江瀚：出口企业要当海归？为什么出口转内销能靠“1块包邮”自救呢？

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作者:姜涵，盘古智库高级研究员

最近，随着国内防控的积极趋势，我们看到大量的出口企业开始有复杂的感情。你为什么这么说？好消息是国内市场已经开始复苏，生产的全面恢复导致整体产能的恢复，工厂终于能够恢复生产。令人担忧的是，面对国际市场贸易的急剧下滑和出口订单的严重短缺，大批出口企业该怎么办？

直到最近，淘宝专版宣布120万产业带商家在联合平台上推出了电子商务史上第一个“1元购物节”，引起了媒体的广泛关注。这时，许多人都在说，似乎有必要用钱包来邮寄自助？

首先，出口企业在寒冷的冬天生存

据中央广播网报道，出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一，2019年出口对中国经济增长的贡献率为11%。根据海关总署的数据，今年前5个月，中国货物贸易进出口总额为11.54万亿元，同比下降4.9%(下同)，降幅与前4个月持平。出口6.2万亿元，下降4.7%；进口5.34万亿元，下降5.2%；贸易顺差8598.1亿元，下降1.2%。

但是今年的出口承受了巨大的压力:

首先，海外需求风险增加，外贸订单需求不足。随着疫情在美国等地的蔓延，国外生产放缓导致市场需求不断减弱，新订单减少，这使得外贸企业面临巨大的需求压力。宏观数据也显示订单需求大幅下降。在5月份中国制造业pmi指数的分项数据中，新出口订单指数为35.3%，较上月上升1.8个百分点，但仍处于较低水平。根据pmi调查，反映订单不足的企业比例为54.6%，仍处于较高水平，市场需求恢复相对缓慢。大多数外向型产业都面临订单短缺的困境。

其次，供应链中存在风险，上游和下游行业的复苏需要时间。部分受访企业表示，目前企业产品的一些核心关键配件仍需进口。随着一些海外供应工厂减产甚至停产，各种产品的供应链处于紧张状态，存在供应不足的可能性，后续出货计划的不确定性增加。

第三，运输渠道不畅加剧了物流风险。一家外向型高科技企业的负责人表示，目前，由于受国外疫情的影响和航运频率的降低，海外专家无法及时赶回中国进行技术研究和业务指导，阻碍了公司预期的扩产增产。

那么，面对巨大的困难，我们该怎么办？618.端午节期间消费的复苏给了我们希望。中国国内市场有着巨大的市场发展前景。中国大量的外贸企业能否出口到国内销售，并利用国内市场形成自己的希望？当然，答案是肯定的，平台正成为大多数中小外贸企业的希望。这是淘宝特别版。它是怎么做到的？

第二，淘宝特别版能拯救外贸工厂吗？

最近，国务院办公厅下发了《关于支持出口产品内销的实施意见》，提出了加快内销市场准入、搭建内销平台、准确对接消费需求等一系列具体的协助措施。其中，国内平台可以说是发展的重中之重，而一个平台已经进入了我们的视野，那就是淘宝专版。今年3月25日，淘宝特别版正式推出。这个被业内称为淘宝“丑兄弟”的特别版一经推出就在网上流行起来。有些一开始不喜欢它的人最后还是用了它，但总觉得很香。

7月2日，淘宝特别版在外贸频道宣布推出。据了解，这是淘宝特别版的升级版，利用c2m的生态优势，帮助外贸工厂转向国内销售。该平台除了为30万家外贸工厂开辟独家销售渠道外，还为交通、R&D、金融、物流等领域的外贸工厂提供全面支持。自3月26日淘宝特别版推出以来，仅一个月就有超过28万家外贸工厂落户。4月份，在平台落户的新外贸工厂数量同比增长30%，销售额也同比增长近300%。

那么，淘宝特别版如何用钱包拯救外贸企业呢？一美元现在能做什么？买半块橡皮？买泡泡糖？还是买一份没有品牌的零食？

然而，在淘宝特别版上，你可以花1元钱买很多东西，而且每个月都有一个通过1个钱包邮寄的大甩卖。在6月底的淘宝特别版活动中，我们看到了200多个活支架，迷你电饭煲179元，电动打蛋器139元，瑜伽垫55元，大浴巾39.8元。

虽然不是每个产品都是一美元，但除了钱包，还有2.9元、5.9元和9.9元。这些产品无一例外的一致特点是价格特别便宜，最终的性价比几乎成为淘宝特别版所有产品的统一特点。

那么，这个以钱包和邮件闻名的淘宝特别版是如何推动外贸企业成功实现“海归”的呢？

首先，c2m的工厂直接供应模式允许工厂和消费直接处于零距离。

事实上，淘宝特别版的核心不是熟悉购买，而是直接打开工厂和消费者。没有任何中间商赚取差价，它真正做到了“无印刷”(没有熟悉的品牌)和“好产品”(质量不错)。这就是所谓的c2m模式，即用户通过淘宝专版等电子商务平台直接联系制造商，消费者通过该平台直接下单，工厂接收个性化需求订单，然后根据需求进行设计和采购。在c2m模式下，商家可以了解消费者的具体需求，通过市场需求快速改变供应链，提高生产效率。因此，他们可以短路所有可以短路的中间环节，如库存、物流、一般销售和分销，使用户可以以超低的价格购买超高质量的产品。这就是淘宝特别版等c2m平台能以如此低的价格销售的核心原因。

事实上，在这种模式下，对于广大消费者来说，他们之前想购买名牌产品的原因主要是质量保证。当我们可以通过电子商务平台直接收集消费者的用户需求，然后将这个用户需求直接连接到制造商，消费者认为这是真正的产品，那么品牌就不是最关键的东西，使用价值将进一步占据高地，从而成为消费者用户需求的核心关键。

第二，消费者的“工厂购物”模式使得真正的香味法则始终起作用。

事实上，我们都知道中国是世界工厂，但是除非你是一个工业工人，否则你总是远离工厂。中国是世界上工业体系最完善的国家(即使是美国也做不到)。然而，我们长期处于“微笑曲线”的低端，我们付出了大量的原材料成本和人工成本，却获得了微薄的利润。你不知道我们生产的衬衫出口到海外只赚1元，而且中国制造的运动鞋比中国制造的便宜。你可能不知道像李维斯这样的大牌牛仔裤是在与精纯男士相同的生产线上生产的。以前，这些好处基本上都是外国人赚来的，因为中国的外贸企业大部分都是从两边出国，根本没有渠道卖给内地。

然而，我们在市场上购买的大多数商品都比较贵。其原因是，大量的中间环节和供应链系统赚取了绝大部分利润，而你购买的大部分资金都支付给了品牌方，而不是真正的制造工厂。因此，当我们可以通过一个平台(比如淘宝专版)直接去工厂参观时，我们会发现直接从工厂购买的商品真的很便宜，而且“真的很香”。便宜易用的东西不仅是中国企业开拓国际市场的关键，也是每个中国消费者都应该得到的。因此，当平台把工厂带给每个人时，便宜但好的商品就会出现。

第三，超级工厂将得到阿里系统的服务祝福。

对于外贸企业来说，这些年常年的外贸使他们处于一种非常尴尬的状态。一方面，企业希望升级，希望数字化和互联网，但投入成本太高，中小企业负担不起。另一方面，中国的劳动力人口红利正在下降，企业不知道这些老工作能吃多久。幸运的是，互联网公司终于想通了，阿里巴巴直接表示将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”，在未来三年内为制造业创造100亿个新订单，帮助1000家工厂超过1亿个产值，重点建设10个100亿元以上的数字产业带集群。

淘宝c2m事业部产业带总经理金科表示，之前的田甜工厂计划侧重于制造端的数字化改造，而超级工厂计划则涉及整个环节，包括从供应链、规划和销售到金融服务的全生命周期管理。事实上，近年来互联网巨头已经开始全方位地向制造企业渗透，通过自身优势改造企业，如利用rfid和5g技术实现商品制造的物联网连接，利用区块链追溯产业链源头，通过强大的物流系统帮助企业实现产业集群发展，然后通过电子商务平台实现商品销售。当全面数字化和网络化的超级工厂出现时，中国制造业的转型升级真正看到了未来的曙光。

第四，推动产业带转化为产业链的整体内需。

如今，不仅仅是单个企业，整个产业链都在经历着电子商务和互联网的深刻变革。据阿里财务报告数据显示，淘宝特别版在两个月内吸引了120万工业带商户，其中工厂直营店占41%，超过50万家，实现了工业带工厂的广泛覆盖。这种商品类别的兴起不仅带动了企业的发展，也带动了整个产业带的整体内销转型。

除了纸巾、垃圾袋和橡皮筋等低价家居用品外，我们在淘宝上搜索的热销产品还包括家用空油炸锅、剃须刀和手机。无论你从事什么行业，工厂都可以在淘宝专版上找到转型的商机。我们必须知道，根据傅毅夫的《下沉市场》一书，中国下沉市场覆盖了95%以上的土地面积，拥有近10亿人口。有6亿人月收入不到1000英镑，还有10亿人没有坐飞机。有5亿人没有用过厕所。以前，因为它们太贵，但现在有了这些c2m平台，逐渐有可能提升正在下沉的市场的消费。对于企业来说，

事实上，淘宝特别版开辟了一个全新的市场，它不是传统电子商务的股票市场，而是一个与制造商和用户直接相连的超市。它不仅有质优价廉的商品，而且有直接冲击用户低迷市场需求的超级模式。在这种模式下，淘宝特别版正成为一个全面推动中国制造业回归的超级平台，这种“真香”正成为每个使用过这个平台的消费者的共同感受。

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