老铁：直播答题真能修正视频直播行业的商业模式吗？

本篇文章2136字，读完约5分钟

中国互联网一直不缺“窗口”。2018年元旦过后，整个行业充斥着现场回答问题。除了最早的奶酪超人和辣椒，百度、网易、快乐时光、熊猫生活、微博等企业都进入了现场问答领域

虽然他们在同一个行业，但不同的平台采取了不同的运营策略。例如，百度好看的视频推出的“极限挑战”暂定一天播放三次，微博的“黄金十秒”暂定一天播放两次，网易的“网易大赢家”暂定一天播放两次，yy直播的“请动脑子”每天播放22次。

面对行业在公众舆论中的上升趋势，关于未来趋势的讨论也很吵。尤其是在奶酪超人宣布他在趣味商店赢得1亿元广告费后，一些人甚至惊呼一种新的商业模式已经到来。

这一切真的来得这么快吗？

2017年12月，轩亚国际(300612，诊断部)正式宣布停止收购盈科，历时7个月的收购宣告结束。在这七个月里，不少媒体都在关注《玄亚与盈科》的销量。2017年第一季度，轩亚国际净利润为753.14万元，同期盈科净利润达到2.44亿元。因此，此次收购在业内也被称为“蛇吞象”。

通过研究盈科发布的财务报告，我认为收购失败还有其他原因。

根据财务报告，2016年，有210个用户在盈科充值超过100万元，409个用户在50万至100万元之间充值。2017年1月至3月，32名用户充值超过100万元人民币。

上述对“头用户”的丰厚奖励给盈科带来了数亿元的收入，占了目前总收入的相当大的比例。

直播行业的隐患在这里已经很明显了。财政收入过于依赖“土豪”。大多数普通用户只带着单纯的心态观看直播，付费用户的潜力无法充分发挥。

英科早些时候开始测试现场答疑。从表面上看，它确实试图改变直播节目的原有商业模式，即收入不再依赖于奖励佣金，而是强化了广告商模式，也通过知识问答强化了全民参与。

从这个角度来看，现场直播节目确实是在纠正直播行业的商业模式，从而再次赢得“窗口”。

但是在重新分析数据后，我们发现这一切并不像上面描述的那么简单。

据奥罗拉大数据公司披露的数据，截至2018年1月14日，奶酪超人应用在发布10天后的安装量为209.56万，其主要运营成本包括奖金、主机费和互联网带宽成本等。当时，只有每天的奖金总额超过100万元(到现在21:30，单笔奖金高达300万元)。基于这一计算，每日运营成本以百万元计算，这意味着奶酪超人赢了。

从这个角度来看，1亿元的广告费能让奶酪超人在趣味商店里燃烧多少天？形势显然不太乐观

除了客户更依赖单一的烧钱模式之外，直播回答的另一个问题在于采用分时直播模式，这显然不同于节目中的多房间24小时实时在线直播。

这意味着，如果现场问答广播想要继续获得关注，它必须增加资金池，增加用户的奖励金额。目前，在黄金时段的两次问答环节中，奶酪超人已经将单个基金池增加到300万元。

当资金池与用户数量同步增长时，直播答疑程序的燃烧模式在短时间内不会有太大变化。

分时直播可以节约用水，增加用户对单个直播的观看量，也可以得到一个很好的价格供广告商协商。然而，由于烧钱的数量与规模有着密切的关系，我们不能仅仅用广告的数量作为判断标准来判断“窗口”是否真的来了。

2017年，整个直播行业进入相对低迷时期，烧钱模式难以维持，大量平台退出市场。目前，互联网巨头仍是主要玩家，如聚集时代的微博直播、yy和Momo，垂直直播平台主要细分为熊猫直播和虎牙直播，以直播游戏为主。今天，新独角兽企业在这里赢得了一席之地。

直播行业的门槛已经非常高，资金和流量已经筑起了行业的竞争壁垒。目前，直播行业已经开始差异化竞争，要么是纵向培育子领域，比如专注于三、四线用户，要么是依靠巨型生态，比如微博生态直播。

此外，节目直播平台很难再有机会。

2017年9月，深圳证券交易所要求盈科对签约锚和签约锚收入区间分布进行分类，但截至收购结束，盈科未予回应。

这揭示了两个主要信号:首先，监管当局对直播行业的健康发展有更多的疑问。锚的收入分配是否合理是一个重要的判断指标。此前，一些媒体曾对主播收入的分配提出质疑，但该平台始终失败。可以给出一个描述；第二，盈科对这些数据保密，这也证实了该行业的异常发展。

这一逻辑也适用于问答直播领域。由于直播回答的形式相对简单，且趋同性明显，很难有差异化竞争。除了“特别问答”，目前的直播平台基本上很难看到正式的创新。

当内容同质化时，用户的战斗将变得越来越粘。如果你想从中获利，你会回到那两个问题上:第一，资本，也就是说，是否有足够的资金来支持烧钱模式，并把资金换成时间；第二是是否有足够的用户来增加广告的溢价成本。

笔者分析了现场答疑程序中可能出现的以下情况:平台整合力度加大，正如盈科之前寻求被轩亚国际收购一样，其意图是形成联盟以提高竞争力。问答领域的行业趋势将更加明显；此外，巨头们注定会成为行业中的矿车，但也有细分领域的机会，游戏和直播平台对三线和四线用户的差异化竞争将会变得更加激烈。

但有一点基本可以肯定，流行的垂直问答平台将在很长一段时间内处于劣势。

现场回答程序已经上升了不到一个月。虽然它在舆论上自称是风口，但经过以上分析，我们实际上可以看到，在所谓的风口后面仍然有一场实力的较量。如果没有力量，即使坐在风口上也很难有机会。

(作者是金融与技术专栏作家)