李宇嘉：“酒喝不炒”的逻辑

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中秋节前，作者去香港开会。想到“双节”的到来，市场传言53度飞天茅台可能会超过3000元/瓶，所以我顺便在免税店买了两瓶，每瓶相当于2283.6元。即使人民币最近贬值了，也已经花了100多元，但想想看，你可以以比市场价格低近20%的价格买到国内第一奢侈品，而且这也是真正的茅台。它可以被描述为壁橱底部的“硬通货”并把它送人，这是“两者都适合”，我暗暗喜欢它。

但出人意料的是，茅台酒的零售价格实际上下跌了10%，最近茅台酒的零售价格飙升至53度。9月11日，茅台的股价下跌了4.85%，这是今年第二大单日跌幅，直接拖累了白酒行业。奇怪的是，在此之前，经纪人不断提高茅台的目标价格，市场也决定提高价格。原因是源于“信仰”的需求面和缺乏弹性的价格:世界上只有一个茅台镇和一条赤水河，中国人的需求基因不是咖啡和鸡尾酒，而是茶和酒。马云说:“年轻人总有一天会喝茅台，到45岁才会看到它。”在这种情况下，为什么价格会下降？

至于天妃茅台为何“飞不起来”，业内人士认为，主要原因是制造商开始压缩销售链中的价格剥削。茅台的国有企业有责任“让工薪阶层买得起”。然而，制造商对低价装运的良好需求(出厂价仅为969元/瓶)将价格推高至云端，在大经销商处囤积货物，然后在小经销商处抢夺货物，中间环节受到黄牛的干扰，最后落入消费者手中。但即使零售价为2500元，也很难买到正品。

作为一家国有企业，酒厂卖一瓶只能拿到969元，中间大约1500元流入各种经销商、黄牛和寄生在流通中的“薅羊毛人”。国有企业已经失去了税收，消费者无法以高价购买正版产品。这种奢侈品还剩多少使用价值？它从未停止控制销售链的价格剥削。新任董事长并未强调“不要边喝边炒”和“严格遵守1499元的价格底线”，不久前因寻租而被“开除”的董事长也表示。

关键是重建销售链。否则，在出厂价远低于消费者用钞票“抛出”的市场价格的情况下，对于经销商和黄牛来说，倒卖茅台是一项稳定盈利的业务，任何反囤积、反黄牛的政策都是对策。已捕获；对于消费者来说，这改变不了工人阶级无力支付的状况。想消费的富人被几层羊毛砸碎，他们不一定会买真品；就茅台而言，它将继续驱散“醉态”，没有办法结束“不喝就炒”。

最近，由于天妃茅台缺货，美国会员制业务超过了好市多，再次成为热点。不久前，好市多上海闵行店开业时，由于茅台满天飞，该店缺货。然而，由于中国零售业竞争激烈，业内人士对好市多并不乐观，许多人打破了好市多多久才会下跌的指标。今后，不要这样做，因为好市多可能是唯一一个普通消费者，甚至是工薪阶层，买得起茅台的人。

1498元，比“底价”低1元，这是好市多给出的会员价格，比国内经销商的流通价格至少低500元，比零售价格低1000元。从9月11日到12日，也就是中秋节前两天，好市多会员只要等上三个多小时，就可以以这个超低价格买到一瓶天妃茅台。

黄牛党，在过去已经死了很长时间，在这里很难使用。进入市场时，先排队3-4个小时，工作人员会逐一对会员进行验证。会员付款后，他们会拿着购物小票，拿到一张购酒卡(一卡一瓶)，最后在专门的窗口排队领取酒。如果一个成员在经历了如此困难的时期之后向牛出售酒，那就是“喝醉了”。然而，这种转售占不到10%。此外，门外牛的价格为1900元，远低于之前的2200元，这可以被视为“去泡沫”。

茅台厂重视好市多成熟的会员制模式，连续两次向好市多赠送2万瓶茅台，让消费者通过可靠便捷的渠道购买。这迎合了好市多的需求，好市多提供会员喜欢的产品，允许会员吸引会员加入，并通过会费获利。如果商品供应被投资到好市多和其他成员超市，茅台的零售价格将会大大降低。

事实上，大多数消费品的原料都很便宜(茅台的价格是售价的1/50)。在很大程度上，高价是销售剥削的结果。最近，猪肉、运动鞋和以前的阿胶是价格高的主要原因，除了供应方面的问题，以及流通中的剥削和投机。该国希望建立23个物流中心，以降低零售成本。市场经济已经运行了40多年，高流通成本实在可耻。我希望有更多像好市多这样的企业，这也是消费增长的福音。