人民财评：视营销为核心竞争力的创业者，冷静冷静

本篇文章1086字，读完约3分钟

从承诺帮助ofo用户退还押金，到与巴菲特共进午餐，再到承诺为小鹏车主提供法律服务...在“炒作”和“营销”之争的漩涡中挣扎了很久的浪尖创始人孙，今天终于发表了致歉信，称“我对过度营销和热衷炒作深感愧疚。”孙的炒作大戏终于告一段落。然而，其开创性项目的波场仍然是沉默和未知的。没有孙的自我炒作，浪潮领域的技术、产品和模式似乎都没有在风险投资界留下痕迹。

企业家是一个值得尊敬的群体。他们不怕风险和未来。他们以坚定的信念追求机遇，探索可能性，在收获财富的同时，也促进了社会的积极变化。

近年来，有这样一群企业家:他们活跃在各种媒体平台上，等待着随时跳出来大显身手的机会。从国家政策到社会新闻，没有不能谈论的热点和话题。原因是要找到一条整合资本和用户的捷径——以营销闻名，并“打击”企业的加速发展。就用户而言，企业家的疯狂营销客观上提高了企业和产品的知名度，使企业降低了获得客户的成本和难度。对于投资者来说，初创企业往往缺乏严格而详细的财务数据，因此知名的初创企业在一定程度上会受到风投的青睐。

近年来，确实有许多初创公司擅长营销和推广，在竞争中乘虚而入，将竞争对手远远甩在后面。然后，通过并购，他们吞并了他们的同行，并迅速成长为一个巨人。凭借高营销投入、高流量和高估值，“三高”企业多次登上媒体头条，从而推动了相关企业和产品的二次传播。然而，我们不能忽视的是，也有许多初创企业起步较早，投入了更多的营销费用，最后他们仍然在海滩上被枪杀。因此，对企业生存起决定性作用的不是营销，而是产品和技术。

“病毒营销”的本质是口碑营销，它倡导企业重视技术和产品，这是早期企业家经常提到的。通过提供有价值的产品和服务，用户自发地向亲朋好友推荐，最终使信息像病毒一样传播。后来，它通过爆炸事件逐渐扩展到传播企业的品牌和产品。但无论如何，只要是好的产品和服务，加上优秀的沟通和推广，它在市场竞争中肯定会更加强大。相反，忽视核心技术的宣传可能看起来像鲜花，但事实上它不会持续太久。作为企业家，我们应该深刻理解和看透它的本质，把有限的时间和精力用于改进企业的技术和产品。沉湎于炒作，认为依靠营销可以掩盖R&D的缺失，轻视风险投资圈，这种想法是错误的。

近年来，随着ofo等一批明星企业的倒闭，社会和投资界都在不断反思那个喧嚣时期背后的失控。观察以前的交通明星，大多数幸存下来的人已经基本完成，或者正在转向技术驱动和产品驱动。技术是“1”，营销是“0”。后面每加1，0就是价值的飞跃。没有1，零的数量就没有任何价值。那些忽视科技产品、把市场营销和交通作为自己生活的初创企业真的需要停下来保持安静。