胡学文：商超傍上茅台大腿 带货网红顺势而为

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与其说贵州茅台(600519)需要超市的渠道，不如说衰落的传统超市正在争夺贵州茅台的大腿。

胡学文

春节前夕，这位不擅长饮酒的作者漫步在尚超繁华的酒区。不出所料，飞天茅台是酒中之王，现在还很难找到一瓶。在门不热闹的传统超市，有贵州茅台的地方，一定是最热闹的。这与流行的网上购物没有什么不同。哪里有茅台，哪里就有最高的关注度。

说到网络红货，最炙手可热的网络红货女王魏雅最近也和茅台进行了现场红酒销售。被称为“淘宝一姐”的威亚最近在直播室出售茅台，500瓶飞天茅台当场死亡。对于茅台出现在维雅生活流房，许多网民表示不理解“茅台需要维雅带货吗？”

在这方面，最近有媒体了解到，维雅活动房不是直接和贵州茅台一起卖茅台，而是和维雅活动房和酒仙一起卖。在这次合作中，酒仙。曾经有点名气的茅台是最大的赢家，而茅台和威亚在内部信息和品牌方面都比茅台强。世界上谁不知道茅台，而威亚在年轻人中更出名。“茅台需要带净红的商品吗？”这个问题的答案不言而喻。

如果茅台和网红卖酒，那就不那么明显了。在传统超市里，一目了然。

酒是用来卖的。对于葡萄酒厂来说，尚超海峡对大自然并不陌生。对于贵州茅台来说，在很长一段时间里，尚超不是卖酒的主要阵地，但经销商是卖酒的主要力量。然而，随着茅台酒的流行，囤积商品的现象很普遍，而且很多利润都比经销商等“中间商”便宜。普通人(股票医生603883)很难谈论一瓶酒，甚至还衍生出一种特殊的倒酒牛。

因此，传统的超市渠道已经回归茅台酒厂的视野，包括国外的沃尔玛和山姆、物美、华润、大润发和中国的彩虹之上、苏宁和天猫网上等等。必须指出的是，在上述渠道中，一些传统超市在一些消费者眼中有些落后，尤其是在互联网和电子商务盛行的时候。

事实上，对于像物美和华润万家这样的大型传统连锁超市来说，尽管在全国各地都有门店和终端设施，但由于网上购物的兴起，过去两年实体超市的情况不如以前，很多超市的单店流量也远不如几年前。

与其说贵州茅台需要超市的渠道，不如说衰落的传统超市正在争夺贵州茅台的大腿。试想，有什么广告能比“1499元能买到便宜的茅台”更能吸引注意力和人流呢？据说，这些已经投放到茅台的超市和电子商务机构，可以称得上是消费者的即时排水效果。

除了可能的差价和利润外，线下商家对天妃茅台的推波助澜，更多的是这个大ip带来的联动效应。只有仔细阅读许多传统超市的“茅台购买规则”，你才能理解“有条件”的含义。根据要求，物美电子会员在预购天妃茅台前需要下载其电子商务应用“多点”。连续3个自然月在物美达到累计支付金额后，当月可购买2瓶1499元/瓶的天妃茅台。；连续6个月在物美消费累计支付金额超过3000元，当月可购买4瓶；连续6个自然月在物美消费超过5000元的物美电子会员，当月可购买6瓶。每天尽可能早地更新应用程序是必要的，这样才能获得有限的配额。尽管华润万家几天前修改了规则，但它仍然有一定的门槛，买酒仍然不容易。它需要下载一个特殊的应用程序并定期购买，并且有一个连续两个月的购物门槛。

贵州茅台愿意分享红利，将宝贵的飞天茅台资源投入这些超市的渠道，甚至知道它将成为超市的配送工具，这隐藏了彻底改变新渠道模式的决心。最终的诉求是“形成价格可控、流向可追溯、消费者数据共享、消费者可以放心购买茅台的产品。”然而，对于传统的会员制管理粗放、应用产品经验不足的超市能否承担茅台酒销售数字化的重任，笔者仍有疑问。

按照茅台2020年的计划，大约有1.7万吨茅台将进入经销商渠道，与前两年持平，“不增不减”；其余的主要投放在超市、电子商务和自营渠道。由此可见，贵州茅台希望超市、电子商务和自营渠道将茅台真正卖给有需要的消费者。这个想法是好的，但只希望这些追赶上“红色净货工具”贵州茅台的渠道，能够更多地考虑科技创新，在时间门槛和经济门槛上用更少的脑筋，让普通人不再难以方便、安全地买到便宜的茅台。

(作者是《证券时报》记者)