余丰慧：从90后95后对账单窥视消费升级市场趋势

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目前，购买时尚耳机产品的消费者主要是90后，品牌将通过内容营销创新来吸引他们。例如，运动耳机营销将展示如何在各种场景和环境中使用和佩戴耳机，还将使用kol和big V来影响更多用户。“我们不会选择顶级明星，因为我们必须关注细分市场，并考虑更高的性价比。”

作者:余丰慧，华中科技大学副教授，著名金融评论家。

用大数据分析消费市场的趋势变得越来越重要和普遍。目前，人们正在谈论消费升级。我认为实际消费升级速度比预期的要快得多。市场管理者和监管者、生产者和企业(包括电子商务)以及消费者应该把握这一趋势，顺应市场趋势，有目的地生产、经营和销售，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

过去，人们用传统的方法来把握和分析市场，对及时性和准确性有所怀疑。因为人工取样的主观因素太大。如今，借助大数据和云计算，可以真实、完整、准确、主动地获取消费数据和信息，发现消费趋势和消费偏好，包括消费升级趋势。

最现实的例子之一就在我们面前。大家都在谈论消费升级，那么消费升级的方向在哪里呢？消费群体的消费升级有何不同？企业如何适应消费升级带来的新需求？商家通过什么方式把他们的产品带给消费者，满足新的消费群体的新需求？有一个例子让我吃惊。

目前，当消费升级到来时，消费升级的一个方向是消费者的消费习惯已经从过去的吃得好转变为吃得健康和保持健康。以前，我同意中老年人是保健品的主要消费者。大数据告诉我们，90后和90后也是这种消费的主力军。大数据分析发现，他们对整个系列“保健”产品的偏好也显著增加。蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、保健茶和酶是20世纪90年代后的五大保健食品。当然，90后和90后对职业体育感兴趣，培养健康的生活习惯，从而推动网络体育商品的销量逐年增加，这也是消费升级的意义所在。体育保健品和保健品已成为消费升级的目标产业之一。

例如，20世纪90年代和90年代后，对音乐，尤其是网络音乐和系列产品的需求呈上升趋势，成为消费者的主要时尚群体。大数据分析显示，时尚耳机在90后和90后中非常流行，它们的品牌、价值和功能是选择产品的优先顺序。商家必须从90后和90后的消费升级方向上有所认识。

一个变化引起了我的注意。如何更好地迎合90后和90后消费者的消费偏好，适应消费升级的大趋势？这是一个大问题，所有的生产者，尤其是企业，必须用他们的大脑思考。过去经常采用名人代言品牌，效果不错，但在移动互联网时代，名人代言的效果呈下降趋势。我们必须适应移动互联网的生态环境，除名人代言外，还要采取更多措施迎合越来越多的挑剔消费者。这是一种利用内容电子商务手段，科尔和大V来影响更多用户的新方式。

一位业内人士的话很有启发性:目前，购买时尚耳机产品的消费者主要是90后，品牌会通过内容营销创新来吸引他们。例如，运动耳机营销将展示如何在各种场景和环境中使用和佩戴耳机，还将使用kol和big V来影响更多用户。“我们不会选择顶级明星，因为我们必须关注细分市场，并考虑更高的性价比。”

在消费升级快速到来的今天，市场各方的正确姿态是创新手段，转变观念，把握消费升级趋势，更好地取悦更关键的消费群体！

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