高凤勇：衡量投资经理的微笑曲线

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我相信读者已经明白，一个合格的投资经理，除了扎实的基本功外，对于掌握投资项目的进度同样重要。投资是一个系统工程，投资经理无疑是连接企业和资本方的重要环节和工程师，这个环节两端的微笑曲线是衡量的标准。

以下是全文:

在大多数私募股权投资机构中，投资经理是一个重要甚至令人羡慕的商业职位。

他们中的大多数人可以穿西装，与笔记本电脑一起成为标准配置，四处旅行，拜访，尽职调查，并撰写投资报告。每个项目都成功地退出了，这在你的人生历史上增加了一个重要的里程碑。

因此，机构中的许多中层和后台职位都有调动此类职位的意图，但许多投资经理有时会感到困惑:我在很大程度上参与了那个项目的尽职调查，那么为什么最终的奖金没有我想象的那么多呢？

事实上，大多数人理解的投资经理的尽职调查工作只是整个投资过程中的一个过程，是最容易规范和处理的过程，因此也是最容易获得相关人力资源的过程。

目前，市场上缺乏的合格投资经理不仅要脚踏实地地调整自己的基本技能，还要有良好的销售能力。

投资经理还需要销售能力吗？是的，这是双方的销售能力。

一个目的是把公司的钱卖给一个好看的企业以获得股份；

另一方面，被收购的股份将在适当的时候被转售，并转换成现金以实现利润。

这是投资经理的微笑曲线，而尽职调查在这个链条中是相对低端的工作，大多数投资经理都没有深刻意识到。

在中国资本稀缺的时代，市场通常是买方市场，许多公司都在等待项目上门。这个特征并不明显。然而，今天，中国的私募股权资本已经超过一万亿元，高质量的项目稀缺，所以销售已经成为最有价值的链条和技能。

销售在第一端，将资金出售给企业并获得企业的股权，包含许多要素:

首先，我们需要做好行业研究工作，获得行业内企业的名单；

其次，它需要大量的访问和筛选出值得重点跟踪的企业；

第三，说服企业接受基金的尽职调查并获得更好的合作；

第四，整理合格的报告，并向内部决策机构推销；

第五，在投资机构的竞争中获得投资份额。

第五点非常重要。许多投资经理基本上可以完成前四步，但最后一步往往会出错，尤其是明星项目。

在销售的另一端，该项目最终将获得更好的退出机会。这要求投资经理具备以下能力和相关工作:

首先，对企业有很好的了解，基本掌握企业的退出过程；

二是熟悉资本市场的退出渠道和规则，尽可能控制企业和中介机构的时间进度，完成公开市场的退出；

我相信读者已经明白，一个合格的投资经理，除了扎实的基本功外，对于掌握投资项目的进度同样重要。投资是一个系统工程，投资经理无疑是连接企业和资本方的重要环节和工程师，这个环节两端的微笑曲线是衡量的标准。

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