林采宜：投资新蓝海 艺术消费市场

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随着富人的快速增长，中国的消费升级趋势明显快于海外市场，中高档家居市场的供给缺口巨大，兼顾了艺术审美和实用功能。

中国艺术消费市场初具规模，市场潜力巨大；大众富裕阶层和80后、90后消费者是泛艺术消费市场的主力军；

中国是世界上最大的创意家居用品生产国和消费国，在具有艺术审美实用功能的高端家居市场存在巨大的供给缺口；

文化艺术服务基地最小，只有434亿元，但增长最快，2017年同比增长17%；

首先，艺术品消费市场潜力巨大

1.中国艺术消费市场已逐步形成，市场潜力巨大

艺术消费市场主要由原创艺术、艺术衍生产品和设计产品组成。其中，除了消费功能之外，原创艺术品更多地体现在收藏和投资功能上，而艺术衍生品和设计产品市场是一个以消费为主导的非常鲜明的市场。在艺术品市场交易中，艺术品衍生品的交易额比原始艺术品高出6倍。随着收入的增加和消费的升级，中国新兴的艺术消费市场正在逐步形成。根据中国艺术消费品指数的调查报告，价格贴近民众的原创艺术家、特色艺术展览的周边衍生产品、艺术家、设计师和品牌跨界合作的时尚产品、旅游景点的纪念品是中国艺术消费中最受欢迎的部分。

从2007年到2017年，中国艺术品市场整体交易规模年均增长率约为8.5%。专家预测，2020年中国艺术品市场的交易规模预计将达到171亿美元，除拍卖外的一级市场交易额也将达到51亿美元。

2.财富增长和消费升级是艺术品消费市场的主要驱动力

目前，大众富裕群体(个人可投资60万至600万英镑)、年轻消费者和网上购物是消费的主要驱动力，可推动1.8万亿美元的消费增长。就年龄结构而言，50%的艺术消费人群在30岁以下，近30%在30-40岁之间。80后和90后已经成为艺术消费市场的中坚力量。

从艺术品消费的产品单价来看，5000元是中高端市场的分界线，只有不到10%的消费者能够接受5000元以上的价格。然而，数据增长趋势显示，虽然平均年收入超过2万美元的家庭数量仅占20%，但其总消费却占42%，中高收入群体是艺术品消费市场的核心群体。

第二，中产及以上阶层是艺术消费市场的主力军

1.富人是艺术消费市场的主力军

随着经济的增长，中国富裕群体的规模也越来越大。2017年，个人可投资资产超过60万英镑的富裕群体超过2000万，预计到2020年，这一数字将超过3000万。根据调查数据，旅游、体育和收藏已成为这一群体最喜欢的三种消费方式。家庭资产越多，对艺术品收藏的偏好就越高(图2.1)。珠宝、书法和绘画是富人阶层最有趣的收藏品，其次是玉器和瓷器。近50%的艺术品花费不到10万元，35%的交易花费在10万至50万元之间。

2.中产阶级在艺术和文化消费方面有着巨大的潜力

传统意义上的艺术主要满足审美需求，而艺术衍生产品和设计产品使艺术消费从审美走向实用。根据JD.com的调查数据，超过25%的网上购物群体(主要是以20世纪80年代和90年代为代表的新兴中产阶级)对艺术相关领域感兴趣，他们也是线下艺术场所的常客。现代和当代艺术原件和衍生物已经成为城市中产阶级的主要关切。

就家庭收入而言，2015年，中国中产阶级占三分之一以上。这些人的娱乐文化支出约占总支出的1.3%，平均家庭消费金额为2755元。按照每户3人的计算，目前中国中产阶级的文化娱乐消费将超过4200亿元，并且随着收入的增加而增加。

三、艺术文化消费市场供给现状

1.大多数画廊已经从艺术收藏转向艺术消费

画廊作为艺术品最直接的销售场所，在艺术品供应市场中扮演着重要的角色。2017年，中国艺术品市场总成交额达到133.8亿美元，同比增长14%，其中70%来自拍卖。

虽然拍卖引领着营业额的增长，但由于初始投资大、收入不稳定，画廊在过去三年发展缓慢。超过50%的作品售价不到5万元，只有60%的画廊每年卖出20多件作品。目前，国内画廊的发展呈现出艺术消费的取向，“让生活艺术化”已经成为大多数画廊生存的现实选择。

根据调查数据，画廊中60%的艺术买家是来自it行业、设计行业和艺术行业的艺术爱好者。其他人来自富裕阶层，如企业家和名人，占27%。此外，13%的企业为投资目的而收款。与此同时，90后消费者(收藏家)在画廊消费者中的比例正在上升。

2.文昌和高端家居市场潜力巨大

艺术市场主要由文化和创意艺术衍生产品以及文化和创意家居用品组成。随着居民收入水平的提高，消费者不再单纯以功能性和实用性作为是否购买家居用品的主要评价标准，设计风格、文化内涵和创意是否符合“艺术生活”的要求，已经成为富人选择家居用品的重要标准。

2017年，规模以上文化及相关产业总收入9.2万亿元，比上年增长10.8%。其中，文化创意设计与服务、文化艺术服务和工艺美术产品生产占31.4%，文化艺术服务基础最小，仅为434亿元，但增长最快，2017年同比增长17%。文化创意产业投资也随着居民消费的升级而增加。2018年第一季度，文化艺术产业投资同比增长17%。

目前，中国已成为全球最大的创意家居产品制造商和消费者。家庭用品的年销售额一直在上升，自2010年以来年均增长率约为11%。2017年，国内家庭用品销售额约为1.3万亿元。这一数字高于欧洲主要国家(2016年，英国、德国、法国和荷兰的房屋总销售额仅为1450亿欧元)。

但是到目前为止，在中国具有国际品牌影响力的创意家居产品企业还很少，国内市场主要以定制为主。品牌家具的市场地位与欧美国家相比仍有明显差距。

第四，艺术消费从“为收藏服务”到“为消费服务”

1.互联网已经成为艺术消费市场的新渠道

数据显示，艺术消费品商店的总销售额远远大于网上销售。2017年，全球艺术品和古董网上交易额约为54亿美元，占市场总交易额的8%，同比增长10%，远低于互联网销售额23%的增长水平。无论是画廊还是拍卖行，近40%的在线交易都是新客户。

在中国，通过在线平台参与艺术品交易的人数也在迅速增加。根据调查数据，78%的中国消费者的购买决定受到网络广告和公众舆论的影响，而选择网络艺术经销商的大多是年轻人、中产阶级和高学历人士。这些群体拥有强大的购买力和强大的市场影响力，其中19%是新客户。

2.高端住宅市场存在巨大的供应缺口

随着富人的快速增长，中国的消费升级趋势明显快于海外市场，中高档家居市场的供给缺口巨大，兼顾了艺术审美和实用功能。拥有300亿高端家具的市场容量(引自Frost苏利文)估计，2017年，高端家居品牌(雅珍、柯美和王朝)在中国的总份额不到20%。其中，柯美家园(600337)从代工经营模式转变为品牌供应商后，盈利能力显著提高，目前市场份额约为3.5%。

虽然普通家居行业的进入门槛较低，但由于产业链对技术、风格、渠道和品牌的要求较高，高端家具细分市场的进入门槛较高，竞争较为宽松。此外，虽然中国创意家居产品的电子商务销售仍处于初级阶段，但o2o电子商务模式为产业升级提供了新的动力和路径，将成为中国创意家居产品销售的发展方向，具有广阔的发展空空间。

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