Wake瑜伽创始人、CEO熊明俊：“得粉丝者得天下”

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行业介绍:

威克瑜伽成立于2015年9月，从内容开始。在过去的两年里，它通过建立一个移动瑜伽教学内容共享平台和建立离线场馆而迅速发展。截至2017年底，威克瑜伽的注册用户已达1000万，每日活跃用户超过30万。

随着中国体育产业的发展，瑜伽作为健身的一个细分，已经被越来越多的消费者认可，成为健康生活方式的代名词之一。随着市场的不断发展，出现了许多“互联网加瑜伽”的初创公司。现在，各类“互联网+瑜伽”创业公司已经通过个人电脑网站、手机网站、应用客户端等端口实现了线上线下同步营销推广，形成了瑜伽产业链的整个闭环。

创业经历:

锋利的工具很管用。我认为对于创业者来说，在创业之前一定要做好市场调研，不要盲目进入陌生的领域。我在创业之初做了大量的市场调研，发现虽然中国的瑜伽市场很大，但是行业发展与国外还有很大的差距。市场上有很多瑜伽教学应用，但是教学视频的质量不是很高。当时，我确信“网络加瑜伽”有很大的潜力。

互联网的概念并不新鲜，但很难做出一个优秀的互联网产品。如何打造优秀的产品？我认为“粉丝赢得世界”。目前，“粉丝”不仅是高质量的目标消费者，也是最忠诚的消费者。企业家只有抓住“粉丝”的心，围绕“粉丝”进行各种形式的产品衍生，才能使品牌成长和发展。

瑜伽可以在网上大规模传播。因为瑜伽不同于其他运动，它不需要坚持某种形式，用户可以随时随地利用零碎的时间在应用上练习。同时，在线为不同层次的用户提供不同的课程内容，也可以大大降低用户的学习成本。特别是对于“小白”用户来说，如果他们没有一个完整系统的学习过程，他们就无法真正体验瑜伽的魅力，所以很多人在尝试了几次下线后就放弃了。这就要求企业家学会合理安排在线教学内容，并通过在线内容满足所有用户的痛苦需求。

企业家应该注意的是，瑜伽是一种体验式消费，教练的专业性和用户的体验是根本。在“互联网+瑜伽”领域，只有提供高质量的瑜伽短片，让用户充分利用零碎时间，才能提升用户体验，打造“铁粉”品牌。以威克瑜伽为例，为了保证视频质量，我们坚持自己拍摄，不外包，甚至不惜重金邀请后期制作团队制作视频。

如何实现利润是每个互联网企业不可回避的话题。如果一个产品只停留在网上，只讨论在线用户的数量，那么这个产品只能说是一个工具。为了打造一个品牌和一个完美的消费场景，有必要将线上线下结合起来，构建一个完整的产业链。

“瑜伽改变生活”，企业家精神也是如此，这是一种生活方式，也是自我蝴蝶改变的过程。人们在特定时间和地点产生的想法激发了创业的勇气，当他们被发现时坚持下去，当他们遇到问题时解决问题。(本文来源:经济日报作者:纪)