陈琦：创始人超级IP之“新媒体矩阵管理与私域流量运营”

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独立金融评论员

当罗永好还是一个铁锤手机的时候，他在10场新闻发布会上创下了7次融资的纪录，总金额超过15亿元人民币，产品发布会的门票收入高达484.85万元。进入直播行业后，罗永好颤音直播带来了超过1.1亿的商品，获得了超过360万的直播奖励，获得了数千万的品牌“点击率”，这些都是由罗永好的个人ip带来的。

从罗永好的案例可以看出，基于ip的角色可以跨越多个平台，获得最多的发布场景，明确目标群体，获得最佳的用户转换效率，成为企业的超级扩音器。因此，一流企业正在吸引人们的知识产权红利。企业家只需要在指定的垂直领域成为超级知识产权，他们就可以迅速地攻击消费者的心灵，这不仅对消费者有品牌吸引力，而且对商业合作有一定的品牌效益，不仅可以通过吞鲸来实现现金，还可以整合产业资源到B..

如果你想建立个人知识产权，你需要通过媒体传播，通过媒体输出你的个人观点和形象，慢慢积累你个人品牌的潜在影响。与传统媒体(电视、广播、报纸和杂志)不同，新媒体正成为日常声音和个人品牌传播的主要阵地。新媒体作为基于数字技术和网络的信息传播媒介，包括自我媒体和社会媒体，已经成为人们获取信息的重要渠道，并进入了“一切都是媒体”的时代。所谓“新媒体矩阵”是多个新媒体平台的组合，构建新媒体矩阵的作用主要体现在实现内容多元化、风险分散和宣传效果协同放大。

目前，新媒体的功能非常突出，它已经越来越成为公司组织结构中不可接近的一部分。无论是营销部门、品牌公关部门还是运营部门，新媒体在品牌推广、在线客户获取、渠道销售等方面的价值都在不断增加，已经成为一个标准部门。

新媒体传播的内容形式包括图形、音频、视频和直播。信息平台(标题号、白家号、大禹号)、社交平台(微信、微博、豆瓣、小红书)、音频平台(喜玛拉雅、荔枝微类)、视频平台(爱奇艺、优酷、颤音、快手)等不同领域诞生了许多内容发布平台，内容发布生态的完善使得新媒体的表达形式日益成熟。

接下来，我们选择了几个新媒体平台，逐一分析它们的播放规则。

每个平台的流量都有一些量化指标来指导创作者开展新媒体业务。从日常用户来看，微信占主导地位，其次是颤音、天猫/淘宝、快手和微博，小红狐和B站相对垂直。腾讯和阿里的流量竞争已经从增量时代进入了股票时代，双方都在不断创新产品，寻求新的突破。短视频兼具高时长和用户粘性，非常适合现场直播和私人领域的流量运营模式，以及颤音的快速增长。

所有的新媒体运营本质上都是流量运营，是否有流量是商业实现的关键。我们对新媒体平台进行了分类，大致可以分为爆炸式、转换式和分流式。爆炸流应由平台推荐驱动；转型交通，注重运营实现；分流主要为转化流带来新的资源。

综上所述，我们在做新媒体业务时应该坚持三个原则:

1.品牌受众在哪里，新媒体运营的重点在哪里

2.根据自身的产品属性和用户特点，结合不同新媒体平台的调性，不同平台应该采用什么样的内容形式和操作播放方式。

3.建立新的媒体矩阵占据一席之地，发挥集群效应，积聚影响力传播的势能

内容分发采用“确立主体地位，兼顾全网流量”的策略。一个人操作新媒体平台的时间和精力有限。根据平台的调性和内容属性，选择一个或三个平台作为主阵地，其余依次为关键运营平台、纯分销平台和其他平台。

新媒体运营的最终目标必须实现，这涉及到两个概念:“公共域流量”和“私有域流量”。每个内容分发平台本身就是一个公共域流量池，平台上有数亿用户流量。在平台上注册的新媒体帐户是一个私有域流量池。创建者通过内容创建和渠道分发将公共域流量转化为集中的私有域流量，那些关注新媒体账户流量的人将成为你的粉丝。

随着用户成本和流量获取的增加，内容创作者一方面通过公共域进行分发以获取整个网络流量并扩大内容的影响；另一方面，我们积极尝试建立私有域流量，建立稳定的用户关系，通过对现有用户的精细化操作获得稳定的流量。分布运营趋势:从公共域到私有域，流量精细化运营是关键。

目前，研究和梳理新媒体实现的方式只有一种:通过流量工具将公共领域流量转化为私有领域流量，然后通过用户触角、内容构建和销售转化来实现。

在创建个人ip的过程中，我们还应该尝试建立" ip矩阵"，包括新媒体渠道矩阵、账号矩阵和内容矩阵。新的媒体渠道矩阵是一个多渠道分布和三维占领的内容分发平台，如图形，音频和视频。帐户矩阵意味着多个新媒体子帐户一起运行，可以辐射不同的人，形成一个封闭的交通环路。内容矩阵是创建多类型高质量的栏目，跨平台联合输出内容。就像“10: 00阅读”一样，它有“10: 00阅读俱乐部、佘读书、10: 00电影、书单、疯狂鸟巢、小柚子儿童书”，涵盖情感、学习、电影、教育等。

目前，新媒体的渠道矩阵可以分为八类。不同新媒体的流量图像、内容基因和平台调性不同，因此有必要区分操作。中央媒体的价值是品牌代言，以增强信任；专业媒体的价值能够准确获得客户；新闻媒体的优势是流量大；问答媒体是专业和互动的......

此外，新媒体平台下有一个产品矩阵，它是基于平台生态下的进化和创新，就像微信生态下的公共号、服务号、视频号和小程序一样；标题数字，颤音，启蒙空问答，标题生态下的西瓜视频；新浪微博生态下的观看、二次拍摄视频和直播。

无论是新媒体还是私有领域的流量，运营商和创造者都应该培养三种能力:对平台的理解、跨平台集成和平台数据驱动力。充分了解各平台的操作规则和实战游戏性，根据内容产生的阅读量、转发率、好评率、转换率等数据，反馈和指导操作者和创作者的下一步行动，能够跨平台灵活操作和合作。

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