张怀江：“抱团取暖”互助经营模式当提倡

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如果能从“单枪匹马的战斗”转变为“多兵种的集体战斗”，从单一经营转变为集约化经营，就能实现人力资源互补、营销资源互助、信息资源共享的发展模式，共同拓展业务领域，实现和谐共赢。促进合作共享发展，促进全行各项业务整体提升，不断向规模化、创新化、高端化发展。

近年来，随着私人资本的涌入，各种金融机构如金融管理和投资如雨后春笋般涌现。此外，在“互联网加”时代产生的互联网金融，因其灵活性、便利性和低进入壁垒而受到人们的欢迎和青睐。然后，随着融资、投资和财务管理的多元化，传统金融业受到了极大的冲击，导致市场竞争日益激烈。如何在不可逆转的形势下站稳脚跟，取得长足的进步，是我们迫切需要解决的问题。因此，笔者认为下一家银行是否可以采取“抱团热身”的经营模式，打破地域限制和现有的“走自己的路”、“扫门前雪”的经营模式，利用各自的资源，发挥各自的优势，取长补短，从而达到互利共赢的目的。

抱着一群人取暖，原意是在寒冷的冬天，人们互相拥抱，在寒冷的冬天互相取暖。如今，企业单位或团队之间相互合作、取长补短、凝聚力量、共克时艰、实现双赢、共同发展的现象屡见不鲜。

目前，银行基本上是以分行行为单位“独立作战”的模式运作，划分区域、划分界限、设定任务和指标。银行间的单位和部门会想尽一切办法相互突破，但他们无法实现全面突破，甚至没有结果。无论是同行还是同行在业务上相互竞争，在该地区“挖对方的墙角”，玩数字漂移。因此，金融市场在有限的资源上无序竞争，许多“蛋糕”争夺食物。尤其是在每个月末、每个季度末和每年年末，储蓄存款尤为突出。所有的雇主都搬到了西方家庭，西方家庭又搬到了他家。即使是同一个行业，同一个系统，也在互相抢夺硝烟和战争。每个人都有自己的利益，无论如何，每个人都有自己的解决方案，这最终会导致运营成本增加、储蓄膨胀，并伤害到许多方面。久而久之，它导致市场无序竞争，形成恶性循环。如果采用“抱团热身”的商业模式，这种现象将会改变或避免。

在资源利用方面，同一系统内的专业人员相互学习，取长补短，优势互补，有效利用区域资源及其他区域优势和资源差异，开展有针对性的业务发展。例如，对于高校附近的分行，可以充分发挥其众多个人客户的优势，大力拓展银行卡、电子银行等个人业务；对于工业园区附近的分支机构来说，面向公众的业务是通过利用有许多单位和密集型企业这一事实来营销的。这样，我行的整体运营将得到均衡发展，各项业务将齐头并进。而且无限期地充分利用有限的资源。

在量化考核中，要在全行牢固树立“一盘棋”的思想，从大局出发，把大局放在首位，不能固步自封。因此，在年初制定年度计划时，上级行应区别对待，并与分行行为单位和任务指标相互调整。在总体评估中，我们应该关注它，而不是一刀切。统一规划、统一评估和均衡发展将减少或避免恶性竞争。如果你总是一个人去打仗，感觉自己又弱又弱，你不可避免地会忽略一件事而“头痛医头，脚痛医脚”，业务重心会失衡，难以实现稳中求远的目标。

如果能从“单枪匹马的战斗”转变为“多兵种的集体战斗”，从单一经营转变为集约化经营，就能实现人力资源互补、营销资源互助、信息资源共享的发展模式，共同拓展业务领域，实现和谐共赢。促进合作共享发展，促进全行各项业务整体提升，不断向规模化、创新化、高端化发展。

因此，“抱团热身”的商业模式值得推广。

作者:中国农业银行葫芦岛分行