朱邦凌：放牛娃十元店挣出百亿身家！无印良品最大对手

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“一分钱一分货，价格越贵，质量越好”这句话不再适用了。叶国富认为，产品的价格是由企业的效率决定的，效率越高，价格越有竞争力。

如果你喜欢购物，你一定经常在城市的角落里看到这样的商店。它有一个大商店，看起来质量很高，看起来像优衣库。从棉签到香水、雨伞到耳机、饮料和小吃，应有尽有。价格出奇的便宜，而且都是10元起的！但正是这10元/件商品在2016年实现了近100亿元的收入。2017年，全国开设了2000家店铺，2018年，在全球79个地方开设了3500家店铺，营业额达190亿元。这家10元店是一个著名的产品。

叶国富是名牌产品的老板。根据胡润百富榜，叶国富以100亿元的净资产排名世界第1693位，也是湖北省胡润百富榜上最年轻的首富。叶国富赢得了许多荣誉，如“中国50强，年轻的商业领袖”，是新一代企业家创业的典范。在《胡润报告》中，叶国富被授予中国年轻商界领袖50强的称号，在80后白手起家的富豪中排名第12位。

1.我拖欠学费拿不到中学文凭，21岁就去南方工作了

叶国富1977年出生于湖北。现在，除了雷军，叶国富应该是湖北最有名的了。叶国富的家庭很穷，仍然有七个人。生活很紧张。然而，叶国富从小就取得了很好的成绩，并且被中专录取了。那时，中专比高中更受欢迎。然而，中学毕业后，叶国富因为拖欠学费而无法获得文凭。

叶国富知道他的家庭很穷，他的父母一直在等他出来工作来帮助养家。所以在1998年，年仅21岁的叶国富踏上了南下列车。在火车上，叶国富对未来充满了未知。然而，家庭的责任感让他明白，即使前方是深潭的尽头，他也必须冲出去。像他这样没有文凭的人很难在中专找到工作，直到三个月后，他在安定下来的钢管厂找到了工作。叶国富工作非常认真，他知道这份工作来之不易，所以他工作非常努力。下班后，他经常在车间学习，一年后，他已经是工厂里最好的推销员。第二年，叶国富保持了很好的势头，他得到了12万元的佣金。

2.开一家10元的小珠宝店，面向月收入低于2000元的女性消费者

叶国富发现，街头摊点上的女性饰品卖得很好，但利润更高，尽管它们只卖几美元。2002年，叶国富在佛山开了一家10元店，投资超过10万元。几个月后，叶国富回到中国，又开了三家店铺，一年净赚40万元。叶国富碰上了这门生意。

2004年6月，叶国富创立了“亚雅”品牌，据说它的名字来源于一位顾客的感叹。这家连锁店主要以小饰品为主，面向月收入低于2000元的女性消费者。2005年，叶国富邀请香港明星应采儿作为代言人，引起了媒体的关注。2006年，来自湖南台湾的姐姐李湘受邀为她代言。2007年，新开了近1000家店铺，零售额为5.6亿元。

3.第二次创业:与三宅顺也在日本共同创立著名产品

2013年，叶国富第二次创业，与日本年轻设计师三宅顺也共同创立了日本著名产品。明川品店的联合创始人三宅顺也是一位年轻的日本设计师，他以日本设计水平为最低标准，在产品设计中遵循系列感、简约感和时尚感。除了产品，在商品展示和店铺装饰中还有严格的、统一的、连续的设计风格，设计的力量可以在细节中得到深刻的体现。名牌产品在设计上投资超过1亿元，这是叶国富在研究了零售业不同领域的几个世界级企业后的决心。

他们在日本一起创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。由于他10年的积累，他的著名产品发展迅速。在不到两年的时间里，他在全球开设了1100家店铺，收入超过50亿英镑。短短5年，它已经遍布中国，现在它已经进入了世界。

叶国富多年积累的渠道、产品开发和物流能力是其他竞争对手无法模仿的。叶国富说他将以优衣库的价格出售MUJI产品。他被MUJI、优衣库和屈臣氏列为“世界上最可怕的竞争对手”。同时，它也是第一个以最快的速度向全世界开放商店的中国人。

4.花了3年时间创造了一个著名的冰泉

在访问欧洲和美洲时，叶国富看到商店出售水和饮料，并认为著名的商店是在步行街上开设的。，于是他们决定制造水:“顾客渴了就去购物，进去的时候可以买水喝”

他甚至单独去长白山(603099)考察水源，在产品质量上下了很大功夫，设计了一个独特的锥形瓶。由于工艺复杂，50多家工厂要求修改设计，最后收购了一家装瓶厂。历时三年的著名创意冰泉，拥有自己的渠道，每年可销售1000万件。

此外，MUJI是名优产品最重要的标杆。叶国富对此进行了深入研究。他曾经只通过衣领和纽扣等细节认出客人穿的无印良品衬衫。叶国富希望“名牌产品能以第三价格出售MUJI产品。”无印良品棉拖鞋在中国市场售价超过100元，而名牌产品只卖20元。

5.新零售不是简单的“线上+线下”，而是以产品为中心的零售

在实体零售领域，叶国富是一个具有颠覆性和争议性的人物。如今，当实体店普遍被视为走下坡路的时候，他对未来的实体店有着很强的信心，并且曾经说过:“马云和王健林的赌博，我认为马云会输。”如果实体零售失败，我愿意为王健林买单。钱。”“在未来3-5年内，大量的电子商务公司将会死亡”。

叶国富曾在讲话中表示，马云所理解的“新零售”的核心是“线上+线下”。“线上+线下”真的是新零售的本质吗？马云已经投资了苏宁，但仍然无法改变苏宁店员的命运，更不能改变今天的客户；马云持有上海安百里的股份，这没有任何意义，只是拉高了几只股票的每日涨停。我认为新的零售模式不是简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，纵向整合从R&D到设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大的价值，提高运营效率。人们的需求越来越简单，越来越理性，越来越有效率，只有精选的、质优价廉的商品才能让大多数人开心。

叶国富不止一次在公开场合提到，名牌产品的成功源于无尽的创造力。创意包括营销创意、产品创意和商业模式创意。如果一个企业的创造力消失了，这个企业就完了。如果你的生意不好，看看你在过去两年里有没有什么新想法。

“一分钱一分货，价格越贵，质量越好”这句话不再适用了。叶国富认为，产品的价格是由企业的效率决定的，效率越高，价格越有竞争力。消费升级是企业家认知和消费者观念的升级。作为回报，消费必须是理性的，而不是黑白的，越贵越好。叶国富曾给出两个公式:高价+高毛利=破产，低价+低毛利=首富。