谭浩俊：苹果正在用官网保持微弱的“高贵”

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作者:专栏作家、媒体评论员谭浩军

从风光的时候开始，新车型需要增加几千美元才能买到，现在最大的降价幅度达到1500元。苹果正在放下“高贵”的形象，进入普通手机的行列。

京东平台的iphone 8和iphone 8 plus分别比苹果官方网站下调1100元和1200元；苏宁乐购(002024，诊断)大幅降低了iphone产品的价格。其中，iphone xr 128gb版本只有5799元，比苹果官方网站6999元的价格便宜1200元；iphone xs max的最低价是8099元，与苹果官方网站公布的9599元相差1500元。

如果网上降价是一种正常状态，通常比线下便宜，那么线下苹果手机也面临降价浪潮。据媒体分频道报道，1月11日，上海徐汇区一家苹果专卖店的店员透露，最新的价格调整是在早上接到通知后做出的。虽然价格调整没有网上那么大，但价格下调是不争的事实。

恐怕所有线上和线下的降价都不是商家的促销行为，而是苹果的营销策略。没有苹果的官方许可，商家不太可能降低苹果的销售价格。这也意味着，在市场的冲击和影响下，一向以“高贵”自居的苹果，不得不放下“高贵”的形象，做一个“普通人”，以“亲民”来应对市场竞争力的下降。

事实上，苹果手机的降价并不是突然发生的，而是有预警的。去年12月，苹果在中国官方网站上推出的限时打折活动就是此次降价的预演，消费者手中的旧手机最高价为2100元。因此，当商家推出苹果的降价措施时，消费者并不感到意外。相反，很多网民认为没有必要急于购买，而且降价幅度会更大。

这种极其罕见的降价，类似于新款手机的降价，对于一向自诩为“贵族”、走高端路线、享受高额利润的苹果来说，听起来确实有点酸。毕竟，对苹果来说，低下头并不容易。然而，他们不得不做出降价的姿态。除了苹果的官方网站仍然“高贵”且没有选择降价销售之外，其他实体店和网店已经开始降价。众所周知，苹果官方网站脆弱的“高贵”能持续多久，以及它是否有意义。

事实是，从利润下降、股价和市值大幅下跌，到与高通公司日益激烈的纠纷，一些产品在德国被下架。在过去的两年里，苹果一直非常不开心。然而，在世界上最大的手机消费市场——中国的份额已经下降到可以忽略不计，而苹果的手机实际上发出了衰退的信息。

苹果手机的降价理应对市场销售产生巨大影响。然而，在现实中，降价似乎并没有给苹果带来明显的积极效果，除了在降价的前半段有一些明显的效果，很快就平静下来了。一方面，自降价手机推出以来，“粉果”购买速度很快，购买时间不长，没有必要更换；另一方面，降价实际上是对高端客户身份的变相降低，这在一定程度上会影响这些消费者对苹果手机的信任和喜爱。如果苹果再次推出新手机，将会有不少消费者转向其他品牌的手机，放弃苹果手机。因此，对于苹果来说，降价实际上是一把“双刃剑”，既吸引了一些消费者，同时也损失了一些消费者。分析哪个更重要需要时间和数据。

在手机市场进入拐点、智能手机需要新市场空支撑才能保持稳定发展的背景下，包括苹果在内的手机制造商是时候认真反思了。特别是长期走高端路线的苹果手机，应该继续走高端路线，或者放下“高贵”的形象，走高中和低端相结合的路线，这需要进行战略调整。如果我们继续走高端路线，保持高利润模式，市场份额很可能会进一步降低。如果我们走高中和低端结合的道路，我们可能会失去高端市场份额，陷入价格战的泥潭。

因此，苹果的“贵族”正面临着市场的强大冲击，并被不断下降的市场份额所击败。有一点是肯定的，只要苹果不能推出其他手机制造商不具备的不同型号和功能的手机，而且它们必须是消费者喜欢的类型，苹果手机继续走高端路线将会变得越来越困难，其市场份额将会越来越低。这正是手机制造商最想改变的目标，也是最难实现的目标。因为其他手机制造商也在创新，改变和寻找新的市场空.这种激烈的竞争会让苹果感到越来越不舒服。

然而，随着智能手机在印度等新兴市场越来越受欢迎和喜爱，空.智能手机新市场将会出现一些新变化和新渠道关键在于空有多大，渠道有多宽。你能为苹果创新吗

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