热潮。相反，对这一现象有许多质疑和批评。

“你长大后想做什么？”-几乎每个人在童年都被问到这个问题。无论是像“科学家”这样的坚定人物，还是像“玩摇滚”这样的向往，青少年对未来职业的描述都是社会主流趋势的风向标和晴雨表，预示着年轻人心态的变化和不同行业社会地位的兴衰。

如今，年轻人追求“网红带货”，这是对社会外部信号的一种反馈。这个信号就是“网红带货”的出现，做工精美，容易赚钱。在许多不知名的路人眼里，“网红带货”是一项很容易的生意，门槛低，几乎总利润――在镜头前摆个姿势，动动嘴，试试制造商提供的一些产品，就能让很多粉丝慷慨解囊，赚很多钱。

年轻人渴望一份看起来光彩照人、收入丰厚的工作，这是完全可以理解的。但是，在理解的同时，我们也应该透过现象看到“网红带货”行业的逻辑和本质，从而帮助年轻人完成“祛魅”的过程，让他们更理性、更稳健地做出职业选择。

从来没有什么魔法可以轻易地操纵人们的心灵。从已经经历过许多战争的现代消费者的口袋里取出真钱并不是一件容易的事情。本质上，所谓的“商品净红”实际上是营销概念中的科尔(关键意见领袖)。kol之所以能在营销过程中占据关键位置并从中获益，取决于他们在三个方面的优势:第一，对特定产品的熟悉程度超出了普通人；其次，与他人交流和社交的能力超出了普通人；第三，对新产品和新事物的开放态度超出了普通人。

要成为一名合格的科尔，必须在这三个方面足够优秀，这不是每个人都能做到的。李佳琪在镜头前似乎只喊了一声“哦，我的上帝”，在走上“网红”之路之前，他已经是一名经验丰富、精明的化妆品推销员了。带有“王思聪前女友”光环的电子商务“网红”悉尼，也通过长期在网络平台上运行图形内容，分享旅游体验和穿着体验，积累了大量粉丝，并将其转化为淘宝商城流量。事实上，和其他行业一样，“网红带货”的从业者也需要具备特定的专业技能，并做出相应的努力才能获得实实在在的利益。这个过程充满了专业精神，需要从业者花费大量的体力和脑力，这并不像看起来那么迷人和放松。

了解了这些行业信息后，不难发现“网红带货”只是大型电子商务系统中的一个普通环节。如果要打个比方，“网红带货”实际上是网络时代的一个推销员——“当代的张炳贵”，没有任何神秘感。对于这样一个行业，我们不应该踩在土壤上，更不要说把它放在祭坛上。只有以一颗平常心和同理心看待“网红带货”，社会才能正确引导年轻人认识这一新兴产业，形成更加健康的择业和消费观念。

在今天的中国，电子商务正好赶上了技术进步和居民消费能力提高的“双窗口”，可谓大有可为。随着电子商务系统的发展和扩展，各种新的行业和现象自然会出现。这些新行业和新现象在适应社会的过程中很可能会产生一些摩擦。“网红带货”的突然兴起及其引发的各种批评就是这种摩擦的真实表现。然而，在电子商务的发展浪潮中，这些摩擦注定只是小插曲。积极接受这些新事物并将其纳入社会主流秩序是唯一正确的方向。