江瀚：中国市场是怎么把优衣库老板送上日本首富宝座的

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说到日本首富，我相信很多中国人都知道，阿里巴巴的著名投资者软银集团的总裁孙正义，在相当长的一段时间内都是日本的绝对首富。然而，近日，孙正义作为日本首富的宝座被撼动，优衣库创始人刘以249亿美元击败软银的孙正义，成为日本首富。

作者简介:姜涵，金融专栏作家，上游金融专家顾问评论员

说到日本首富，我相信很多中国人都知道，阿里巴巴的著名投资者软银集团的总裁孙正义，在相当长的一段时间内都是日本的绝对首富。然而，近日，孙正义作为日本首富的宝座被撼动，优衣库创始人刘以249亿美元击败软银的孙正义，成为日本首富。没人会想到是中国市场让刘登上了日本首富的宝座。

1.优衣库的老板被中国送上了最富有的宝座

4月11日，《福布斯》公布了日本最富有的50人的最新名单。优衣库母公司迅销集团创始人刘以249亿美元的净资产击败软银董事长孙正义，成为日本首富。

4月11日，优衣库的母公司迅销集团发布了2019财年上半年业绩报告(截至2019年2月28日)。报告期内，集团收入和利润均有所增长，总收入为12676亿日元(约760亿元人民币，下同)，同比增长6.8%；营业利润总额为1729亿日元(约103.57亿元人民币)，同比增长1.4%。

优衣库在海外市场继续表现良好，营业利润为884亿日元(约合人民币52.95亿元)，同比增长9.6%。在大中华区(包括中国大陆、台、港、澳)，尽管受暖冬影响，收入和利润仍以两位数增长，中国大陆市场收入和利润增长率仍保持在20%左右。此外，美国的营业利润在财政年度的上半年转化为利润。

中国市场的重要地位经常被提及。根据财务报告，在大中华区和东南亚业务的带动下，海外优衣库业务正进入下一个增长阶段。同时，该地区也是优衣库姐妹品牌gu(卓越)未来拓展国际市场的重要中心之一。报告期内，大中华区收入占总收入的22.3%，高于其他亚洲地区和大洋洲，仅次于日本市场，占38.8%。

与蓬勃发展的中国市场形成鲜明对比的是，优衣库在日本的国内市场疲软。2018财年，优衣库的海外市场收入首次超过日本。2019年上半年，日本优衣库的收入和利润均出现下降，收入下降0.5%，至4913亿日元(约294.3亿元人民币)，利润下降23.7%，至677亿日元(约40.55亿元人民币)。

此外，优衣库在中国的门店数量可以接近日本本土门店的数量。可以说，在某种程度上，优衣库日本首富的掌门人是被中国市场推上来的，但优衣库做了什么让它在中国市场如此辉煌？

第二，优衣库在中国做对了什么？

事实上，任何企业在市场中的崛起都不是一蹴而就的，它自己的战略还有很多需要学习的，那么优衣库在中国到底做对了什么呢？首先是优衣库总裁刘，日本新富。刘毕业于日本早稻田大学，主修政治经济学。作为一名著名的毕业生，他没有选择大企业做白领，而是回到了家乡，加入了父亲经营的一家小零售店。

当时是日本的黄金时代，战后日本经济迅速崛起。当时，奢侈和享乐在日本盛行，昂贵的服装占据了服装市场的主流。在这种情况下，优衣库采取了逆势发展战略，专注于日常廉价服装。然而，与日本传统不相容的原始模式因为一件事而改变了。

1991年，当日本金融泡沫破裂时，日本进入了“失去的三十年”。有一段时间，大量的人发现他们的收入直线下降，每个人都很难消费豪华的衣服。刘在适当的时候将其名称改为“快速销售”。面对日本的经济萧条，人们突然发现街上仍然有一家卖便宜但不低质量产品的商店，优衣库开始迅速崛起。尤其是在1998年，“1900日元买一件休闲装”的口号让优衣库深深扎根于人们的心中。在日本服装市场，数万日元被频繁使用，优衣库刮起一阵旋风，每年售出200万件。

优衣库开始迅速崛起，2001年在伦敦开设了分公司，2002年在上海开始了在中国的第一步。

根据开心宝的数据，优衣库的母公司迅销中国贸易有限公司于2006年注册成立，在中国发展迅速。

优衣库已经成长为一家跨国企业。2018年12月中旬，优衣库宣布在中国大陆的门店数量超过660家，并计划在2020年将中国的门店数量增加到1000家，超过日本。优衣库到底做对了什么？

首先，弱肉强食被引入企业管理。在日本，“终身雇佣制”制度一直在流传。许多人从毕业到退休基本上都在同一家公司工作，这一度被称为日本奇迹的一部分，但刘根本不相信终身雇佣制。“不会游泳的人，让他们沉下去。”这叫刘的真言。在这一理念的指导下，优衣库始终采用企业适者生存的弱肉强食法则，不仅向公众公布开、关门的店铺数量，还根据市场需求不断调整企业结构和更换员工。他用年轻的骨干来代替高级经理，不以资历来评判英雄，只利用能力去竞争，这使得优衣库始终保持着一种蓬勃的奋斗状态。

第二，不惜一切代价从事互联网技术。电子商务的成功催生了一大批互联网龙头企业，如阿里和京东。然而，你可能不知道优衣库是世界上零售业最早的互联网企业之一。在中国电子商务发展的早期，优衣库选择与中国电子商务企业合作。2009年，优衣库开设了天猫旗舰店，但其竞争对手zara和h m .在这一过程中远远落后于优衣库。同时，优衣库将数据引入其企业管理。2016年，优衣库实现了网上下单、网下提货的数字化模式，并将人工智能和数字显示引入实体店。通过全方位的大数据，优衣库可以提前计算生产、物流、销售等，调整商品库存，及时调整销售不佳产品的价格。优衣库已经在中国企业稀少的时候实现了这种数字接地模式。

第三，努力使网红与ip结合起来。这个时代是一个网红的时代，所以优衣库不仅使自己面向互联网，而且不遗余力地使它成为网络红人。优衣库总裁刘可以说是一位企业领袖，但却是一位疯狂的互联网大师。他理解年轻消费者的心态，坚持“年年做事”的原则。优衣库几乎每年都会与超级红网ip进行联合营销。因此，优衣库的t恤几乎成了网红潮流文化的载体。无论是乐高、星球大战、迪斯尼、马里奥、皮卡丘等等。，只要是网红，优衣库就会上门。这款超级网红ip，加上优衣库的低价和多功能性，使优衣库赢得了中国年轻消费者的心。2019年初，优衣库在中国响应猪年，将猪佩吉果断地穿上了社交人士的衣服。各种联合品牌产品包罗万象。优衣库不会放弃经典的记忆，如银魂、一体、鸣人和游戏王。

而且，刘甚至宣布了自己的接班计划。他没有兴趣让他的孩子接管。他提出了一个要求，“谁更了解年轻人？”谁更了解这一趋势？谁是优衣库的下一代负责人。”由此可见，优衣库的成功在于，它远非作为日本产品进入中国并把自己塑造成奢侈品的高端无印良品。相反，它与中国企业如中国制造的名优产品紧密相连。中国人喜欢网上购物，所以我开了一家电子商务旗舰店，而中国人喜欢网红，所以我很快就做了网红和玩ip。这种灵活的商业模式使优衣库在中国取得了成功。

优衣库可以登上中国市场日本首富的宝座，这真令人钦佩。

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
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