谭浩俊：中兴为何被美国击中了伤“芯”处

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4月19日，据一名来自蒋鹏的记者称，从消息来源获悉，在美国启动拒绝令后，中兴高管出去调解，其余员工的工作仍在正常进行。然而，公司一直在加强合规管理，要求每位员工重新学习欧美法律、法规、反贿赂等知识，并以100分(满分)通过合规检查。

作者:专栏作家、媒体评论员谭浩军

4月19日，据来自蒋鹏的新闻记者报道，在美国拒绝订单被激活后，中兴通讯(000063)的高级管理层出去调解，其他员工的工作仍在正常进行。然而，公司一直在加强合规管理，要求每位员工重新学习欧美法律、法规、反贿赂等知识，并以100分(满分)通过合规检查。

众所周知，美国商务部制裁中兴的原因是，它违反了美国限制向伊朗出售美国技术的制裁。也就是说，中兴通讯在市场开发和业务运营方面存在向伊朗出售美国技术的问题。然而，美国商务部之所以能给出一个向中国企业出售美国技术的理由，而中国企业却无法反驳，是因为中兴通讯在生产过程中大量使用美国技术，过于依赖美国企业。因此，只要产品出售给伊朗，美国就可以被视为向伊朗出售美国技术。

理论上，这是真的。然而，为什么中兴有违反美国法律向伊朗和其他国家出售美国技术的要求？中兴的销售人员，尤其是法律人员，难道不知道有这样的条款吗？如果你知道，你为什么要违反它？如果你不知道，很明显，在如何合法管理和经营方面有很大的问题，并且有一种现象，你只知道如何拉车，而你不知道如何抬头看路。

我们说，美国对中兴的制裁绝不是对企业的制裁那么简单，美国不会狭隘到成为企业的敌人。这背后有很多故事，其意图非常明显。然而，作为中兴通讯，它无法反击美国的制裁。除了过度依赖外国企业，不熟悉欧美法律，或者缺乏强烈的法律意识，是最直接受到美国伤害的入口，也是受到美国打击的最大弱点。如果没有这样的弱点，即使美国想利用它大做文章，也相当困难，还需要找到其他原因。与向伊朗出售美国技术相比，其他原因更不情愿、不那么强大，而且有更多的应对措施。

对于中兴来说，为所有员工制定法律和合规程序是必要的，也是绝对必要的。正因为如此，所谓的修补关系。然而，这次修补的费用太大了，能否修补还很难说。需要重新考虑的是，2016年已经在这方面实施了制裁和打击。你为什么直到现在才编这门课？近9亿美元的“通信基金”难道没有让中兴通讯认识到合法合规运营的重要性吗？

这进一步告诉我们，中国企业加强市场拓展，增加营销手段，降低生产成本，包括开发新产品和研究新技术，是非常重要的。然而，这也是中国企业依法经营、遵守市场规则和规范经营要求的一个非常重要和关键的时刻。特别是已经进入国际市场或试图开拓中国市场的企业，应更加重视对国际法和相关国家法律法规的学习和理解。此外，有意海外投资的企业应充分了解所在国的法律法规，了解相关的国际规则，不抬头不看路。

中兴通讯被美国制裁的教训是相当深刻的，这不仅可能造成巨大的经济损失，也揭示了中国企业在如何适应国际市场、发达国家对企业的合规要求以及其他国家的相关国际法律法规方面，应该如何快速消除缺陷、弥补不足。否则，只要有这样的缺陷和不足，他们随时都可能被别人当作战胜自己的武器。中兴已经尝到了甜头。其他企业是否意识到并尝到了这一点？你是想改过自新，还是想为中兴通讯这样的问题而临时抱佛脚？

别忘了，不管你有多好，损失都是巨大且不可逆转的。最重要的是做出补偿。你不能等你自己的羊死掉来弥补。如果别人的羊死了，也应该是一个教训来弥补。只有这样，我们才不会造成太大的损失，才能处于有利的地位。

随着中国的不断强大，特别是经济转型的加快和自主创新能力的不断增强，针对中国的贸易保护、技术封锁和高技术竞争将日益激烈。如何积极应对挑战对中国企业来说是非常重要和紧迫的。

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