传统健身房的困境，和互联网健身的春天

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最近，在收购了著名的连锁健身房威尔士健身之后，中国最早的连锁健身品牌浩沙健身也陷入了新一轮的门店关闭。老式健身俱乐部的衰落表明传统体育产业已经走到了变革的十字路口。

最近，北京的许多浩沙商店都很快撤回了他们的店铺。图片来源:央视财经

传统健身房的困境是什么？

会员年费降低，私人教育一对一课程的客户体验差，在租金和劳动力成本的压力下，商业模式越来越难以维持，诸多因素使得传统体育馆陷入竞争的红海。你可能听过这样一个笑话:当楼下的健身房开始疯狂降价，并通知你装修升级和更名时，你开始感到心慌和不安，因为健身房很有可能会“跑掉”。

传统体育馆面临同质化竞争异常激烈、运营成本不断上升的现实。据报道，近两年租金和人力成本一直在持续上升。根据面积约3000平方米，每月的费用超过100万，这是很难只靠卖卡来维持。

预售会员制度意味着“壁垒”。国内综合性体育馆大多采用佣金制的强销售导向策略。这样做的好处是可以在短时间内实现快速取现和绑定用户。但与此同时，强势销售的导向忽视了用户体验，而这对于服务行业来说非常重要。预售年卡的费用为5.6万元甚至1万元，这对健身人群来说有一定的负担，同时也存在“退卡难”等问题。在一些运营商看来，用户体验不再是一个问题，收入是唯一的指标。因为利润模式偏离了本质，强大的销售模式对仍然是王者的企业是致命的伤害。

要燃烧卡路里，首先要燃烧钱包。健康和美丽已经成为都市人的基本需求，打开成千上万张健身卡不成问题。问题是这只是一块垫脚石。当你打完牌准备出汗、跑步和跳跃时，被介绍的高级教练告诉你有一系列的问题，比如肩膀高低、肩膀圆、骨盆前倾、用力不均匀等。你需要买一个私人教练。

事实上，健身教练非常适合有方向性需求的用户，也是高端健身房的必备配置。然而，以销售课程为目标的营销、教练水平和资格的不均衡以及教练的流动性极大地减少了传统体育馆的私人教学体验。

不难看出，传统的“反市场”链条难以继续，“快速赚钱”的时代已经过去。然而，面对不断扩大的健身市场和多样化的用户需求，行业开始反思:

你为什么要申请健身卡？

为什么体育馆要做成几千平方米？

在买方市场的推动下，健身市场开始“洗牌”

自2015年以来，小型健身房已经爆炸；与此同时，一系列以网络健身、健身社交平台、智能硬件和o2o健身为基础的网络健身初创企业如keep、fittime、Super猩猩和Light Pig pen一夜之间崛起。

与以前的传统健身时代相比，现在有很多由互联网和资本授权的健身平台，为消费者提供了多种可选类别。同时，它的高度灵活性和强大的社会联系的特点受到年轻人的喜爱。

健身应用:线上+线下一体化keep是一个以健身内容为核心的体育技术平台，也是线上服务和线下健身活动无缝连接的典型案例。早期，keep主要提供在线体育教学，用户注册后，选择自己的场地进行后续个人训练。此后，硬件和离线健身房被释放。在实现方式上，首先是付费内容，并以长视频的形式讲解教科书式的系统知识；第二，将服务商业化，建立训练营，制定更适合特定用户的培训计划。

软件截图来源:网络

这种互联网健身平台以“健身服务”为切入点，采用智能小组小班教学模式，“预约上课”、“集体锻炼”等单一付费模式，使用户可以先去学习或预约离线课程，同时存储身体数据和体育数据，实现从在线到离线的完整的体育服务闭环社会化。

健身内容为王。跑步机永远无法满足当前的健身需求。体育锻炼、舞蹈、瑜伽、划船、格斗、击剑...多元化的少数民族体育受到追捧，不同消费群体的偏好逐渐显现。

战斗类图片来源:24点击

不同健康水平的人也需要不同的训练。没有教练的监督和指导，健身房的设备和设施不适合“小白”用户，而“团体体操”的普及解决了这个问题，成为“小白”群体向成熟用户过渡的主流产品。一对多教练提高了“小白”健身用户的参与乐趣。超级猩猩，一个运动和健身品牌，使这门课程更有趣，并在零售销售，这更适合“小白”用户的体验特点。

体育已经成为一种社会网络体育和社会融合，这无疑是目前的热门话题。对年轻人来说，健身是一种社交方式和生活态度。

集体课已经成为一种健身趋势。资料来源:东方集成电路

在“消费升级”的浪潮下，年轻人和中产阶级正呈现出“让我更好”的消费取向，所以健身几乎完美地契合了这一取向:健康时尚的健身让人们身心都感觉更好，至少让自己和他人在朋友圈里感觉更好。健身不仅赋予了人们变美的功能价值，也赋予了人们审美欣赏和追求的精神价值。

网络健身的社会性很大程度上解决了用户自主健身的孤独感。通过分享和传播健身过程和体验，实现了用户健身的存在感和成就感，激发了人们的健身动机。虽然你会看到“锻炼五分钟，拍两个小时的照片”的味道，但至少你已经锻炼了，离健康生活又近了一步。

网络健身已经成为当前的“窗口”，但它总是面临着下跌的风险。健身行业正在发生变化，但它并没有被颠覆。

消费门槛较低的网络健身房大大降低了入场费，免费团体锻炼和免费私人教育课程更好地满足了他们的需求。同时，传统体育场馆的面积大、选址好、大型仪器多等优势也不容忽视。

从健身行业来看，从健身工作室的管理和运营的上游到健身培训服务和信息获取的下游，空仍有很大的市场需要挖掘。

最后，参加互动调查:

你选择哪一个，健身俱乐部还是互联网？

(材料来源:人民日报企业家杂志36老虎嗅探网)