江瀚：陌陌吞并探探 两大巨头盯上2.4亿单身狗钱包？

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2018年2月23日，中国社交圈发生了一件大事，那就是著名的莫莫全盘收购了另一个陌生人社交软件探索，一举为中国陌生人树立了第一个收购案例。当大多数人都在讨论Momo收购探索是否值得的时候，我们可以看到一个拥有2.4亿人口的大市场正闪耀着金光。今天，我们来谈谈Momo收购探索的市场布局。

作者:蒋涵，苏宁金融研究所特约研究员

2018年2月23日，中国社交圈发生了一件大事，那就是著名的莫莫全盘收购了另一个陌生人社交软件探索，一举为中国陌生人树立了第一个收购案例。当大多数人都在讨论Momo收购探索是否值得的时候，我们可以看到一个拥有2.4亿人口的大市场正闪耀着金光。今天，我们来谈谈Momo收购探索的市场布局。

对莫莫全面兼并的探讨

2月23日下午，莫莫正式宣布收购陌生人社交应用探索。据各大媒体报道，收购莫莫获得了其100%的股权，其中莫莫a股530万股，现金6.009亿美元。交易预计在2018年第二季度完成，总金额将达到7.6亿美元，创下中国陌生人社交领域最大的收购记录。

Momo成立于2011年，是一款知名的中国陌生人社交软件。其基于地理位置的移动社交模式允许用户通过其应用程序了解周围的人，然后通过文本、语音和图片相互交流。这种社交模式与微信等熟人的社交模式完全不同，自出现以来就一直很流行。成立于2014年的Exploration可以说是社交软件行业的初级产品，但它的“左滑右滑，喜欢就聊”的模式曾为陌生人打开了一个社交的新天地。

根据官方的勘探数据，截至2017年底，勘探注册用户达到1.1亿，90后用户比例达到75%以上，月用户2000万，日用户700万，完成用户配对50亿，男女比例达到6:4。其收购者Momo去年每月用户数超过1亿。

实际上，有趣的是这两个陌生人的社交巨擘在网上以“关于X的人工制品”而闻名，很多年轻人希望在这两个软件上实现一些暧昧的活动，所以Momo和District在网上总是有相似的粉色，所以这两个软件周围的人会用你知道的表情看着你，但不可否认的是，这两个陌生人的社交巨擘有年轻人无法拒绝的魅力。

第二，两家巨头的合并带来了什么样的机遇？

事实上，通过仔细研究Momo的用户数据和探索这两个巨头，我们可以发现这是一个异常巨大的市场，这个市场几乎没有得到认真培育。众所周知，中国熟人有知名的微信和qq，个人公共信息传播有微博。然而，这些软件都是针对整个人群的，没有明确的人群划分。然而，我们不应该忘记，有许多巨大的人群市场是没有被注意到的，例如，那些关注短片的人，以及那些关注单身人士的人。

根据《2017年中国统计年鉴》的数据，中国20-40岁的男性比女性多1338.35万，未婚人口总数为2.18亿，离婚人口总数为2199.28万。中国的单身人数(很多人戏称为“单身狗”)已经达到2.4亿。

从某种意义上说，单身人士在中国已经成为一个非常庞大的群体。根据恩格斯的理论，只有在资本主义生产和由此产生的财产关系被消除，所有对当今择偶有重大影响的衍生经济都被考虑和消除之后，充分的婚姻自由才能普遍实现。

虽然我们说现在要消除资本主义生产关系并不容易，但是随着经济的快速发展，单身已经越来越成为一种正常的状态。从全球来看，单身人士占美国总人口的45%以上，占日本的33%，占韩国的24%，而在中国这个数字仅为14.6%。不可否认的是，中国的单身人数还会继续增加，甚至东兴证券(601198，

单身人士最重要的问题是信息不对称。许多单身男女严重缺乏交朋友的渠道，这类似于我们在宏观经济学中反复强调的“摩擦性失业”。“摩擦型单身”也是现阶段单身人士最重要的特征。对于城市居民来说，相亲仍然是解决单一问题的最重要渠道，而“保媒拉纤”现象在农村依然十分严重。这种延续了几千年的传统婚姻和爱情方式不仅对年轻人有很大的阻力，还容易导致家庭冲突。

此时，以陌生人身份交往的莫莫和探险队大有用处。莫莫和探索的特点是定位。这种社交方式使得在同一个城市进行社交成为可能。相似的生活环境更容易产生爱情，而探索则侧重于聊天，这为年轻人在预设条件的基础上通过相似条件或互补条件相互了解奠定了基础。在这方面，莫莫和探险有天然的社会优势。可以说，单狗的经济对支持Momo和勘探开发很重要。

同时，对于单身人士来说，许多需求都不同于传统的需求领域。因此，作为一个奇怪的约会平台，Momo有很多机会和探索。可以预见的机会主要包括以下几个方面:

首先，对于娱乐、酒店和租房的需求，社交软件的流量分流一直是一件困难的事情，但是对于陌生人和陌生交友网站的探索者来说，这种分流在很多情况下是一种非常直接的需求，所以基于社交软件的娱乐、酒店甚至租房都是非常有特色的业务。

第二，为单身人士开发的产品。虽然单身人士都是单身狗，但他们的消费水平并不落后。追求消费品质是许多单身人士的一个重要特征。因此，护肤品、音像制品和数码产品都是单身人士的重要消费产品。如果对他们的消费特征有特殊的设计，社交平台可能不仅会成为一个排水平台，甚至会成为一个特殊的电子商务平台。

第三是提供陪伴服务。事实上，单身人士最重要的需求是友谊。除了知道朋友要互相陪伴和保暖，宠物陪伴业务如“吸猫和杀狗”也是许多单身人士的一个重要需求。

因此，我们可以看到，莫莫的收购探索不仅是两大巨头的相互拥抱，也是开放单狗经济的重要基础。我们可以相信，这两个陌生人的社会巨头的结合将会给这个单一的市场带来更多的变数和发展。

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
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