马云：未来30年将重新洗牌，企业家应把握这几个关键词

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6月12日，马云在2018年浙江省招商局半年一次的工作会议和重点培训学习会上发表了讲话，提出了很多观点，包括:了解政策比等待政策更好，市场广度不如市场深度，利益分享比利益分享更好，坚持一段时间更好。

以下是讲话的摘录:

公司必须在形势最好、业绩最好、利润最好、士气最好的时候进行改革。

企业有问题是因为他们有更多的钱

我们应该了解宏观经济，尤其是整个金融和制造业市场的判断。

过去，当阿里巴巴陷入困境时，我鼓励自己。我告诉我的同事，当路上没有车时，只有两种选择。如果你有能力，你可以跑得更快，如果你不能，你可以停下来修车。当路上有很多车时，你应该非常小心。

换句话说，企业中的所有问题都是由钱多的问题引起的。因此，如果你清楚地思考自己和自己企业的优势，你将永远有自己的生存之道。

企业应该了解未来的政策

过去，企业家在做生意时总是等待政策，他们应该理解未来的政策。

我告诉公司的同事，我现在是董事会主席，我想做点什么。你一次也没把我当成什么东西。两次都没关系。当我讲七八遍的时候，你应该非常小心。我可能做不到，但我会慢慢熬过去。

事实上，在过去的两三年中，供应方的结构性改革已经说过多少次了？许多企业家将它视为一份文件，但政策需要两三年才能出台。因此，有时我们应该非常注意。如果有政策出台，你应该明白该说什么。你应该提前两三年做好转移和升级的准备，你不能等到它到来。

在这轮经济去杠杆化、产能削减和污染削减中，从我们企业的角度来看，我认为我们必须淘汰一些企业。这些企业没有在最佳时机进行战略转型，也没有看到这些问题。如果这些企业不去，你认为他们应该做什么？

务必在阳光明媚的时候修理屋顶

许多年来，我在阿里深深地感受到了自己。那时，我总是相信一件事，那就是在阳光明媚的时候修理屋顶。公司必须在形势最好、业绩最好、利润最好、士气最好的时候进行改革。阳光明媚时，它必须爬到屋顶去修理屋顶。下雨或下雪时，千万不要去屋顶修理。你可能会摔倒在屋顶上。

当情况不好的时候，你应该非常小心。当你应该退缩时，你应该退缩，但理想主义是无法改变的。退缩不等于失去理想，而是修复自己。

但是今天，我们所有的企业都必须认真思考。最杰出的企业家是哲学家。哲学家只有遭受太多痛苦才能成为哲学家。学习不能成为哲学家。只有当你遭受太多痛苦时，你才能重新调整自己。

把握趋势，想了解三件事

浙江商人在过去40年的成功是靠创新和奋斗成为世界第一。但在今天的情况下，我们应该认真思考我想做什么。

我认为很多企业没有考虑他们真正想做的事情，所以当情况不好的时候，他们很紧张，当情况好的时候，他们很疯狂。事实上，当每个人都很乐观的时候，人们就很拥挤，这是最容易发生事故的时候。

因此，就我而言，只要我把握好这个趋势，我就能看到什么是不能碰的，什么是有机会的，什么是别人不敢进入的，这样我就能理解这些问题，然后按照规律一步一步地前进，还有机会。

未来将不会有纯粹的制造业和纯粹的服务业

拥抱技术至关重要。大家都说箱马新鲜行不行，大润发行不行？如今，在上海、北京和杭州，有很多人住在博克斯玛·先生的家里，他们只是用不同的方式做事，拥抱科技。大润发收到后现在越来越好了。

我们不是说我们想进入零售业，阿里巴巴不想做零售业，我只是想告诉大家，零售业可以做得很好，只要按照你的方法去做，如果你想回到昨天的方法，那就行不通了。

因此，未来的制造业必须是服务业，未来的服务业必须是制造业。请记住，纯制造业的时代可能已经过去，纯服务业的时代也已经过去，更不用说许多人不知道什么是制造业。

我有时开玩笑。人们说海底捞是服务业还是制造业？海底捞实际上是一个制造业，但是当它来到餐桌上时，服务员会帮你上菜。采购、生产和背后的材料是一个完整的制造过程。

因此，每个人都在谈论虚拟经济，它偏向于金融。要发展实体经济，必须发展好虚拟经济，不要把实体经济和虚拟经济对立起来。金融不是一件坏事，但是以前的金融没有发展好。

企业不应该打出国有化的牌

企业总是想发展实体经济。事实上，实体经济和虚拟经济是同一种货币的两面。作为一个企业，我们不能把我们的国有化提高得很高。什么叫做国有企业？事实上，这个世界永远不会为你付出代价，因为它是一个国家企业。网民们鼓掌，但他不付钱。有很多人在看这个有趣的节目，因为你是一个好产品。

因此，我们不需要打一些莫名其妙的牌，也不需要制造一些莫名其妙的概念。不要把实体经济和虚拟经济对立起来，也不要把服务业和制造业对立起来。未来，服务业将是制造业，制造业将是服务业。如果你说你今天是一个制造业，你的旅程不会太长，也就是几年。

实体经济不是制造业，但服务业是实体经济最重要的组成部分。我希望每个人都记住这一点。

未来的利润在于技术含量

我认为，如果整个企业没有技术含量，每个人都还在投资资源、资本和劳动力。这个时代已经完全过去了。未来的利润在于技术含量，未来的市场不在于规模，而在于深度。想想看，日本的市场很深，中国的市场很广，中国的市场远没有被开发，中国在这里有很大的机会。

因此，我希望大家多注意这个概念。未来，制造业将是一个创意产业。过去，制造企业花时间试图筹集资金、购买设备和修理材料。在未来的制造业，请花更多的时间不是引进资金，而是引进知识和人才。

将在未来30年内重新洗牌

未来30年，世界将会重新洗牌。在过去的30年里，政策的变化，中国的开放，以及技术、思想、观念和管理都改变了整个经济，所以在座的各位可以坐在这里。未来30年，经济将会重新洗牌。

30年过去了，值得注意的是，包括我们在内的大约20家企业还能参加浙商协会的董事会。这绝不是危言耸听。你应该准备的是如何得到这20张票。这个房间将来会有500家企业，但我们在这里只能买到20张票。

因此，我希望今天每个人都会改变。如果你改变了，你将会受苦。只有当你受苦时，你才不会受苦。你甚至不能受苦。你的苦日子很不好过。

我说过，如果我们200个企业家将来有20张票，那就太好了，但是会有500-800人来到这个位置，这是一个改革和改组的好机会。

未来，80%的企业将是全球性企业

在未来10-15年，将有5亿中等收入群体，这不等于中产阶级。未来15年，中国将有2-3亿中等收入群体，5亿中等收入群体，进口总额将达到8万亿美元，这意味着改写贸易游戏规则，因此制造业将发生巨大变化。

我希望每个人都认真思考和把握这一点。你在这个领域的职位是什么？未来的制造业不是中国制造，也不是美国制造，而是互联网制造，这是这个国家采用的一种资源。该国获得的技术和另一国获得的设计在形成后必须是全球性的企业。未来，你们的市场必须是全球性的，未来80%的企业必须是全球性的。只有这样你才能生存。

未来的经济是利他主义

未来的经济必须是利他主义。it时代是一个立体的围剿。我越强越好。未来经济就是所谓的平台经济，也就是说别人比你强。什么是生态意味着你强大，伙伴必须强大，伙伴也可以强大。因此，这一概念的逆转和反思是未来30年重组的关键。

一个企业能否做好，一个企业的组织是否建立好，需要什么样的人才，生产什么样的产品，这个产品是不同的。关键在于你公司的想法与众不同。

我们公司有数百家公司，但我希望每个人都是不同的。每个部门对问题都有自己独立的思考和观点。它们的深度、宽度和角度是不同的，这使得它们在行走时丰富多彩。这叫做生态，这叫做经济，这叫做繁荣。

利他主义、可持续发展、绿色和包容性是你在未来30年生存必须使用的基本手段。联合国在推动，所有国家都在推动。全国人民都希望实现可持续发展，他们必须是绿色的、包容的、惠及所有人的。

企业家的三个关键点

1.以结果为导向，他比普通政治家更注重结果。

2.效率导向。他很有效率。

3.总的来说，这是公平的。

我们与世界上最好的企业和美国竞争。我们想加入，但我们不需要竞争。从中兴事件中，每个企业都应该想到，你应该拥有核心技术，而你的企业必须拥有独特的技术。

因此，我认为我们不需要担心。你需要适应。我们期待着中美关系和贸易的改善，做更多适合两国贸易的交易。但同时，每个企业家都必须有自己的核心技术。

三种观点和三种学说

要成为一个优秀的企业，我认为有三个关键词。

首先，三种观点。

1.老板和所有高级管理人员必须理解，有一个未来的观点，从未来看今天。

2.我们应该放眼全球，从全球的未来来看今天。

3.总的来说，强调政治是总的来说非常重要的一部分。

这些是公司最高管理层必须具备的“三种观点”。

第二，三大学说。

1.公司必须是理想主义的。你为什么生产？你不是为了钱，你不仅仅是为了利润，你必须有坚定的理想主义。

2.现实主义。你必须活在今天，应该活着的人，应该退缩的人，应该发展的人。

3.乐观。不管有多困难，今天都不是最困难的。

因此，在我们做生意的时候，我们应该经常举行这样的交流会，并与大家分享。我不是来为每个人欢呼的，因为真正的企业家为自己欢呼是没有用的。我们应该为自己欢呼，而你应该理解并思考自己。

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