钢铁电商开启新融合、新赋能 35年或完成洗牌

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当钢铁电子商务经历了一个被热情追捧和花费大量金钱的时代，它的功能和作用不再让行业着迷，它也不是一场“颠覆性革命”。

中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈说:“近两年来，钢铁电子商务发生了根本性的变化。特别是，2017年是一个理性发展的回报期。2018年，钢铁电子商务企业呈现出明显的分化和淘汰。2019年，钢铁电子商务将进入一个新的发展时代。”

他对《经济观察报》表示，在经历了“热电业务和冷思考”之后，每个人都变得更加理性，至少没有那么疯狂，可以更加理性地看待电子商务的作用，而无需如此多的资本干预。此外，它的定义不再像过去那样狭窄，而是变得非常广泛，这也是其发展过程中的一种新形式。

在他看来，钢铁电子商务只是一个基于“钢铁+互联网”的工具，其功能不应被夸大，其在产业链和服务产业链中的根基也不应被忽视。就像高速公路一样，它不是每个家庭都适合修建的，它可以通过其他高速公路来实现。

就在四五年前，当整个钢铁行业陷入严冬，找不到出路时，几乎所有的钢铁厂都认为只有电子商务才能让这个行业立刻摆脱困境。结果，电子商务成了救命的稻草，其功能被无形中夸大了。2014年和2015年，钢铁电子商务迎来了一个集中爆发期。

自1992年成立以来，CICC已经持续了27年。现任副总裁兼秘书长陈，自2006年以来已在钢铁行业工作了13年。近日，《经济观察报》记者对他进行了专访，从他的角度观察中国钢铁电子商务的发展。

|采访

《经济观察报》:去年钢铁电子商务经历了什么？

陈:2018年是钢铁电子商务分化和淘汰的非常明显的时期。第一，定位准确，每一个都聚焦于一两个特色板块，提供优质服务；第二，好的越来越好，坏的逐渐退出，甚至消失；第三，一些人已经成为交易者或改变了其他人。也就是说，去年，钢铁电子商务公司一方面被拆分，另一方面被淘汰，加快了洗牌。

钢铁电子商务应该能够整合上游资源和下游需求，但现在它的功能被分割了，有的主要是信息服务，有的主要是互联网金融，有的甚至影响钢铁以外的生活资料。然而，由于各种钢铁电子商务企业的背景、规模、布局和模式不同，它们各自的风格和惯例也不同，不能一概而论。

有一种说法是，钢铁厂在不赚钱的时候依赖电子商务，而在赚钱的时候却很冷淡。这里面有些道理。由于钢厂利润丰厚，他们不会过多依赖钢铁电子商务渠道进行销售。其次，许多电子商务平台对下游产业链的延伸服务功能不能满足钢厂的需求，许多钢厂也在打造平台。这自然会对中间电子商务平台产生影响。

去年，钢铁电子商务企业相对平静。因为平台已经建立，利润是盈利的，淘汰是淘汰，转型是转型。人们不那么渴望快速成功。经过几年的发展，包括钢铁厂在内的每个人都对电子商务有了更加理性的看法。

然而，仍然有一种偏见:有300多家钢铁电子商务公司(事实上，有100多家公司真正具备电子商务的功能)，但其中许多公司去年被淘汰，许多人认为钢铁电子商务公司正在消亡。事实上，情况并非如此，但平台已经进入了理性发展时期。总体而言，优惠政策仍在出台，钢铁行业发展态势依然良好，电子商务必将成为受益者。

《经济观察报》:钢铁电子商务业务预计在2019年将会如何发展？

陈:2019年，钢铁电子商务将进入一个新的发展时代。我称之为“新电子商务、新整合和新授权”的时代。

在过去的几年中，电子商务平台得到了发展和建设，并经历了平台建设时期。现在它已经进入了工业互联网时代，并深入整合到钢铁产业链的上、中、下游。这是一个明显的特征。此外，经过这一轮分化和淘汰，大多数能够生存下来的人都找到了自己的位置。下一步更重要的是如何更好地融入实体经济，真正成为产业链的一部分，让钢铁行业实现高质量发展。

现代钢铁产业链的构建只有融入其中才能更好的生存，而不是单纯的交易者的简单交易。因此，钢铁电子商务与工业互联网的深度融合非常重要。

2019年，该行业将进入一个新的融合时代。电子商务在整个钢铁产业链中的运用越来越广泛和深入。此外，人们不再关注平台的构建和谁拥有它，而是把它作为一种工具。

电子商务就像一把“剑”。如果一个武术大师运用得好，它会更加强大。从传统的钢铁贸易到新的电子商务，是一个从“木棍”到“剑”的过程。未来，钢铁电子商务将在帮助行业实现高质量发展方面发挥越来越重要的作用。

《经济观察报》:未来将如何洗牌？

陈雷明:未来生存的综合性第三方钢铁电子商务企业可能只有个位数，但地方区域性平台和垂直电子商务平台并不排除在外，它们有一定的空生存空间。不过，数量肯定不会很大，也不排除他们会与大型平台合作，也有可能进行整合和合并，整个行业会变得更加集中。

然而，目前这样的区域性钢铁电子商务平台并不多，而且也不是很发达。这部分主要是指第三方的区域平台。

欧野云商应该是中国钢铁电子商务中的佼佼者。其大型布局完成后，前景看好。特别是在钢厂的指导下，将下游各种优势整合起来会更有利。然而，对于交易者来说，整合他们的电子商务平台要困难得多，因为他们自己的资金和能力是有限的，他们在顶层缺乏资源，在底层无法满足需求，银行不提供贷款或贷款很少。

未来两年，钢铁电子商务无法完成洗牌。一体化将是困难的，或者说不会那么快，而且在至少两年之内在全国范围内形成三方对抗也不容易。

因为小钢电子商务的整合也需要一个过程，单纯通过市场机制退出会比较慢。一方面，小型区域性钢铁电子商务平台可能凭借自身实力继续生存；另一方面，大型电子商务平台服务功能的延伸也是一个问题，这取决于其发展实力，如资金、技术和服务能否覆盖这些地方。

应该说，在未来三至五年内完成改组是可能的。

从长远来看，整个行业应该沿着高质量的发展道路前进。钢铁生产肯定会受到控制，所以不需要这么多电子商务平台。此外，交易者将逐渐减少。这将是对钢铁电子商务的严峻考验。在未来，每个人都将停止谈论钢铁电子商务，它将会成功。当然，要达到这一点需要几年的时间。

经济观察:CICC如何引领钢铁电子商务的发展？

陈:2015年7月，我们与包括五矿、天武大宗、欧野在内的十多家钢铁企业和电子商务平台举行了筹备会。大家一致认为成立钢铁电子商务特别委员会的方式是正确的，并于同年12月在北京正式上市。

首先，太平洋钢铁电子商务委员会应该继续前进。首先，它应该关注如何服务于整个产业链，引领行业的深度融合和整合。

其次，我们已经与多家钢铁电子商务公司建立了区块链联盟。2017年，我们开始了这方面的研究工作。目前，“互联网+区块链+大数据+钢铁产业”的模式正在建设中。

这是钢铁电子商务和未来实体经济的很好结合。我们应用区块链技术，利用互联网功能，在风险防控、信用建设和大数据研究等方面帮助钢铁行业实体经济。同时，我们通过大数据研究进一步引导行业发展。

下一步，我们要把钢铁区块链平台建设好，加快对其主要功能的研究，这是我们的一大举措。2019年，将在这方面做出进一步努力。这对整个行业的发展应该有很大的意义。