向远之：新直播平台快速崛起背后的三大优势

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最近，一些传统直播平台陆续发布了2019年年报。从年报中可以清楚地看到，各种平台的总收入和直播收入增速开始放缓。

以盈科(港股03700)为例，2019年其毛利率下降31.9%，净利润下降95.2%。盈科在财务报告中解释说，净利润下降的主要原因是中国直播行业竞争加剧。

花椒没有上市，外界也不知道它目前的实际运作情况。然而，根据作者的观察，花椒的活性似乎越来越低。周已经很久没有出现在这个平台上了，他对这个平台的关注也越来越少。为什么传统的直播平台会走下坡路，与颤音和快手等新平台相比有什么差距？笔者认为其中一个重要原因是传统的直播平台跟不上新时代的用户，新的直播平台在产品设计逻辑上更具优势。

首先，新平台在产品设计上具有鲜明的特色和突出的优势。目前，传统的直播平台面临着来自新的交通平台如颤音、快手和B台的巨大竞争。颤音直播和火山直播合并后，B台也增加了直播业务，并宣布了行业共享政策。

B站的优势是他们从动画开始，然后把它作为一个重要的立足点，不断扩大新的用户群体，所以动画本身的受欢迎程度很高。用这个特性开发新用户将会使用户在他们心中的接受度更高。以一个小圆圈作为定位，最初的种子用户会感到时尚，然后提高他们的忠诚度。

至于颤音和快手的优点，作者认为他们在创造一个模仿环境方面做得更好。模拟环境是一种不同于真实环境的环境，可以帮助用户获得沉浸感。颤音和快手等平台的沉浸式设计优于一些传统的直播平台。颤音的特点是时尚，算法贴近人们的心灵。用户首先看到的是一个单独的推荐，所以在自我决定和判断中很容易选择先看，滑动也很容易。时间很短，这就降低了门槛。在粉丝被短片包围后，直播用户逐渐发展起来。这种逻辑比传统直播平台的大屏幕推荐和直播开始更有吸引力。快手以地气的风格吸引了大量下沉客户，他们的定位非常明确。

其次，随着新平台大力进入直播领域，传统直播平台的用户可能会转向新的直播平台，而这些新平台有庞大的资金做后盾，实力雄厚，因此影响将尤为明显。

B台和快手一开始都深入各自的领域，但现场直播需要很长时间。形成稳定的用户后，可以通过直播进一步建立主播与用户的亲密度，空厅可以增加收入，而商业想象空厅相对较大。最近，颤音大力发展直播电子商务业务，希望获得收入增长。

第三，新的直播平台的内容更加多样化，比如B台和颤音，其中可能包括教育、表演、游戏、动画等。多样化对用户更有吸引力，而传统平台如Momo和花椒等内容相对单一，这将导致用户停留时间更短。此外，各种KOl进入直播平台也是一种趋势。这些科尔可能没有很大的价值，但他们可能是某个领域的社会专家。

总的来说，一些传统的直播平台面临更大的风险和危机是必然的趋势。为了走出未来的困境，有必要扩大内容的多样性，重新调整产品的定位和设计。