懂懂笔记：撕X罗永浩 尴尬小野烟

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作者:理解笔记

“小野(老罗新项目)得到了哈默分公司很多前同事的免费帮助(大部分都与手机业务直接相关)，比如包装盒、几乎所有的官方网站英文版(来自我)和大部分设计资料。对于他最近在微博上的表现，特别是主动发微博有节奏地确认未经证实的泄露照片，我只能说“我从来没有见过这样厚颜无耻的人。”"

这是卡洛斯龚，哈默科技的前雇员，最近对老罗发表了一系列不友好的评论，尤其是对即将到来的坚果机。面对前同事的批评，罗永好在微博上向卡洛斯道歉，称他郑重接受了“厚颜无耻”这个词。谁知道呢，这个道歉居然上了微博进行热门搜索。

厚颜无耻的老罗似乎以另一种方式暴露了新的坚果产品。而他也不吝啬同样的“厚颜无耻”方式，并继续让他的“小爷”电子烟进入大众的视野。

老罗存钱和传播金钱的大动作自然会在社交网络上引起公众的注意，但这种“野性”能让他的小野火燎原吗？

第一

老罗靠什么炒作小爷？

自十一长假以来，罗永好在微博上加强了自己的活跃行为，每天花大量时间与网友互动，这就是我们常说的撕裂x

同时，作为小野电子烟的主要合作伙伴之一，老罗多次在微博上转发小野电子烟的内容，希望能起到宣传效果。然而，从老罗带来的自己的流量，到电子烟行业，这是在争议和资本的焦点，然后到电子烟在萧叶，老罗推，我们发现网络排水和炒作老罗似乎很难发挥这个品牌的定性作用。

根据天研超的数据，小野电子烟成立于今年3月，7月份获得了3000万元的种子资金。这种融资规模在电子烟流行的时候并不显眼。就连哈默科技的第一号员工朱创办的富禄电子烟也声称已经获得了两轮累计1089万美元的融资。

虽然钱不多，但电子烟不需要像手机那样投资很多钱是好事。如今，整个电子烟行业的产业链已经非常成熟，其中加工厂扮演着非常重要的角色，几乎在整个供应链中拥有话语权。绝大多数电子烟初创企业都采用了贴牌生产模式——工厂直接贴牌生产。小野电子烟也是如此。

过去，老罗在打手机的时候，一直想制造高度差异化的产品，但是在电子烟领域，这种偏执已经消失了。

在小野电子烟的产品推广页面上，我们可以看到“smartisan设计团队真诚打造”这个词被放在了最显眼的位置。这符合老罗的风格。自从他开始制造手机，他就对smartisan设计的自信着迷。设计品味是一个意见问题，就像当年锤子手机的一系列有争议的设计一样，有人吐口水，有人喜欢。但对于小野电子烟来说，除了“smartisan设计团队真诚制造”这句话之外，似乎没有什么区别。

小野目前销售的两款v0和v1电子烟与市场上其他企业的产品没有什么不同，都采用了业内成熟的男性造型设计。香烟炸弹的味道在市场上也很常见，比如绿豆、薄荷和葡萄柚。单从产品水平来看，小野电子烟没有明显的区别，但它是一种普通的带有男性霉菌的电子烟。

左边是萧叶电子烟，右边是一根男模电子烟

从这个角度来看，目前的电子烟市场不是与产品竞争，而是与营销和渠道竞争。因为每个人的产品都是相似的，它们都是公共模式下的oem产品。在类似产品的情况下，谁拥有更广的销售渠道和更好的营销手段，谁就能给用户留下深刻印象，谁就能获得更多的销售。

接下来的问题是:老罗过去在网上吸引眼球和玩话题的习惯在小野电子烟中仍然不起作用？

2号

撕掉X和炒作后我还能带货吗

与传统卷烟不同，电子烟在相关监管政策实施前通过在线渠道销售(未来可能会受到监管)。从真实的市场表现来看，电子烟是一个与线下渠道作战的行业，正如一家电子烟公司的联合创始人说的那样:“任何行业一旦下线都会变得非常困难。”电子烟也不例外。”

为了营销，前网红老罗决定加上自己的网红效应和陈冠希的影响，从而掀起了一股网络商品的浪潮。

考虑到消费群体的定位，老罗非常崇拜的陈冠希先生成为了小野的产品代言人。据《全国商报》此前报道，萧晔为陈冠希代言的费用超过了1000万元人民币。对于融资规模只有3000万元人民币的小野来说，它以三分之一的融资额邀请一位代言人，显示了其营销的决心。

另一方面，作为拥有1600多万微博粉丝的超级V，罗永好再次将微博作为宣传阵地。在微博上随地吐痰和撕X无疑是最有效的吸引注意力的方式，老罗一直都很擅长，就像他的“撕吴晓波的名单受挫”和“揭露坚果新机器”。从营销的角度来看，在微博上发言几乎没有成本，而对于小野电子烟来说，当罗永好再次进入舆论的风口浪尖时，曝光似乎不成问题。

但罗永好的粉丝起初没能支撑起锤打手机的未来，但现在他们能支撑起小野电子烟了？

锤粉集团无疑是国内技术企业中最特殊的风机集团。他们曾经坚定地支持罗永好，认为他们有着共同的价值观。然而，最终，这种认识无法转化为强大的购买力。

根据今天头条发布的《2018年手机行业内容营销白皮书》的数据，哈默手机用户的粉丝转化率仅为5.04%。更不用说，与苹果、华为、小米或over等领先手机公司相比，即便是同一个利基一加手机的粉丝转换率也明显高于哈默手机。

刘和罗永好一样有影响力和名气吗？显然不是。刘左虎只有333万微博粉丝，连老罗的一小部分都没有。如果他们被认为是电影明星，那么罗永好就是一个大咖啡和超级明星，而刘只能是一个二线明星。

有什么问题吗？老罗所谓的粉丝团是假的，还是他的忠诚度不够，还是他们都被罗式的相声所吸引？显然，就品牌忠诚度、粉丝转化率和销量而言，一加粉丝比锤子高。这也直接显示了罗永好的尴尬。虽然似乎有很多粉丝，但他们不会再为“罗氏情怀”买单。

尽管许多锤纹粉已经被愚弄成“渴望他们的手机”，你现在还会继续愚弄锤纹粉去买电子烟吗？

3号

和小野一起买坚果和苹果？

根据老罗最近的声明，他是“被迫”出售手机业务的，如果将来有可能的话，他仍然会把它买回来。然而，如果老罗想凭借小野电子烟东山再起，甚至“买苹果”，可能就有点困难了。

除了老罗的嘴，小爷在营销渠道上还有什么优势？

当辽宁沈阳的一位电子烟经销商人谈到小野等电子烟品牌时，他坦言:“我知道小野的品牌，但是罗永好做的。”我们这里不卖，沈阳也没有几个品牌。我以前在沈北大学城见过一个。这和其他品牌没什么不同，但关西阁的海报很显眼。我不认为来买的人都是来找罗永好的。甚至很多人都不知道萧晔和罗永好之间的关系。”

在谈到小野是否有自己的独特优势时，他分析指出:“我不知道他们的商品价格，但我认为西装的价格和其他的没有太大的区别。”带烟杆和炸弹的套装都是300元的早期产品，据估计，它们的商品价格和其他国家的差不多，应该在150元左右。现在这个行业的利润是相当透明的，哪些品牌是相似的，像我们这样的小经销商的利润基本上在同一水平。如果是大代理商，利润应该更高。”

通过查询相关信息和理解笔记，发现1688上同类男式电子烟产品的批发价基本在40-60元之间。贴牌生产后，品牌所有者通过总代理和区域代理去零售批发商，每一级都应该有相当好的利润。或许，这也是大量企业家和渠道经销商参与其中的主要原因。

手机圈子里的许多人都说，制造手机是一项艰苦的工作，如果你投入巨资，它不会赚钱。现在，电子烟行业不需要投资数亿美元，也不需要担心快速迭代和研发的压力。有了这么大的利润，老罗灿安心地做电子烟。

对于老罗来说，已经没有必要再抱怨“所有手机品牌都是供应链集成商”，也没有必要再担心产品只有卖到几百万甚至几千万才能盈利。现在，只要原始设备制造商通过海关，他们可以通过出售一个赚取一个，利润远远高于手机。

然而，值得注意的是，随着新的电子烟国家标准的落地，这一行业的野蛮增长也将结束。这种附属于供应链的oem游戏显然很难支持一个企业变得更大更强的梦想。因此，电子卷烟领域的核心技术和市场差异化将成为行业退出市场、进入冷却期的竞争核心。老罗的网红能带来商品吗？

没有核心技术的支撑，也没有足够的资金来建设线下渠道，只有名声在外的“网络红人”罗永好站在前台，拼命地喊着。锤粉的情商智商不低。当老罗的“道歉”冲到热门搜索的顶端时，很可能还很难“野”他的小野电子烟。

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