杨锦鑫：中美贸易战谈崩 三星成了一匹逆风飞翔的猪

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上周四，在中国青年节之际，美国代表团带着中美经贸矛盾访华。据报道，该小组由美国财政部长率领，并由美国经济贸易高级官员(美国财政部长姆努钦、驻中国大使布朗斯塔德、商务部长罗斯、贸易代表莱特·赫泽、白宫经济顾问拉里·库德拉、贸易顾问纳瓦罗和国际经济事务顾问埃森斯塔德)率领，旨在就贸易问题进行谈判。

作者简介:杨，著名网络评论员、专栏作家

上周四(5月3日)，正值中国青年节，美国代表团带着中美经贸矛盾访华。据报道，该小组由美国财政部长率领，并由美国经济贸易高级官员(美国财政部长姆努钦、驻中国大使布朗斯塔德、商务部长罗斯、贸易代表莱特·赫泽、白宫经济顾问拉里·库德拉、贸易顾问纳瓦罗和国际经济事务顾问埃森斯塔德)率领，旨在就贸易问题进行谈判。

在谈判会议之前，中方对美国访华的消息作出了回应——中方收到了美方希望来北京就经贸问题进行磋商的消息，中方对此表示欢迎。

在市场分析师看来，中美谈判无疑是全世界的一件喜事。美国代表团不仅给激烈的中美贸易战带来了一丝曙光，也暗示了中美贸易战可能就此结束。然而，所期待的总是出乎意料的。

据报道，美国代表团在结束了对中国为期两天的访问后，于5月4日从北京正式返回美国。谈判结束后，市场收到的消息如此之少，以至于没有媒体报道贸易战谈判的具体结果，只有少量相关消息向公众披露。

从最近央视的财经报道来看，美国代表团并非漫无目的，只是因为“贸易制裁”这个话题。报告显示，中美双方就扩大美国对华出口、双边服务贸易、双向投资、保护知识产权、解决关税和非关税措施等问题充分交换了意见，并在一些领域达成共识。谈判结束后，双方意识到在“一些问题”上仍存在较大分歧，需要继续加大工作力度，取得更大进展。双方同意就相关问题保持密切沟通，并建立相应的工作机制。

通过分析，上述“一些问题”不是所谓的小问题，而是一个极其严重的问题。正是因为这个问题，第一次中美贸易战谈判破裂，美国高级经贸官员匆忙返回中国。但是这是什么问题呢？这个问题的价值是什么？既然这是个问题，为什么不能很好地解决呢？这里面涉及的各种问题都给市场留下了很大的疑问。

仔细想想，这个问题的话题已经在各种新闻报道中暴露出来，无非是中美贸易中低端和高端领域的商品销售不平等。当然，这也是国与国之间交易中不可避免的痛点，因为任何国家的国情都是不同的。在商家和客人之间进行买卖时，他们将拥有买家选择和讨价还价的主动权，而商家将拥有利润和商品定价的权利。在这里，国际贸易可以解释为:贸易是公平的，你爱我。然而，在交易中，由于买卖双方不同的价值取向，商品的价值可能无法满足买卖双方的心理价格，商品的价值也无法用价格来衡量，所以并不像看起来那么公平。例如，在禽流感期间，养猪场主渴望在他们的农场出售猪。同样，也有这样一种情况，养猪户急于尽快卖掉他们的猪，也就是说，一年就要到了。卖猪的生意似乎很适合商人，但实际上并不适合。由于不同的销售周期和不同的价格，一方必然会受到伤害。此外，这是商人之间以国家形式进行的交易。

在与其他国家的贸易战游戏中，美国希望凭借高端技术的“炸弹”优势，窃取太多的农产品小牌(000061，诊断股票)，以高端技术侵犯美国人权和隐私为借口，阻止高端技术进入美国。据彭博社报道，美国代表团向中国提交了一份详细的要求清单，并在文件中向中国提出了一长串要求。美国希望中国将关税降低到美国的税收水平，要求中国在2020年底前减少对美国的贸易顺差2000亿美元，并要求中国政府停止补贴高科技产业。美国的态度简单明了。虽然我的手不好，但这仍然不能阻止我拥有炸弹所显示的优势。我将永远作为一个房东坐下来。这件事的后续发展真的像美国一样心甘情愿吗？

在1000个人的眼里，有1000个哈姆雷特。上述问题的答案肯定不容易回答，但有一点是肯定的。美国银行家不稳定。随着大国的崛起(注:这是一手好牌)，美国只有作为大国的第一权力和轰炸王的控制权力。此时，美国希望其他玩家会互相争斗，互相殴打，玩愤怒牌，然后继续偷鸡(投机)。换句话说，不管这个游手好闲的家庭是在向银行家战斗还是鞠躬，这对美国本身都是有益的。又在这个时候，一只瘦猪跑了出来，翻了赌桌，中止了赌博交易，最后死了。

一只垂死的瘦骨嶙峋的猪就像美国一些国内企业的结构一样，但美国希望在禽流感期间(全球收缩期)以接近年底的价格出售这只猪，并推高市场价格。不仅如此，美国还将要求猪饲料降低价格，以便饲养更多的猪，然后等待真正的元旦。在原油报价的基础上，在不增加金额的情况下提高价格，然后获利。过了一会儿，这个闲散的家庭也养猪，知道猪肉和饲料的价格。当他看到死猪的时候，他看着手中的筹码，想了一会儿。这对他自己的猪更好，而且他有更多的钱。他突然决定不买银行家的猪，也不跟银行家打牌。所以我们看到经销商不能坐以待毙，美国代表团第一次专程来中国销售。因此，我们不必奇怪为什么姆努钦向中国抛出“橄榄枝”。

在某种程度上，中国和美国不再只是地主，而是两个商人，也许更像轮流坐在村里的妞妞。从贸易战到现在，从始至终，中美两国都处于贸易战的早期探索阶段。带头后，美国耐心观察中国的反应，等待下一步行动。另一方面，中国试图克制自己的愤怒，同时从东方招来麻烦，用美国的长矛攻击美国的盾牌。显然，与其被动地接受美国提出的不平等政策，不如指出美国政策的不合理性。中美贸易战的矛盾是双方都不能接受的，它要么后退一步，要么失去双方。令人遗憾的是，自尊心受到打击的白宫政府直到今天仍不愿意承认轮流坐在村里的模式的改变，仍然把世界上所有的国家都视为猪。

更不用说美国是否视其他国家为猪，但美国豪猪的地位是毋庸置疑的。因为他们都是“猪”，所以一定会有慢慢长大的猪。或许，随着全球经济的全球化，中国已经成功扮演了一只肥猪。这里的假设有点牵强，但有句话说它并不粗糙。当有猪争夺食物时，这意味着随着经济和贸易的快速发展而赢得许多荣誉的猪已经开始影响全球经济结构。当两头猪宣布它们会选择一个好的位置时，豪猪总是担心失去它们的位置，所以它们会抓住机会发起攻击。

在中美博弈中，中国正紧紧抓住出口制造业和进口农产品等低端产业，而美国则紧紧抓住高端领域的优势。无论如何，美国总是优越的。幸运的是，有着5000年历史的中国方面，可以很好地利用天吉的赛马策略，避开美国高端领域的边缘。不幸的是，高端领域始终是一个国家计划，仍然需要发展。这时，一家叫中兴的公司站了起来，被打倒了。随着中兴通讯的垮台，一家名为三星的公司成了全世界关注的焦点。三星的胜利似乎向所有人宣告:我在高端芯片领域赢了，但我们的差距仍然很大。也就是说，这句话深深刺痛了每个人的心，这使得人们开始关注高端技术的重要性，并开始策划“中国核心”。要发展我们的科技，我们不能逃避，而要关注三星的家族历史。

2017年，三星结束了英特尔在半导体领域长达25年的主导地位，成为世界上最大的半导体公司。与此同时，三星已经取代苹果成为世界上最赚钱的公司。此外，三星还控制着手机产业链中最重要的环节——中央处理器内存和液晶面板。三星在内存和液晶面板领域也位居世界第一。三星最强的领域恰恰是中国最弱的领域，这也涉及中国每年进口最多的芯片半导体。中国每年在芯片领域进口超过2000亿美元，几乎被三星垄断。然而，30年前的三星只是日本的弟弟，在这个行业中它是一个廉价的交易。追溯到20年前，三星还受到美国和日本公司的欺负。那么三星是如何成为世界半导体之王的呢？这涉及到囚犯理论和智能猪游戏。

起初，三星集团并不从事科技，而是一家食品加工企业，但这家企业在1969年开始转型，成立了三星电子公司。三星电子最初的业务是生产黑白电视机。我就是这么说的。要么现在，要么永远。20世纪60年代和70年代，世界范围内爆发了半导体技术革命，全球商店子行业进入了快速发展时期。从那以后，三星敏锐地意识到了半导体技术的发展机遇。尽管三星创始人李秉喆原本打算更好地为三洋公司服务，但三星是在这个机会中成长起来的。三星从未想到三星的成就总是被谈论。

当时，全球半导体技术仍掌握在美国和日本手中。三星在资金和技术上没有优势，很难涉足这个新的高科技产业。当时，三星的整个领导层都反对李秉喆引领三星进入半导体行业。当李秉喆决心放弃时，他最小的儿子李健熙，从美国留学回来，表达了他对父亲想法的支持。他儿子的理由很简单。如果他想成为这个行业的领导者，他必须发展高附加值的尖端产业。随后，在几乎所有人的反对声中，李秉喆果断启动了三星的半导体创业。两个李率先盯上了大部分电子产品所必需的内存。为了获得成功，李和他的儿子去了硅谷50多次，引进技术和人才，然后从其他部门切肉，在半导体行业大量投资。然而，开发半导体的难度远远超出了三星的想象，三星已经开始亏损多年。

1983年，三星迎来了一个转折点，最终建立了第一个属于三星的半导体工厂，并开始挑战世界上其他半导体公司。和许多创业故事一样，李和他的儿子低估了内存行业的挑战。因为内存的价格极具周期性，所以价格会大幅上涨和下跌。当记忆力下降时，三星会痛苦地抱怨。三星终于熬过了行业寒冬，再次遇到了行业领先公司英特尔。当时，英特尔在不到四年的时间里占据了全球市场的80%。随后，日本公司再次崛起，击败了英特尔。尽管三星仍处于阴霾期，但美国和日本正轮流占据首位。作为一个一无所有的后来者，三星只能苟且偷生，承受屈辱的负担，从人才到技术一步步学习，小心翼翼地向前看。在创业初期，三星付出了难以想象的代价，那就是在风雨的吹拂下，李父子变得越来越勇敢，屡战屡败，最终获得了成功。那么三星在此期间经历了什么？接下来，让我们具体看看

1983年，当三星开发64k内存时，其技术落后日本五年。

1984年，当三星正式推出64k内存时，内存行业开始直线下降。三星每块内存的生产价格为1.3美元，市场价格从4美元暴跌至30美分。

到1986年底，三星累计亏损3亿美元。

1987年，三星创始人李秉喆去世。

然而，随着最困难的时刻到来，仍然有一个转折点。由于市场疲软，英特尔，这位前老板，被迫离开市场，安心地开始了他的cpu。其他日本制造商也缩减了生产规模。有一段时间，只有整个行业中最弱的三星仍在扩大生产规模，甚至发明了一种新的工作模式，让日本技术人员在周末飞往韩国教授技术。总之，三星已经用尽了各种手段，在达到目标之前不会放弃。同年，美国对日本半导体公司提起反倾销诉讼，日本被迫接受出口限制协议。受此影响，内存市场立即回暖，连续十年亏损的三星不仅实现了盈利，还在技术上领先于日本。

1992年，三星推出了6400万块随机存取存储器，并在那一年成为世界上最大的随机存取存储器制造商。

1994年，三星率先推出2.56亿内存。

从1995年到1996年，在亚洲金融危机期间，三星深陷债务危机，仍然保留了液晶面板项目，并将为第三代生产线增加数十亿美元。

1997年，三星正式推出行业3.5代装配线。

1998年，三星超越夏普，成为世界上最大的面板公司。

三星半导体的崛起不仅壮大了自身，也促进了整个韩国半导体产业的发展。后来，三星与同期三大半导体公司韩国sk Hynix集团联手，与日本争夺国际半导体市场。在韩国制造商的攻击下，日本人再也没有恢复他们以前的地位。

21世纪初，又一轮降价周期到来，三星又做了同样的事情，用其独特的反向投资将日本人完全赶出了半导体行业。

2001年后，三星推出了世界上第一台40英寸tft-lcd电视，颠覆了人们的想象。

2008年，当世界金融危机爆发时，内存价格从2.25美元暴跌至0.31美元。三星电子决定利用2007年的所有利润来扩大产能。

必须说，三星完美地策划了一场囚徒心理游戏。主要制造商不会选择相互合作，而是更喜欢纳什均衡只落在非合作点的博弈模型。当内存的价格低于原材料的成本，全球的制造商都充满了悲伤，测试对手的准备，让其他制造商受害最深。(感兴趣的读者，请参考囚徒困境悖论)因此，我们看到德国半导体巨头齐首先下跌，其次是日本半导体基准公司埃尔皮达。直到2017年，日本最后一家半导体巨头东芝闪存业务也被美国公司收购。迄今为止，三星已经推动其他韩国半导体公司接管了整个内存市场。迄今为止，世界半导体行业只有三家公司:韩国的三星、日本的海力士和美光。在整个半导体行业中，韩国的这两家公司占75%以上。不仅如此，通过同样的方式，三星在液晶面板领域也做了同样的事情，引领其他韩国公司成为世界领导者。

从三星电子从无到有再到闻名世界的过程中，我们第一次看到三星敢于用十多年的亏损来赌一把的内存行业。该行业位于整个行业产业链的上游，是大多数电子产品的必要组成部分。产品定位决定了市场需求和商品定位。即使整个行业是起伏不定的，这种产品是随时需要的，这不外乎需求的数量和产品的价格。三星敏锐地观察到了这一点，并占领了这个市场，这相当于为三星的未来铺平了道路。因此，从一开始，三星在半导体行业的战略就是在力所能及的范围内坚持下去，即使不惜一切代价遭受超过十年的损失。在这个过程中，我们没有看到任何犹豫、犹豫、胆怯和深谋远虑。在这几十年里，三星在其他行业肯定会遇到无数的困难、投资机会和财富机会。但三星对半导体行业的奉献从未动摇过。可以说，三星可以成为半导体的霸主，首先得益于李良的战略眼光。当然，李和他的儿子作为企业家，他们钢铁般的意志是值得称赞的。他们的成功也可以归功于他们对三星企业的绝对控制。李家族始终牢牢控制着集团的决策权，无论遇到什么困难，他们的坚持都可以在公司层面上坚决贯彻。除了企业的努力，韩国政府和全体韩国人民的支持也是不可或缺的。从整个国家政策的顶层设计来看，韩国的政策可以真正着眼于培育和发展具有长期国家竞争力的产业。说到这个，我们不得不说三星在企业竞争中使用的另一个策略:智能猪游戏。

“智能猪游戏”是纳什均衡的一个著名例子。对于企业经营者来说，如何理解博弈论，如何运用博弈论的原理来指导企业的有效管理，值得思考。三星最初是半导体行业的一只小猪。在困难时期，这只小猪选择了等待，也就是说，等待是这只小猪的主导策略，等待着搭上大型企业的研发顺风车。当然，当三星的儿媳成为一名女性时，她选择了扩大生产能力、升级产业、开拓市场，并作为一只大猪获得更大的利益。三星投资内存，连续13年亏损；投资液晶面板，连续亏损7年。这种机会主义的反向投资似乎充满了风险。事实上，它故意扩大亏损，降低行业竞争力，利用这段时间切断其他参与者，为未来增长奠定坚实基础。

高端领域存在瓶颈，不仅是三星，还有我们的中国企业。中国电子工业一度严重缺乏面板。手机和电视都不得不严重依赖进口面板。好消息是，这种情况近年来发生了巨大变化，因为我们在京东和中兴等高端领域都有测试人员。不仅满足了国内大部分领域的需求，也逐渐在国际市场上占据优势。例如，BOE在连续投资期间经历了多年的严重亏损。当时，BOE作为一家上市公司，一直在筹集资金，但几乎没有支付股息，这被投资者称为铁公鸡。然而，历史总是惊人地相似，BOE度过了最艰难的日子。经过不断的技术投入，它终于克服了困难，从最初的损失到手抽筋。这种变化说起来容易，但有多少企业做到了呢？现在中兴，像三星一样，被打败过很多次，但我真的希望在核心领域，能有更多像三星这样拥有自主生产技术的企业在中国诞生。

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