谭浩俊：老套路需有新思维 “无理由退房”含金量有多高 是未知数

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在这种流行形势下，推出网上销售部门、现场售房和各种房地产优惠促销后，“无理由退房”成为许多房地产企业刺激市场消费的又一重要举措。

作者:专栏作家、媒体评论员谭浩军

据《今日北京商报》记者统计，截至2月24日，全国已有16家房地产企业出台了“无理由退房”计划，其中，除了设定了最长的“购房反悔周期”直至房屋关闭外，部分企业还出台了“差价返还”的保障措施。

虽然"无理由退房"不是一种新的方式，但很多年前，开发商就有过这样的承诺。多年来，它也被频繁使用。然而，在过去相当长的一段时间里，市场呈现出开发商强势、买家弱势的格局，买家没有多少发言权。否则，各种纠纷不会频繁发生，这些纠纷大多是开发商不履行合同，不执行规定。因此，“没理由退房”成了一种装饰。不仅成为一种装饰，有时也成为开发商的一种工具。例如，在过去两年中，开发商一再撕毁合同，要求以新价格执行，甚至起诉法院。

这也意味着，对于购房者来说，对开发商的承诺，如"无理由退房"，不应该认真对待，而应该侧重于多少价格可以降低，多少好处可以给予。因为，开发商的承诺是无效的。尤其是遇到问题的时候，很容易逃避，甚至找不到人来解决问题。与其接受一个开发人员无法遵守的承诺，不如有一些现实的东西，并给出一些好处，即使好处不如承诺。

事实是，为什么开发商在公众中的形象不是很好，当谈到开发商，它是暴利，唯利是图，或坑害购房者。这不是公众偏见，而是开发商多年来的一些行为，这确实伤害了买家。特别是房屋质量和售后服务，以及物业管理，总是可以做好，做好，完成，真的很少。即使是大开发商也说得比做得好，承诺比交付多。他们并不真的认为自己是市场的主体，他们也没有把自己和买家放在平等的地位上。相反，他们高高在上，居高临下。更重要的是，营销口号和实际交付有很大的区别。

正是因为开发商的行为与承诺之间存在着很大的差距，所以大多数居民只能对自己对开发商的承诺持怀疑态度，而不能像其他商品一样拥有足够的信任。如果买卖双方没有足够的信任，自然很难建立良好的合作关系和建立良好的信誉。因此，当开发商用各种承诺来吸引买家时，买家会反复考虑这些承诺能兑现多少。特别是，像“没有理由退房”这样的承诺实际上只是首付。另外，还有什么？你付了首付后就不能退了。这显然是不可能的。那么，“没有理由退房”的含金量就非常有限。

至于“购房反悔周期”和“差价返还”等承诺，我们只能听之任之。房价付清后，当你看到房价上涨时，你可以反悔，甚至可以起诉法院解除合同。你还能相信这个承诺吗？既然我们可以做出这样的承诺，为什么我们不提供一些负担得起的东西，价格再低一点呢？显然，对于开发商来说，死吧的价格仍然是第一位的，他们并不是真的想降价，而是只面临资金链的问题，想以不可靠的方式吸引买家买房，从而为自己撤资、化解资金冲突、避免资金链断裂创造条件。

然而，经过几年的利益博弈，特别是"无房炒房"定位的确立，开发商已经深深意识到了调控政策的坚定性和房价的风险性。因为，面对像疫情这样的大事件，只有地方政府出台了一些拯救企业的政策，而在最高层面，没有放松监管的意图。相反，央行等进一步重申了信贷政策，重申了“房无投机”的定位，并重申房地产不会被用作经济手段，这相当于向开发商宣布，不可能放松对房地产市场的监管。

这也意味着，如果开发商想摆脱财政困难，仅仅依靠口头承诺，甚至书面承诺是没有用的。真正有用的是以低价出售房屋，给买家带来真正的好处。只有这样，我们才能真正打动居民，让他们重新开始买房的意愿。尤其是改善了的住房，如果不够吸引人，就很难激活他们买房的意愿。因此，开发商应该放弃各种吸引买家的承诺，把降价放在最重要的位置。经过这么多年的利益博弈，大多数居民已经获得了一些经验，他们不会像过去那样被一个不可靠的承诺所欺骗。“没有理由结账”是一个几乎没有含金量的承诺，也是一个几乎没有价值的手段。

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