盘和林：低线城市“逆袭”轻奢产品，源于下沉市场消费升级

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作者:潘鹤林，著名青年经济学家、著名金融评论员

据《经济日报》报道，“一小时交易量超过去年全天交易量”的现象，今年的“618”在各大电子商务平台上激情上演，消费市场释放出巨大能量。在天猫“618”，美容产品一分钟的销售额超过了1亿元，57分钟的销售额超过了去年全年的销售额。买在买在买，一串惊人的数字，不仅反映了消费者的热情，也是国内市场的最好注脚，具有强大的弹性，巨大的潜力和蓬勃的生命力。

今年最值得一提的是，消费升级推动了低迷市场的发展。电动牙刷等一些轻型奢侈品原本以为一线和二线城市是主要消费场所，但根据天猫的大数据统计，情况并非如此，而低端城市也成为了轻型奢侈品的主要消费者。

随着低线城市的消费者成为电动牙刷的主要消费者，天猫618也将市场视为今年“C”位置的两大主角之一。根据阿里巴巴最新的财务报告，在2019财年，淘宝天猫的移动阅读活跃用户总数达到7.21亿，年活跃用户同比增长1.02亿，其中77%的新用户来自三、四线城市和农村等下沉市场，这也证实了下沉用户的强大消费能力。面对如此庞大的成长群体，电子商务今年调整了下沉市场战略，这是突破的关键点。这些

下沉市场能够成功“反击”的原因不容忽视。目前，中国网购市场消费主体结构正在悄然发生变化:一二线城市的人口红利开始流失，消费市场趋于饱和。随着互联网覆盖面的不断扩大和人均可支配收入的不断提高，三四线城市等下沉市场的消费升级趋势越来越明显，空的消费热情也在上升，这正是

事实上，早在2015年，中国名义人均国内生产总值就已经突破了国际公认的8000美元的消费升级拐点，也达到了中等收入水平。根据凯恩斯提出的绝对收入假说，消费支出与收入之间存在一种相对稳定的关系，即收入的增加或减少将推动消费向同一方向变化。总的来说，居民人均收入的增长必然导致整个社会消费的增加。此外，随着网上购物的快速发展，网上销售市场越来越大是有道理的。然而，如果我们考虑到近年来在低迷的市场中消费升级的真正原因，电子商务的作用是非常重要的。

从居民收入来看，在互联网技术方兴未艾之前，网上购物市场还没有进入人们的视野。如果你想在能力有限的情况下增加收入，你必须去工资水平较高的发达地区。这种“孔雀东南飞”的现象开始慢慢减少，直到近年来网购的兴起。在这个人人都可以开网店的时代，四线城市乃至农村的中小企业或个体户的销售渠道已经大大拓宽。高质量的产品不仅可以进入潜在买家的视野，还可以通过便捷的物流进行销售。因此，劳动力市场打破了二元市场分割的限制，原本在二级市场的劳动者也可以通过自己的努力增加收入，消费需求不断增加。

就像淘宝天猫刚刚宣布将对1000个产业集群进行数字化升级，以增强供应方的能力并进行转型一样，电子商务的参与也给这个正在下沉的市场带来了前所未有的活力。在今年的天猫618上，专注于低迷市场的企业也因平台庞大的用户群、丰富的长尾市场和最丰富的品牌资源而共同受益。

从居民消费的角度来看，随着近年来居民收入的增加，消费增长越来越快，对消费需求的认知也在逐渐改变。在如今四线城市居民的消费活动中，商品和服务的品牌、质量、购买和使用体验已经成为消费者在购买前考虑的因素。教育、医疗、旅游等行业越来越受到消费者的青睐和重视，这彻底颠覆了许多人对四线城市居民的固有印象，印证了消费升级不是某些领域的独享，而是全民参与。

此外，与一线和二线城市相比，处于低迷市场的消费者在住房需求和工作压力方面更具优势。相对而言，他们不必承担过多的贷款负担，也不必面对繁忙工作的压力，他们有更多的资金空房和休闲时间，这间接地刺激了他们的消费需求。

数据显示，2018年，最终消费支出对中国经济增长的贡献率接近80%，消费结构升级明显成为经济发展的第一推动力。在居民人均收入不断提高、消费需求不断增长的背景下，未来仍有希望用消费拉动经济增长。把握网上购物的强劲增长势头，通过电子商务促进消费升级，对整个宏观经济的发展也具有重要意义。

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