琢磨先生：狗年春节告诉我们 市场在下沉

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我认为大多数企业需要下沉，需要暂时从精英阶层转移过来，关注准中产阶级，他们会有更多的商业想象力。每个人都可以思考三点。

温|谭默，新经济学家，中产阶级代言人

虽然我周围很少有人看春节晚会，但2月3日四线城市的人们仍然很忠诚。

中产阶级可能不屑旅行，无数消费者蜂拥而至。

准中产阶级群体的数量将会增加。温饱问题解决后，这个群体的消费协同效应是惊人的。

我经常被称为中产阶级的代言人，但我妻子在春节期间对我进行了猛烈抨击。她说:“虽然中产阶级很富有，但他们都很聪明。你声称自己是中产阶级的代言人，但挣些代言费比去天堂还难。大多数中产阶级都受过高等教育，每天听各种付费课程，各种概念和新单词都比你弹的好。他们口袋里的钱每天都在考虑增值。你得把他们口袋里的钱拿出来，恐怕比离开海南岛还要难。”

春节期间的各种现象似乎证实了她的观点。例如，虽然我周围很少有人看春节晚会，但四线城市的团体仍然很忠诚。它忠诚到什么程度？淘宝网与春晚进行了一次活动。结果，淘宝在第一波福利浪潮中直接崩溃了。我们必须知道淘宝经受住了来自双十一的诸多挑战，但它仍然低估了春晚的观众。据说当晚登陆淘宝的用户数量是2017年的15倍，是2017年的11倍。

如果你不看春节晚会也没关系。县城里有无数人在等着看。如果我们看看我们电影的票房，在春节假期的五天内，票房将达到50亿。如果我们只看电影的名字，比如“怪物猎人”和“唐人街侦探”，对于一线城市的中产阶级来说，我们通常看太多的美剧和英剧，我们甚至没有去电影院的想法。但没关系。据统计，四线城市80%的电影观众贡献了超过40亿的票房。总是想着制作引人入胜的电影当然很好，但是大多数电影观众估计他们甚至不会登录豆瓣。他们只是想让全家人都忙起来，他们的得分暂时失败了。

另一个现象是中产阶级想去国外度假。我的朋友圈里的人似乎都去日本和瑞士滑雪了，他们的消费根本不在家里。但是当我们再看海南的时候，一场大雾已经阻挡了成千上万的人乘坐成千上万辆汽车的返程。直到那时，你才意识到中产阶级可能不屑于去旅游，无数的消费群体蜂拥而至。

我称这个群体为准中产阶级。他们的特点是不生活在一线城市，收入来源稳定，不擅长投资和财务管理。他们的恩格尔系数越来越低，他们的消费正慢慢从基本的食品、服装、住房和交通转移到中产阶级的初级阶段，如旅游、娱乐和奢侈品。

我有理由相信，这个群体将被称为未来中国消费的主力军。中国目前的形势不是足球格局，中产阶级也不像我们想象的那样强大。只要他们坚持交易股票，他们迟早会被淘汰。我认为中国正在成为一个水滴社会，准中产阶级群体的数量将会增加。温饱问题解决后，这些群体的消费协同效应令人惊叹。

我认为大多数企业需要下沉，需要暂时从精英阶层转移过来，关注准中产阶级，他们会有更多的商业想象力。每个人都可以思考三点。

首先，准中产阶级所需要的服务没有中产阶级所需要的那么精致，所以商品和服务的设计应该摒弃精英思维，更加务实。你可以愚弄中产阶级，让他们带着你的梦想去瑞士，但你必须用你的性价比把中产阶级带到海南岛。

其次，准中产阶级对家和国家的感觉更强烈，而中产阶级购买美国股票，投机英国房地产，其中相当多的人已经有了国际视野，他们对家和国家的概念越来越模糊。准中产阶级的大部分财富来自政策，因此他们对《狼来了》和《红海行动》表现出更强烈的认同感；民族企业和民族品牌在他们眼中有着特殊的感情。

最后，我们总是说一线城市的房地产风险最小，因为将来会有越来越多的人在那里。然而，我们不能否认，许多人回到二线和三线城市买房，同时从一线城市赚钱。由于一线城市的各种房地产政策的限制，更多的好戏在二线和三线城市上演，这些准中产阶级正在改善他们的住房。

当你拼命开车时，停下来回头看看。也许机会不在前方，而是在你来的路上。