吴晓波：企业家一定要意识到我们已经老了

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今天的企业家必须充分信任年轻人，必须通过价格和资本的方式给年轻人机会。我们企业家必须意识到我们已经老了。

5月21日，吴晓波频道；“未来十年你在哪里？”由企业投资协会、伯颜教育和卢浮宫联合主办。——从企业家到企业投资者峰会终于在广州佛山成功举行。

对于这样一个盛大的峰会，小巴不会错过的。它提前到达现场，并在第一时间安排了吴晓波老师的现场演讲。让我们听听这些精彩的内容。

在过去的十年里，水变成了一条大鱼

去年，我写了一本书叫《十年激越，水中大鱼》，这是一份对我来说陌生又熟悉的工作。

我对它很熟悉，因为我以前写过《三十年的动荡》，梳理了1978年至2008年中国经济改革的历史。整个写作过程和逻辑我都很熟悉。

但这是一份非常奇怪的工作，因为当我写《三十年的骚动》时，中国的改革是一个从零到一的过程，所有的伤害都充满了正义感。但是到2008年，中国民营企业的数量已经达到了800万，并且出现了许多大公司和新的变化，这变成了一个从一个到另一个的过程

十年似乎并不遥远，但当我们站在2018年5月，回顾2008年5月，你会发现许多变化在10年前是不可想象的。

例如，十年前，乔布斯还没有智能手机，当时诺基亚是中国乃至世界上最大的手机公司。十年前，没有微信，甚至没有微博。十年前，没有天猫和小米，也没有共享自行车，今天的标题是滴滴打车和美团。

在过去的10年里，中国的数据发生了很多变化

经济总量增长了2.5倍

中国的人民币总额增长了3.25倍

汽车销量增加了两倍

世界500强中的中国公司数量从33家增加到115家

高铁里程增加了183倍

……

现在，让我们回顾一下2008年，看看当时的环境和元素发生了什么变化。

首先是全球化的停滞和“黄金十年中国制造”的终结。

自1978年以来，经过30年的改革开放，中国已经成为全球化的最大受益者。通过廉价劳动力和廉价优惠政策，中国在制造业形成了巨大的萧条优势，将世界的生产能力吸引到了中国。我们利用时间更换空的房间，并向各个国家出售最便宜的产品。

但是现在，许多工厂已经转移到越南、马来西亚和其他国家，中国的成本优势已经结束，这意味着全球化进程在一定程度上已经在全球范围内结束。从2008年到2016年，全球贸易增长几乎为零，因此制造业需要重新想象。

第二，成本增加+电子商务的影响，以及传统产业的大规模洗牌。

当全球环境发生变化时，天空坍塌了，土地裂开了。在本地市场，我们看到了电子商务对制造业的巨大冲击，渠道环境发生了很大变化，我们的制造业和消费者之间的关系被血腥切断。

第三，随着中产阶级的崛起，“物美价廉”的模式崩溃了。

2009年，我们采访了20多位当时的企业家，他们都在中国经营了至少20年。从这次访问中，我们得出的结论是，当地企业家面临着市场创新不足的问题。为什么会这样？因为当时没有消费者愿意为你的创新买单。但是今天，随着中产阶级的崛起，人们愿意为创新和好产品买单。

第四，移动互联网对制造业、服务业和金融业的结构性损害。

我在2005年做出了一个判断，中国80%的传统制造企业将在未来十年内被淘汰。今天，我坚信未来会有大量的制造企业离开这个市场。那年只有马立克·云，如果他不突破自己，他就不能去2008年。今天仍然是一个巨大变化的时代，制造业、服务业和金融业都出现了结构性破坏。

中国工业转型进入下半年

过去几年发生了什么变化？这些变化绝不能结束；他们正在进行中。

首先，媒体突然发生了变化，从单向传播转变为社会传播。

1995年，我在《南方都市报》上开了一个专栏，我认真地写了每一篇稿子，收到了许多读者来信。到2014年，我仍然非常勤奋地写每一份手稿，但我收到的信越来越少。我的读者去了哪里？后来，我发现他们都去了朋友圈。

所以在2014年5月，我告诉所有媒体，从5月8日起我不能为你们写专栏，我想为自己写专栏，然后是吴晓波频道。

英国历史学家柏林认为有两种交流模式，一种是积极的自由，你可以在广场上自由表达自己的观点，另一种是消极的自由，你有表达的权利和离开的权利。

在互联网出现之前，或者在微信出现之前，中国市场没有权利否定自由，但今天你可以拒绝传播它。即使你每天在广场上给自己洗脑，你也可以躲在房间里拒绝接受。

第二，观众突然变了，群众消失了，圈子出现了。

今天，不管你卖什么产品，冰箱，空，洗衣机...中国没有统一的市场，每个人都生活在不同的圈子里。

这时，“市场”实际上已经不存在了，每个人都会根据自己的年龄、审美、收入和地域特点选择不同的品牌。因此，几乎所有行业品牌都被完全细分。

只要你找到喜欢你的产品的人，你就能成为一个非常好的企业，创新产品的数量是巨大的，这就是为什么中国仍然是一个创新型国家。

第三，渠道的突变，金字塔式分销模式的瓦解，社会化和快递的兴起。

当我在2002年写娃哈哈的时候，它的产量和销量第一次超过了可口可乐。当时，宗先生做了两件正确的事。首先，他在中国制造了一瓶水，定价为一美元，可以卖给整个国家和全世界；其次，他卖完水后可以拿回钱。

当时，我们发现在中国卖商品能赚钱，不是靠“头”，而是靠“腰”，即指构建全国金字塔的分配体系。但是今天，娃哈哈已经衰落，收入从去年的600亿增加到现在的400亿，这是由于分销系统的衰落。

此外，社会互动已经成为一个无形的渠道。去年，两家社交电子商务公司迅速崛起，一家名为品多多，另一家名为杭州纪昀小卖部。

还有最后一英里的快递，这在中国是一个非常特别的景象。在中国每天有多少人在路上送快递？答案是1400万，每100个中国人中就有一个是快递员。

天猫最近正在对服装品牌进行一项实验。当你在天猫下订单时，购物信息会被发送到仓库。现在，信息被直接发送到你附近的专卖店，然后衣服被专卖店发送给你。

第四，审美变异，从欧美到中国风格。

长期以来，面对欧洲人和美国人，我们有一种自卑感。我们的技术来自西方，我们的社会来自西方，我们的商业模式来自西方。

我们的美学也来自西方。我们看到美国人看到的，吃美国人吃的，过美国人生活的。当我们开始崛起时，我们开始重新认识中国文化。

有没有钱和有没有意识是两码事。当中产阶级的自我意识开始上升时，有些人会为东方美学的元素买单。

第五，主流突变，从感性人群到新中产阶级。

当中产阶级在中国集体出现时，今天的消费者进入了理性市场。如果你有一种产品没有在中国销售，原因只有两个。首先，你没有说清楚。其次，你没有站在消费者的立场。

2018年，重新定义企业的核心竞争力

回到企业本身，我们需要重新定义企业的核心能力，包括哪些能力？

首先，重新想象产品的力量

2015年我写完《在日本买一个马桶盖》这篇文章后，马桶盖的市场容量从30多亿变成了今天的200-300亿。根据一个行业的发展，肯定会有一场价格战，但今天在马桶盖市场还没有发生。

因为所有在中国买马桶座的人都是中国的新兴中产阶级家庭，他们不会被价格战所说服。他们认可品牌和质量。

其次，因为马桶座圈本身是重复的。去年六月，松下发布了一款马桶座圈，当你起床的时候，你会告诉你很多数据，比如血压、血糖和血脂。一个简单的产品如果反复出现，就能逃脱价格竞争的死亡陷阱。

这一幕不仅发生在马桶座上，在中国几乎所有的行业都是如此。以最简单的产品为例——衬衫。

一件小衬衫在三、四十年间已经进化了好几次。最早的演变发生在1984年，始于卜新生的工厂，计件工资制度改革在中国企业史上首次出现。在此之前，所有工厂都是定时的。

1996年，衬衫看起来都很相似，雅戈尔(咨询公司600177)生产了一种“惠普纯棉免烫衬衫”，每天售出1万件。2007年，ppg和柯凡出现了，他们通过互联网每天售出10，000件。他们的低成本客户获取模式至今仍被企业使用。

10年后，衬衫出现了新的变化，即通过互联网获得顾客，离线测量服务，解决了网上购物质量难以把握的问题。

今年上半年，我又遇到了一个年轻人。他找到了一家大数据公司进行分析，并开始进行在线测量。在不到半年的时间里，它已经成为中国过去12个月里销售速度最快的衬衫，每天售出3000件衬衫。

与此同时，我们还在美国看到了一件“纳米衬衫”，它会告诉你消耗了多少卡路里，以及你的心跳何时最快。这件纳米衬衫会通过数据告诉你你的健康状况。

当衬衫变成纳米材料时，我们还能称之为传统产业吗？所以首先要重新想象所有的产品。我不认为今天的中国有所谓的高科技企业，所谓的传统和新兴。

第二，重新思考“城墙”和“护城河”

“城墙”是你的核心技术。当你拥有核心技术时，你的核心技术是否被不断地重复和创新？腾讯与其他公司的最大区别在于它的快速迭代。

“护城河”指的是如何抵御敌人的攻击，这主要取决于两点:第一是消费者关系，第二是资本梯级守卫。从融资到投资，资本的灵活使用在今天变得非常重要。

我见过许多大企业。董事长基本上坐在顶楼。有些人很穷。一个人享受一楼。董事长成了世界上最孤独的人。但是你坐得越高，你对底部的了解就越少，所有的变化都发生在底部。

要解决这个问题，你应该要么解构整个组织，要么投资轨道，形成一个级联警卫。现在许多公司出于同样的原因设立了产业基金。

如今，阿里巴巴和腾讯是企业的最大投资者。他们还害怕你不知道什么时候会有颤音，什么时候会有快手，因为马云和马都站得很高。

第三，重建组织生态

今天，企业面临的所有挑战都发生在公司内部，没有敌人可以杀死你，除非你没有抵抗。因此，我们应该进行组织的自我革命。

张瑞敏在过去的四年中所做的最好的事情就是重建海尔的组织生态。在海尔，员工的名片没有位置。在海尔的新组织模式中，只有三个层次，即平台所有者、小所有者和制造商。

未来，所有的企业都将形成蜂窝组织。任何小蜂窝的死亡并不意味着死亡，但同时，整个组织也在不断裂变。在蜂巢下面，会有一个底板，那就是公司的价值观、资本和人才。在底层，他们会互相争斗，变得失去控制。

此外，你应该坚定地执行三个新原则——新团队、新治理和新资本。最好在85后决定方向。不要用大公司的结构来管理小团队，而必须形成资本关系，让新团队形成新的动力。

在撰写腾讯传记时，我最大的感受是，在过去20年里影响腾讯命运的产品，如qq、qq空聊天室和微信，没有一个是决策者的想法，但都是由公司之下的人制造的。腾讯也有蜂巢的能力，所以内生创新可以源源不断。

今天的企业家必须充分信任年轻人，必须通过价格和资本的方式给年轻人机会。我们企业家必须意识到我们已经老了。

第四，企业投资公司的出现

2011年的3q大战是腾讯最艰难的时期，马意识到企业已经到了瓶颈期。当时，腾讯有个会议，马和给大家发了一张纸。“你在腾讯工作了很多年。腾讯有什么核心竞争力，每人写两个。”最终，腾讯的核心竞争力得以确立，第一资本和第二资本。

腾讯前天宣布将屏蔽所有视频网站。这背后的原因是它转移了流量，这是维持腾讯帝国最根本的事情。它需要聚集更多的交通，抢走外面的交通，永远不要让你分流交通。

至于如何实现流量，腾讯最初在qq空销售广告和网络游戏，但流量中也有很大的流动性，这就是资本，所以腾讯一直用流量和资本来实现。

雷军下个月将在香港上市，大家会讨论这个公司是600亿美元还是1000亿美元。事实上，300亿美元的小米手机勉强够用，但小米手机加上顺威资本和小米生态链，世界上没有第二种资本结构模式，所以它非常有价值，因为它创造了一种新的企业生存模式。

马花藤和雷军都是典型的企业投资者。他们是具有两栖特征的“企业家+投资者”新品种。企业投资者是90%企业家未来发展的方向，必将成为一种全新的企业家范式。

最后，我们正处于一个非常好的时代，只有我们不放弃这个时代，我们才能通过理性的、迭代的、继承的和愉快的方式来承受时代和技术带来的下一个和下一个挑战。

我们是中国改革开放前半部分的创造者，我们不会是后半部分的缺席者。

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