蒋光祥：为什么微商不卖螺蛳粉

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在这个工商业社会里，思考如何快速赚钱，其他思考方式并不局限于微型企业。

江光祥

很难想象在过去的两年里，当方便面的全球销量下降的时候，蜗牛粉已经悄悄地攀升到了国内方便面销量的第二位。考虑到蜗牛粉本身的特点(类似榴莲，主要取决于用餐者对“臭”这个词的理解)，在高铁和机场等公共场所消除饥饿感需要一定的勇气。因此，目前的销售主要依靠包袋，食客购买家用门窗是为了偷偷享受，而不是便携式鼓。如果将来社会对它的口味的容忍度很大，食客可以拿出蜗牛粉，这种蜗牛粉像康师傅牛肉面桶一样轻便，没有心理压力。很难说谁将坐在方便食品的首位。

随着蜗牛粉销量的增加，柳州(蜗牛粉的发源地和主要产地)也有了地方沉淀。酸豆是蜗牛粉的成分之一，它刺激了柳州当地的豆类经济。据媒体报道，种植大豆的农民每天能挣400元，是以前收入的几十倍。一袋精美的蜗牛粉的配料包里可以有将近两位数。许多农民和蜗牛粉制造商一起致富。最有趣的是，为了应对“田文”，全国各地的“低级”食客都厌倦了为什么蜗牛粉里没有蜗牛肉(蜗牛粉的汤是用蜗牛壳和肉一起煮的，当壳在煮到最后可以扔掉时，只有蜗牛才有香味，而且肉已经烂成汁了)。一些蜗牛粉品牌已经开始添加新的配料包。是的，这是为了让当地的食客震惊和叛逆。

蜗牛粉“自言自语”的蓬勃发展势头，让我想起了另一个早期蓬勃发展的群体——尚维，他说尚维是微信崛起的黄金时期，渠道红利最丰厚，他们可能连意见都没有。然而，到目前为止，大多数小微企业仍然只是在自己的名字前面加越来越多的A，以此来与其他小微企业或房地产代理竞争客户微信通讯录的最高位置。从目前的趋势来看，负责任的品牌和制造商只能说是在回避它，并感到羞愧和相互影响。由于缺乏强有力的监管措施和严格的渠道进入壁垒，尚维会展业使用的朋友圈销售的产品一定是“杀鸡”的假货，而不是真正的口碑产品蜗牛粉。顾客可能不知道他们卖的是什么质量的产品，他们必须心里有数。而微型企业尤其喜欢采用五至六级甚至更多级的代理制度，每一级代理都赚取下一级的代理费。在顶级代理商“西堤”玛莎拉蒂的喧嚣下，将其与MLM相提并论是不可避免的。

无论是兼职还是全职，无论他们相信自己的“爆炸性”产品还是错误地相信它们，只要他们不是真的愚蠢，这些微型企业可能也知道这种模式注定会走得很远，但一旦人们下定决心，他们就可以欺骗自己，更不用说欺骗别人了。令人不安的是，一些被怀疑是MLM精髓的微观商业惯例在低知识水平和缺乏商业素养的群体中很受欢迎，尤其是女性。自觉资质平庸，错过了淘宝，就不能再错过微商的迫害，促使这一群体跌跌撞撞地走进商界。在这条道路下，所选择的顾客的认知水平和消费习惯是可以想象的。自己玩自己的，形成一个完美的闭环。感恩、模式、爱和善良，即使这些词经常出现在他们的朋友圈里，也只会让旁观者无言以对，甚至感到悲伤。

诚然，这并不意味着如果你有高水平的知识，你就能避免中毒。否则，当这么多人排队要求黄啸退还押金时，为什么没有人向米梦申请退款呢？当米蒙第一次出售职场课程时，他承诺在三年内全额退款，而且不会让自己的工资翻倍。在这里做事的逻辑实在令人遗憾，它比不上一袋袋蜗牛粉的坚定。在这个工商业社会里，想快速赚钱，其他的思考方式并不局限于微型企业，但他们对此非常着迷和自信。不幸的是，与蜗牛粉业务相比，没有什么是可靠的。

(作者是基金从业者)