工行镇江润州支行贴心服务上市公司实现银企双发展

今年以来，工行镇江润州支行深入践行和书写好金融“五篇大文章”，加快“五化”转型，全力加大对重点信贷领域的投资支持力度，为地方经济的高质量发展注入了强劲动力。全力做好辖内某重点上市公司提质增额的营销工作，推进上市公司战略板块的高质量发展。截至9月末，该客户在工行融资额较年初增长4.7亿，有力地推动了企业发展，实现了提质增效。

高度重视，建立坚实合作基础。该公司为润州支行辖内最大民营上市公司，涉及公司贷款、存款、代发、国际业务等多项业务，是各家银行积极营销的对象。经行长室持续营销，上级行大力配合，多次拜访公司高层，实时摸查企业的金融需求，沟通合作意愿，并将合作方案进行牵头细化，切合公司发展方向，支行坚持营销不松懈，为以后的全面合作及促进业务落地打下了坚实基础。

狠抓服务，提升服务效能。润州支行高度重视公司客户的服务工作，在对该上市公司不间断的日常走访中发掘客户需求，通过充分发挥工行的人才、渠道和服务等优势，多渠道、全方位做好公司客户服务，真正从营销产品向经营客户转变，为公司业务拓展奠定了坚实基础。 

深耕服务，提升贡献。在与该上市公司前期深化合作的基础上，润州支行积极制定后续服务计划，深耕该客户综合贡献的提升。一方面，密切关注其资金使用情况，跟踪用款计划，持续争取资金承接；另一方面，积极为企业拟定适配度较高的金融方案，积极挖转他行资金。并就代发工资业务多次沟通，积极争取新入职员工工资代发，持续强化增值服务。

作者：陈威