新一轮比拼 五险企如何精准施策

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新团队成立后，五大寿险公司大部分都采取了新举措。从开放的战略内容来看，他们大多分析自己的痛点和不足，或者结合集团的战略优势制定精确的政策，使自己的发展更加稳固和可持续。与此同时，它也在与竞争对手结盟，努力巩固或提高其行业地位和影响力。

确定脉冲后的功率焦点

在几家大型寿险公司中，在新一轮的竞争中，一些公司更倾向于弥补和强化它们相对的“缺点”。例如，中国人寿保险(601628)(香港股票02628)和新华保险(601336)(香港股票01336)。

在2013年至2017年寿险市场的高增长周期中，寿险市场集中度大幅下降。然而，在详细描述了主要保险公司的份额下降后，业内人士开玩笑说，“似乎只有中国人寿的份额下降了。”2011年，中国人寿的市场份额为31.7%，2018年降至20.4%，这表明中国人寿作为寿险领军企业的市场份额竞争压力很大。

如今，中国人寿正走在“振兴”的道路上。然而，振兴不仅仅是规模，而是价值第一，目标是“规模领先，质量领先”。目前，效果超出预期。在振兴的目标下，中国人寿启动了“丁鑫工程”，构建了以业务为导向、以战斗为导向的组织体系，进一步强化和激活了基层生产单位，强化了总部管控能力。此外，重点大中城市市场仍在复苏。同时，做好巩固县域市场的优势。

业界普遍对以王斌为舵手的新管理层给予高度评价，以重振中国人寿的战略思维和政策执行。一些资深寿险公司评论说，中国人寿是一只沉睡的巨狮，一旦它醒来，就会迸发出巨大的能量。

另一方面，新华保险是一家在最后一轮竞争中赢得价值、失去份额的保险公司。这种商业基础有“空白空间”，给接收者留下了潜力。推动新华保险加快发展、快速赶超成为新团队关注的焦点。明确指出，三至五年内，新华保险的整体实力将达到更高水平，市场份额、资产规模、资本实力和盈利能力将居寿险行业首位。

新任首席执行官兼总裁李全最近表示，公司应采取“资产负债两轮驱动、规模和价值全面发展”的模式。他还提出要重塑发展格局，保底寿险业务是主业，理财业务是新业务和利润增长点，销售队伍显然要大力发展。

发挥团队战略

和资源优势

另一种跑姿在新一轮比赛中有着良好的基础和浓厚的集体化策略色彩。

平安人寿多年来一直位居市场第二，市场份额也在巩固和提高，盈利能力较强。其战略具有平安集团鲜明的战略特色，具有“产品+技术+的两翼驱动战略。一方面，不断升级创新担保产品和长期储蓄产品，支持高价值业务的发展；另一方面，积极推动传统寿险公司向科技型寿险公司转型。为了稳定利润份额，盘活人力资源，促进科技转型，平安人寿将继续融入巨型战舰平安集团。

人寿保险“新老交接”已经完成，新任掌舵人潘在集团和人寿保险担任了多个重要职务，是一名专家干部。作为中国太平洋保险(601601)(港股02601)集团最重要的子公司和最成功的业务转型，CPIC人寿建立了转型2.0，专注于能力提升和技术授权，同时营销战略节奏也发生了变化。过去，关注商业区之间的均衡发展是与行业一致的，金融资源和人力资源的发展也是按照这种节奏配置的。

据接近CPIC人寿的人士分析，CPIC人寿目前的发展结构和转型2.0路径非常清晰。如寿险责任方坚持增加个人保险渠道的价值，团体保险注重客户转化，营销结构注重创造养老和健康的生态圈。从行业多年的发展历史来看，这些策略是正确的。只要他们继续朝这个方向前进和降落，CPIC人寿的未来发展是值得期待的。

太平人寿是2012年至2018年竞争中唯一的反击者。在集团“三年再造”和“精品战略”的背景下，其业务规模、市场份额和业务质量都有了很大提高。2018年，太平人寿与2011年相比排名第二至第五，对太平集团2018年经营净利润的贡献超过76%。

如今，太平人寿的发展与集团的发展战略更加紧密地结合在一起。2018年，太平集团发布了新的发展战略规划，即在2035年将中国太平(香港股票00966)建设成为具有全球竞争力的国际现代金融集团，并提出了“共享和平”的新蓝图。太平人寿的定位是“集团新时期发展战略的先锋”。总之，太平人寿不仅要壮大实力，大规模发展，还要为集团的战略提供最大的助力。