王思聪们撒币：直播答题是否有了资金就可忽略创新

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随着王思聪在微博上宣布“我愿意扔钱”，一款名为“峰会大会”的应用迅速向公众推出。然后“奶酪超人”从天而降，获得10亿元奖金。一瞬间，网上回复一片混乱，引发了中国网民新一轮的狂欢，他们在狂欢中感到轻松自在。

事实上，现场回答应用的产品逻辑非常简单:现场主持人给出问题，用户在线选择，参与者需要在10秒内完成答案，并在超时或回答错误后立即退出游戏。12个问题完成后，答对所有问题的人可以分奖。

我相信很多人认为这个模式很熟悉。它只是《快乐词典》和《幸运52》这两个全国性节目的网络版，这两个节目会在周六22点前收看首播，周日早上11点的时候会情不自禁地收看重播。

这两个节目也产生了很多好的话题，比如李庸的大脸这么长，他适合在春晚舞台上表演吗？王是如何成为央视最受欢迎的主持人的，而的存在似乎是多余的，他又有什么样的辛酸历程...

更重要的是，在央视的影响下，他们可以收集中国最权威的专家，制作最专业的话题，并考虑普通观众的接受度。因此，中央电视台的这两个王牌节目是繁荣和舒适的。即使它现在停止广播，它也将是一个死胡同，而不是突发疾病。

显然，最近流行起来的在线知识问答平台不具备《快乐词典》的精致。他们能在短时间内变得受欢迎的原因是他们受益于红色奖金。100万元和101万元的现金放在直播室，可以充分调动人最本质的冲动。

但是众所周知，我们凭冲动所做的事情不会持续太久。如果在线知识问答平台找不到新的刺激或稳定的盈利模式，那么它们只会是一场狂欢和一系列转瞬即逝的丑陋流星。

用户消耗时间，企业获得流量

起初，智能手机只是“碎片时间清洁机器”。现在人类已经成为手机的高级配件。我们随时随地浏览网页，刷朋友圈，玩游戏。这种情况越来越严重，有些人沉迷其中。因此，痴迷于手机的人开始考虑是否应该继续沉迷于手机，偶尔他们需要看书和锻炼。

然而，现场回答应用的出现给了每个人“热爱手机”的最新理由:在线回答问题不仅能赚钱，还能增长知识。

事实上，这充其量是我内心的一种低级安慰。我不喜欢类似答案的直播，看到红色奖金是一种折磨。更重要的是，网民们投入大量的时间来换取零碎分散的知识点，而这些知识点只是智商的脂肪。此外，99%的参与者不得不承受“挑战失败”的尴尬和挫折，这将进一步加剧人们对“学习”的厌恶。

据有关报道，有真实的人赢得了100万元的奖金，这实质上是一种新的“彩票”。正是因为幸运的人太少，才吸引了很多人的注意。

注意力是流动的，这是当今商界最重要的事情。现在，开发新用户的成本已经超过十元。为了控制成本，互联网公司不再痴迷于传统广告，要求名人为其代言并支付高昂的代言费，但他们害怕保证其有效性。

如今，企业更愿意采用“参与式”广告活动，例如滴滴，快速网络汽车大战。虽然它消耗了14亿元，但它能以不到20元的成本吸引用户，同时培养“移动支付”的习惯。你知道，当司机和乘客把零钱存入在线汽车应用程序时，它就变成了企业的可支配资金。

当前的实时知识问答应用程序也采用相同的模式。他们没有要求韩璐、吴亦凡和其他小公司做数百万的代言，而是以相对公平的方式向用户发放数百万的奖金。这种良好的参与意识充满希望，喜欢利用它的用户自然会传递口碑，从而形成巨大的免费资源。

随之而来的是巨大的流量。相关数据显示，100万美元的奖金已经带来了数百万的流量，单用户推广仅消耗1元，这只是行业的良心价格。

相比之下，参加狂欢节的消费者并没有获得多少好处。从表面上看，消费者并没有失去任何东西，但当你仔细想想，当你通过口碑传递这个应用程序时，当你不断收集回答问题的知识点时，它消耗了宝贵的时间，这几乎是最有价值的东西，但只有分散和零碎的知识可以交换。

事实上，移动应用最糟糕的地方在于它们浪费时间。例如，各地的游戏和新闻客户将不断推送内容，从而形成持续的新刺激。一旦打开，用户就不能再停下来，并且会不知不觉地消耗大量时间。至于知识应用，我们需要更高效、更系统的学习工具，为那些没有足够时间的人提供更有价值的服务，这比所谓的奖金要积极得多。

知识是如何带来大量金钱的

平心而论，在线问答直播应用或其他知识竞赛等平台的真正支柱不是知识本身，几乎没有用户带着“渴望知识”的心态参与这场狂欢。这个温暖的过程开始于金钱，结束于没有金钱。

在直播平台上，最精彩的体验就是参与奖金发放，这只是20元的奖金，也能让用户玩得开心。花椒平台甚至有一个人均4万元的盛大场合和神秘女孩“拿走数百万的奖品”，这是巨大的刺激，引导用户不断地把“流”进去。其中，三元五分钱保证了这种刺激将永远存在。

不要因为缺钱而笑，要知道哪怕是几分钱的红包或者奉献之类的东西都会让用户疯狂，更不要说这种直接而赤裸裸的方式了。

毫无疑问，哪里有奖金，哪里就有流量，这是真理和铁律。然而，如果这种模式要继续，问答直播应用需要尽快改进其盈利模式，并在成本耗尽之前完成“利润验证”。

事实上，面对巨大的流量，最常见的盈利模式是插入广告。在参与回答问题之前，用户必须欣赏关于在线游戏或天猫商店的广告。问答直播的特殊性决定了它也可以在问答直播中投放一些广告。比如，直接问，某个品牌的智能手机有清晰的背光，它的价格比iphone x低多少？当然，这些都是最肤浅的利润思考。知识平台可以唤醒公众对知识的渴望，它也可以来源于线上和线下的培训，或者仅仅依靠金牌主持和网络红锚来吸引人气。

知识就是力量，也许，应该直接说知识就是金钱。在这个娱乐为王、金钱至上的时代，没有人应该否认他们喜欢金钱。然而，面对诱惑，用户仍然需要冷静思考。与其沉溺于人们提供的刺激，不如思考“认识知识”的本质规律，成为知识的主人。

(作者是科技和金融专栏作家)