电商扶贫铺就柯坪县脱贫快车道

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过去，古老的查马物种没有市场。现在，农产品不用离开家就可以出口到各个地方。过去，我们的产品卖不出价钱。现在我们县终于有了自己的区域公共品牌。有了农村电子商务，我们有信心摆脱贫困，摆脱贫困的帽子也不远了...如今，柯坪县正在蓬勃发展，通过电子商务特快列车进入农村，穷人越来越有希望。

柯坪县位于南疆西北部，阿克苏地区最西部，总人口5.6万，其中维吾尔族人口占97%。柯坪县是一个传统的农业县，只有10万亩耕地。由于缺水、高盐度，农牧民人均纯收入不足1万元，贫困人口众多。是国家扶贫开发重点县，2017年被确定为深度贫困县。近年来，县委、县政府同时采取了多项措施，致力于扶贫工作，取得了显著成效。2017年，柯坪县被评为全国农村电子商务综合示范县，县委县政府以项目建设为契机，创新电子商务加扶贫模式。

网络电缆连接到世界；电脑打开了增加收入的大门。围绕电子商务扶贫这一主题，柯平县以电子商务扶贫为主题，夯实基础，强化体系，搭建平台，强化品牌，培养人才，不断探索新路径、新模式，创新农产品营销模式，为扶贫开辟了广阔的空空间。

数据证实发展——2018年，柯坪县实现电子商务交易额951万元，同比增长20.94%，其中农副产品网上销售186.4万元，同比增长24.11%。

大力推动

建立电子商务发展的三大保障机制

丝绸之路骆驼城，迷人的柯坪，这一著名的推广语言让许多人想起了这个美丽的边疆县。柯坪位于阿克苏地区的最西部，是一个国家级贫困县。

柯坪是著名的查马克之乡、黄兴之乡和骆驼之乡。柯坪羊肉和柯林查马克是国家地理标志产品。柯坪有着独特的绿色生态，但如何将农牧业产品转化为群众致富的金钥匙，赢得反贫困的硬仗，一直是一个难题。

电子商务农村综合示范工程实施以来，柯坪县依托生态、产业等资源优势，优化发展环境，完善功能支撑，大力推进电子商务与传统产业的渗透融合。农村电子商务是新形势下农民脱贫致富、增加收入、提高质量、提高效率的重要手段，柯坪县委、县政府对此一直十分重视。

坚持政府引导，全力打造电子商务经济增长点。柯坪县成立了由县商务和信息局、农业和农村局、人力资源和社会保障局、供销合作社、扶贫办、五个乡镇等15个部门组成的电子商务工作领导小组。建立了电子商务办公室，建立了季报、月检、周会的电子商务扶贫机制，形成了高水平推广、上下联动、全县上下协同的工作格局。

此外，柯坪还出台了《柯坪县农村电子商务发展支持办法(试行)》、《柯坪县电子商务精准扶贫实施方案》、《柯坪县电子商务消费扶贫实施方案》等指导性文件，为电子商务发展和电子商务扶贫指明了发展方向，并对农村电子商务物流、产品营销、基础设施和电子商务扶贫给予了专项扶持政策。

电子商务像一个快速的浪潮，席卷了柯坪的乡(镇)和村庄，在全县迅速掀起了发展电子商务的热潮。

帮助穷人，帮助聪明人

促进输血和造血

羊肉、沙玛古、杏干、薄皮馕...我家乡的特产很受欢迎。通过开设微型商店和进行社区营销，订单来自全国各地，生意越来越受欢迎，农产品已经销往全国各地。柯坪县微型企业代表胡女士笑着说，现在她通过电子商务运营中心的孵化培训，已经成功建立了自己的网上销售渠道，平均月营业额超过5000元。每次她卖一种特别的产品，她家乡的老人都得到更多的收入。

托万巴格尔村的艾山·迈苏克是一名残疾人。多年来，他已经习惯于对付轮椅了。然而，在艾山的心目中，他从来不把自己当成残疾人。他没有屈服于命运给他带来的不幸。在家人的帮助下，艾山开了一家小超市。凭着顽强的毅力，他把自己的小店打理得井井有条，成了家里的主要收入来源。

得知柯坪县正在建设一个电子商务项目后，他亲自去了运营中心了解情况。在充分了解项目的建设内容后，他意识到这是他的小店转型升级的机会。带着这样的信念，他把自己的想法告诉了手术中心。电子商务不是一个新词，但对于教育水平较低的艾山来说，它无疑是一个巨大的挑战。他需要从零开始，理解电子商务。经过实地考察，电子商务运营中心的工作人员决定将艾山的小超市升级为农村电子商务服务点。翻新、设备配置和电子商务培训同时进行。不到一个月，艾山电子商务服务点正式投入运营，通过服务中心嫁接的各项业务，艾山的收入也在慢慢增加。然而，艾山并没有就此止步，而是在寻求更多的商机。

在一次培训中，讲师分析了其他县的成功案例，其中一个是典型的电子商务服务网站在网上营销平台上销售当地村民的产品，艾山觉得他可以做得很好。在了解了艾山的想法后，运营中心多次组织员工在艾山的店里给他出主意。最后，根据艾山的实际情况，制定了一个简单可行的方案——让艾山从贫困家庭购买自制酸奶和土鸡蛋出售。目前，艾山只卖酸奶，每月可带来900元的收入，同时带动周边贫困家庭增加收入。现在，在运营中心工作人员的帮助下，艾山也计划将购买的土鸡蛋打包出售。他和运营中心的工作人员正在共同努力，将产业扶贫与电子商务的集约化发展有机结合起来，充分发挥电子商务平台在扶贫中的主导作用，为农产品流通开辟新的途径，为农民增收开辟新的渠道。

艾山介绍，今后，在政府和电子商务公共服务中心的支持和帮助下，电子商务服务点将构建示范点+贫困村+农户的联动发展模式，通过提供农业技术指导、定价和定点生产、上门采购、包装设计和营销推广等保障服务，实现扶贫精准。

这不仅解决了贫困家庭的后顾之忧，避免了他们承担市场风险，也为网上销售提供了可靠的农产品。电子商务运营中心的工作人员说。为促进特色农产品的上升趋势，我们通过电子商务为扶贫打好基础，建立了三大支撑体系，真正起到了帮助作用。据柯坪县商务信息局相关负责人介绍，柯坪县已建成1个县级电子商务公共服务中心、4个乡镇电子商务服务站和18个电子商务服务点，后期将逐步实现电子商务在全县所有行政村的全覆盖。布局农业特色产品o2o展厅、培训孵化中心、网红直播室、摄影中西功能区，加快电子商务规模化和集聚化发展。

同时，柯平县也完善了电子商务物流体系，不断畅通物流配送渠道，开辟了农村电子商务物流的第一里路。挑选一批帮教企业和电子商务带头人，通过一对一的培训帮教模式，对贫困村的所有电子商务网站进行零距离的培训帮教，帮助贫困家庭掌握扶贫技能，真正教人钓鱼。

拓宽渠道

推广小平台与大市场连接

前沙马古至少需要一个小时才能被运到大巴扎，而且可能不会被卖掉。现在在网上销售非常流行。阿勒尔镇兴福村的一个贫穷的建卡户努尔比耶，对农村电子商务带来的变化喜形于色。

2018年之前，夏马古种植在努尔比耶。过去，沙马古被带到大巴扎出售，每公斤售价约为2元。12月18日，努尔比耶的亲戚突然生病住院，因此他们迫切需要卖掉家中滞销的夏马古，以换取救命的钱。了解到这一情况后，兴福村电子商务服务点负责人联系了电子商务运营中心的工作人员，希望运营中心能够帮助努尔比耶卖掉她的沙玛古解决燃眉之急。经了解，运营中心的工作人员立即联系了微型商业社区，以1 空的价格出售了Nurbiye家中的慢车Chamagu，其销售价格远远高于大巴扎上的价格。与此同时，该公司还与努尔比耶签署了一份沙马古预购协议，以高于市场价格的价格预购沙马古和努尔比耶明年生产的其他农产品。现在我们不必跑那么远，农产品可以比以前卖得更贵。我们的好日子就要到了，我们离摆脱贫困不远了。努尔比耶自信地说道。

过去，柯坪县的土特产一直处于追赶巴扎的状态。如今，在互联网+模式下，农村人可以在家门口享受电子商务的便利，绿色优质农产品也可以在他们一接触到网络就变红的时候走出农村。

发展电子商务就是加强农产品供应链，促进产品进入大市场。据柯坪县商业信息局相关负责人介绍，柯坪县将继续加强农产品供应链体系建设，为村民提供集产品深加工、仓储、物流配送、营销推广和全渠道销售为一体的一站式农产品供应链服务。

强化品牌

按下快进键增加特色农产品收入

你不必去柯坪，你可以在网上买到正宗的柯坪农产品，如沙玛瓜、杏干、羊肉、薄皮、骆驼奶粉和艾力努尔面粉。如今，通过电子商务平台、微商务平台和微商务社区购物已经成为美食家的谈资，越来越多的人通过网络渠道从柯坪购买高品质的产品，这加深了他们对这个边境小镇的了解。

柯坪县依托特色资源、丝绸之路文化和兰琪古城打造的区域农产品公共品牌，正在进一步推动地方商品向网络商品的转化。通过区域布局、标准化生产、产业化经营和品牌经营，将全县农业特色产品销售提升到更高、更广、更深的层次。柯坪县正在发挥品牌引领作用，全面提升县域特色产品竞争力，真正为精准扶贫增添动力。

2018年8月，第六届亚欧博览会在柯坪县展出的夏马古系列产品、旱地小麦粉、小麦芯粉、土格曼粉、艾莱米、柯坪灰枣、骆驼奶粉等产品以其优异的品质受到消费者的好评。

2018年10月，新疆艾力努尔农业科技发展有限公司在阿卡尔镇图拉村建设的1000亩有机小麦基地获得了中国绿色华夏有机认证中心颁发的有机产品认证。这是公司自2016年以来第三次获得有机小麦粉、全麦面粉、小麦芯粉和雅马哈认证。自此，艾力努尔公司获得了拓展新疆内外高端市场的通行证，这也为柯坪县无公害、绿色、有机农产品的创造增添了不少色彩。在新疆首届岘港产业促进会上，柯坪县的薄皮岘港、沙玛岘港、仁岘港、玫瑰酱岘港、香辣皮岘港、八打木岘港、皮特尔岘港等产品得到了专家和客户的高度赞扬，并获得了最受欢迎的奖项。

2018年11月，经过不同层次的筛选，柯坪羊肉在中国成千上万种配料中脱颖而出，被列入cctv7，开启了柯坪县特色优质农产品在国家平台上的品牌推广之路。同时，由克平县畜牧兽医局起草的“克平羊肉”地方标准由自治区标准委员会正式颁布实施，标志着克平羊肉产业化加工迈出了坚实的一步，加快了克平县畜牧业向产业化的过渡。

克平县因其独特的地理和气候条件，被指定为长寿圣果——沙玛瓜的最佳产地。克平县因地制宜，依靠科技进步，走公司+农户之路，打造了克平茶马古品牌，大力发展茶马古业，制定了产业发展规划，将土特产茶马古制成口服液、胶囊、片剂。产品畅销新疆、上海、北京、浙江、江苏、河南等省、市、自治区。新疆少数民族餐桌上常见的蔬菜已升级为高档营养产品，为柯坪农牧民增收致富找到了一条途径

此外，柯坪县还建立了1+5+3农产品品牌体系，围绕一个区域公共品牌打造了五个子品牌和三个助推器，加快了网上商品高端产品的打造，产品价值不断提升，打造了三大适合网上销售的单一产品品牌。随着农村电子商务的不断发展，柯坪电子商务扶贫的新路径正显示出前所未有的活力。

亮点扫描

四大电子商务扶贫模式促进了扶贫和增收

一站式人才孵化。柯坪县重点引进和培养面向贫困村的电子商务从业人员，吸收一批电子商务企业，带动一批县级电子商务公共服务中心，孵化一批电子商务服务网站，从而在贫困村形成一支稳定的电子商务从业队伍。积极鼓励地方企业发展电子商务，培育和引导地方企业和农民专业合作社开设网上商店，创新发展定制农业和特色农产品网上营销，带动部分贫困家庭通过电子商务创收。依托电子商务公共服务中心，利用电子商务帮助和吸引一批贫困家庭创业，通过开设网上商店和微型商店，培育网上销售产品，实现贫困家庭在电子商务产业链中的创业和就业。针对贫困村大学生村官、村干部、驻村团队等具有一定文化知识基础、思想开放、观念开放的群体，协助电子商务服务站开展业务和培训指导，示范培育一批有能力的农村电子商务从业人员，带动贫困家庭利用电子商务创业和增收。

电子商务直通车。为了实现大平台与农产品的无缝对接，畅通农民与平台之间的供求渠道，解决电子商务转型、农贸产品销售和运输困难等问题，柯平县依托电子商务网站，积极组织电子商务企业零距离采购农产品，进行统一营销设计、分拣、包装和配送。只要计划得当，农民可以成为店主，小白的电子商务也可以通过互联网渠道获得利润。

在遥远的山区结婚。为提高电子商务扶贫的精准性，构建城乡电子商务扶贫的渠道，保村帮扶单位、驻村小组、一秘、结对帮扶干部深入调查了贫困村和贫困户的农产品销售需求，积极协助电子商务服务站通过电子商务平台销售贫困户产品。充分发挥帮助团队思路开阔、沟通广泛、渠道多样的优势，代言帮助对象的产品，开展熟人销售，向亲朋好友推荐产品，通过网络渠道推荐购买当地产品。引导帮扶单位和干部率先消费帮扶村和贫困户产品，在政府机关和单位设立以帮扶村产品为特色的超市，开通网上销售服务，通过电子商务平台从贫困地区购买产品，增加贫困人口收入。

五人包销。为解决农产品滞销问题，柯平县商业信息局和电子商务运营中心积极搭建网上平台，将政府机关、企业、学校、医院和军营与贫困地区农产品供求联系起来，引导党政机关、军队机关、企事业单位食堂和餐厅选择贫困地区的农产品和畜产品。通过网上下单、网下配送或从商店(电子商务服务网站)提货，双方建立了长期有针对性的采购合作机制。

基础定制。为了解决网上产品的供给问题，增加农产品的附加值，农民根据客户的网上购物习惯，积极组织开发网下农产品基地，并与农民签订一对一的购销协议，实现订单生产。倡导党政机关干部、社会团体、爱心企业和群众到农产品产地，认领贫困人口的土地、经济林、养殖等种植养殖项目，产品成熟后通过电子商务平台回购贫困家庭的农畜产品，体验消费扶贫，实现社会爱心消费与贫困人口扶贫需求的准确对接。

编者:张嘉诚