江瀚：IP的魔力：优衣库被疯抢之后会是名创优品吗？

本篇文章2481字，读完约6分钟

对于名牌产品，它改变了国内知识产权的高价位或低质量的品牌形象。这种ip设计一点也不比优衣库的ut计划差，甚至比优衣库更进一步

作者简介:姜涵，金融专栏作家，上游金融专家顾问评论员

最近，优衣库席卷了整个中国市场，优衣库与kaws的合作在中国产生了抢购效应，显示了超级ip在中国的强大吸引力，但优衣库毕竟是日本品牌。有没有中国本土品牌能做好知识产权运营？

首先，优衣库引爆了知识产权经济

6月3日00: 00，优衣库和艺术家kaws联合推出t恤衫出售。发布一分钟后，一些网民在社交媒体上拍照:由于库存不足，购物车无法购买。

售价99元、印有洋娃娃的t恤被抢了，空.短短几个小时内，微博主题“优衣库联合品牌资金被抢”成为热门搜索榜的前五名。优衣库联合品牌t每年都存在，但为什么这次它创造了空繁荣之前的局面？

考斯出生于美国，因其在街头广告牌上的第二次涂鸦创作而广受欢迎。20世纪90年代，美国街头文化盛行，kaws的涂鸦创作受到广泛尊重，并逐渐在世界各地流行起来。随着其作品进入博物馆、孵化衍生产品和跨境品牌合作，逐渐被公众认可和喜爱。标志性的蓝色头像、xx标志眼睛和浓厚的街头文化吸引了许多男性用户，陈冠希和余文乐是忠实的粉丝。然而，优衣库和kaws迅速涌入空，代表着知识产权经济的强劲崛起。

近年来，迪士尼在中国的受欢迎程度以及优衣库(Uniqlo)和kaws的产品被抢购，都代表着中国知识产权经济在消费升级大趋势下的崛起。那么，有没有中国企业在知识产权运营方面处于领先地位？新零售业中知识产权游戏的逻辑是什么？

第二，如何发挥中国新零售业的知识产权？

当我们梳理新的零售游戏时，我们发现有一个企业在知识产权经济的创新中有一个游戏没有输给优衣库，那就是明创优品。作为中国新零售业的代表企业，铭创优品在中国新零售市场上一直发挥着不可替代的作用。明创优品自成立以来，已成为一个国际化的新零售品牌，年收入超过170亿元，在全球80多个国家和地区的3600多家门店中销售。那么，以卓越著称的知识产权经济是如何运作的呢？

一是深入开展知识产权研发和生产。

知识产权经济的核心不仅仅是在产品上印刷知识产权标识，而是对整个知识产权和企业产品进行全方位的集成设计。今年3月，明创品获得漫威123国家知识产权许可后，明创品开始根据漫威的超级知识产权形象，全方位设计13大类优秀产品。著名的漫威英雄如蜘蛛侠、美国队长、钢铁侠、绿巨人、惊奇队长、雷神、黑寡妇等。深入设计了多达2000种著名产品。这些产品将根据用户的使用特点进行充分整合，特别是漫威ip主要集中在男性消费者中，因此有必要将产品与男性气质进行整合，以突出漫威ip，更好地满足用户的使用习惯。在今年6月明川品与紫禁城的知识产权合作中，明川品专门针对紫禁城的历史、人物、故事和象征。作为自己的产品设计理念，明创品不再是简单粗暴地制造产品，而是真正让产品具有设计和灵魂。

第二，真正的授权+平民价格的爆炸性发挥。

我们可以看到优衣库和著名产品在设计知识产权经济时都遵循了一个非常典型的平价策略。即使是最受欢迎的kaws T恤，优衣库的价格也只有99元一件。因此，要形成知识产权爆炸产品，我们需要的第一个先决条件是:价格接近人民。以前，许多企业在生产知识产权产品时往往给知识产权产品很高的产品溢价，这让普通消费者难以承受，阻碍了知识产权市场的扩张。因此，在设计ip产品时，铭创创品始终致力于“减轻年轻一代的购物压力，让更多的购物者感受到购物的快乐”。在确保正版知识产权授权的基础上，它仍然保持着自己的“低价和平民化”。销售价格控制在100元以下。事实上，高性价比不仅是建立下沉市场的唯一途径，也是突破国际市场的武器。最终的性价比是来自小米还是平民。

例如，明创品与漫威联合推出的周边产品在产品设计和质量上极具竞争力。例如，一条带有漫威英雄形象的毛巾的价格只有10元，而在一般的精品店里类似产品的起价是100元。

第三，质量和低价

对于爆炸性ip，另一个关键点是产品质量。对于知识产权来说，目前的市场充斥着大量质量低劣的知识产权产品，给消费者带来了不良的用户体验。正如MUJI在日本首次推出时提出的质优价廉一样，明创品在这方面也做出了相当大的努力。一方面，它始终采取高性价比的持续状态，不断提高自身的性价比，实现最终的性价比。另一方面，它是为了提高产品质量。明创品产品采用“三高三低”战略:高价值、高质量、高效率；由于成本低、毛利低、价格低，设计、生产、供应和销售都由我们自己掌握，没有代理商和经销商等中间环节增加成本。因此，为了最大限度地控制成本，实现薄利多销，我们可以对冲大型知识产权许可产生的许可费。

在上述三个系统的有机结合中，名优产品实际上形成了一套完整的知识产权生态系统。近年来，著名的产品赢得了许多国际知名的ip图像，包括紫禁城，漫威，地狱，裸熊，粉红豹，潘通，卡卡朋友，芝麻街等。因此，他们在ip运营中形成了自己的排波生态叠加效应。当著名产品——芝麻街还在发酵的时候，著名产品——漫威黑金店的人气已经升温并达到高潮。这时，著名的产品——紫禁城诞生了空.这股浪潮尚未过去，又一股浪潮已经叠加，使得名牌产品的知识产权经济始终保持市场趋势领先的状态，不仅如此，它还使消费者逐渐认同名牌产品的品牌价值，形成类似核裂变链式反应的良性循环，不断提高名牌产品的知识产权应用水平和品牌形象。

对于明创优的产品，这种ip设计并不比优衣库的ut计划差，甚至比优衣库还要远。同时，名创友产品的中国特色知识产权生态系统和连锁反应知识产权爆炸周期可能更适合中国国情，也是一场中国特色的知识产权游戏。

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
电子邮件地址:mingjia @ jrj，电话号码:010-83363000-3477。期待您的加入！