江瀚：华为荣耀抄了OV的后路 猛攻下沉市场 OPPO、VIVO们该颤抖吗？

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作者:姜涵，盘古智库高级研究员

在中国的手机市场上，一直有四大巨头“华密ov”的说法。华为和小米无疑是互联网手机的代表，而在线是他们的主要阵地。oppo和vivo被称为工厂女孩和小城镇。青年机器，但无可争议的是，线下市场，特别是第三和第四线下沉市场，oppo和vivo有很强的市场竞争力，但最近的一个消息让所有人都感到惊讶。这是华为宣布的重要战斗荣耀。

一、线下凶荣手机

根据接口网络的报告，它在7月2日被添加到议程中。在接受interface新闻采访时，glory总裁说:“在过去的半年里，Glory手机下线的比例超过了上线的比例。如果是去年说的话，今年可能是55到45，甚至是6月4日，有55%~60%下线。”荣耀，作为华为旗下的互联网手机品牌，现在线下渠道已经成为主要的销售力量。

从整个手机行业的角度来看。一方面，在疫情形势下，各地线下渠道的销售量正在下降。另一方面，长期以来，竞争对手oppo和vivo在线下渠道占据绝对优势。在这样一个不利的市场环境下，荣耀出人意料地获得了线下增长。

根据荣耀，荣耀在一线、二线和三线城市的商店中所占的比例现在排名市场前两位。此后，荣耀逐渐扩展到四、五、六线城市。，赵明说:“光辉用了5~6年的时间建立了这样一个系统，到2020年底，辉煌线下的销量超过了线上”

在赵明看来，“1500到2000元的摊位是下一个起点。”在2000-5000元的价格范围内，荣耀已经部署了各种5g手机。去年11月底，荣耀发布了首款荣耀v30系列5g手机。今年上半年，公司迎来了5g手机的密集发布期，先后推出了融合技术和潮流的glory 30和glory 30系列，支持了业界9个5g频段最多的glory X10，以及一批95后早期采用的glory play4和glory play4 pro等新5g机型。面对5g的制高点，光辉已经形成了一个由各个部门(V、X、play系列等)组成的5g手机产品矩阵。)，所有的文件(1500-5000价格文件)和荣耀手机的全部人口，并完成了卡片的布局。今年4月，光辉提出了“5g普及风暴”的口号。从目前的辉煌本身来看，“5g手机的比例接近50%。”

2019年底，华为的子品牌荣耀宣布旗下已开设2000家门店。今年4月，光辉提出了从中国手机市场第一品牌互联网手机向全渠道第二品牌的战略转变。进一步加大线下渠道投资，实现线上线下平衡。在光辉线下渠道的店铺体系中，有三种店铺:旗舰店、低层店铺和注重消费体验和青少年生活方式的辉煌生活店铺。

可以说，华为以深度冲锋为荣，冲到了oppo和vivo最柔软的小腹，甚至打中了他们的老窝。传统的两个巨人oppo和vivo应该在熊熊的荣耀面前颤抖吗？

第二，oppo和体内应该颤抖吗？

事实上，荣耀进入线下市场并不奇怪。中国有960万平方公里的领土。事实上，在广阔的领土上，存在着一个非常不平衡的经济发展体系。当北京、深圳等一线城市已经熟悉电子商务的时候，当我们认为网上购买手机已经成为常态的时候，事实上，很多手机市场并不一定是网上的。根据傅毅夫的《沉浮市场》，大多数人实际上都有“五环内视力受损”的问题。大多数城市白领都习惯了自己的生活圈，但他们忽略了中国实际上有一个巨大的衰退市场。在中国34个省级行政区域中，只有49个是一线城市、新一线城市和二线城市，行政区域仅占中国总面积的5.36%。95%的土地是正在下沉的市场。三线以下城镇和农村人口近10亿。在这个巨大的下沉市场，有三个属性:“熟人社会，价格敏感性，休闲和娱乐”

事实确实如此。当华为和小米扼杀在线市场时，oppo和vivo(被网民称为蓝绿色工厂)逆势而行，借助自己从小就熟练构建的线下渠道系统，打造了自己的线下市场优势。据不完全统计，oppo在中国的线下门店从2013年上半年的5万多家扩大到目前的20多万家。另一个活体内有更多的线下商店。目前，vivo可口可乐旗下有25万多家线下商店，在全国各地都有vivo售后服务中心。得益于线下商店的超级优势，ov跻身中国手机市场前四名，甚至被很多网民称为“高价格、低分销”的两大手机巨头，也能很好地利用自身不断下滑的市场优势。那么，面对咄咄逼人的荣耀，我们应该如何看待手机市场的变化呢？

首先，真正的香味法则是普遍适用的。正如我们之前所说，下跌的市场对价格极其敏感。面对极端的价格敏感性，许多人都想知道为什么“高价格低分销”的蓝绿色兄弟能大放异彩。尽管价格敏感度存在极大差异，但还有另一个显著特征，那就是市场认为眼见为实在走下坡路，但听耳朵是相信的。不管互联网上有多少炒作，低迷市场中的消费者会认为这是一线和二线城市的问题，这是我们看不见的。然而，在他们家门前的街道上可以看到的蓝绿色商店给人一种天然的信任感。这是华为和小米无论成本效益如何都无法进入低迷市场的重要原因。现在荣耀主动进入下沉市场，用蓝绿色工厂的深度营销游戏来对待整个市场。另外，荣耀的手机确实具有终极的性价比优势，让荣耀能够在短时间内实现市场突破。

其次，华为的品牌势能已经成为荣耀的最大祝福优势。在手机市场上，华为始终赢得了民族荣耀的荣誉。由于华为经常在海外市场受到冲击，在公众舆论的宣传下，它已经成为中国国内产品在国际市场上的代名词。虽然华为在海外并没有真正受到手机的冲击，但每个人对华为的情感映射无疑会直接映射到华为的手机上，因为它最贴近消费者。此外，华为近年来在手机自主研发方面下了很大功夫，在中国自主研发的手机确实可以成为华为的金字招牌。这种品牌定位可以有效地抢占消费者的头脑，从而为华为的在线市场扩张带来巨大优势，这也是为什么许多国有系统的人往往更喜欢使用华为。荣耀作为华为的子品牌，可以依靠华为的品牌潜力作为自己的招牌，从而节省了大量的营销成本。尤其是在下沉市场中熟人社会的属性的祝福下，使用华为的手机至少不是损失，无论是华为还是荣耀。

第三，荣耀的休闲娱乐属性并不比蓝色和绿色差。如果我们说oppo和vivo为了赚钱只会得到高价位、低质量、低成本的手机，这对蓝绿二厂来说无疑是错误的。蓝色和绿色实际上非常了解消费者的用户需求。无论是“充电五分钟，通话两小时”，还是低光模式的好照片，它实际上牢牢把握了消费者的用户需求，荣耀也是一样的。荣耀的最新产品，无论是5g还是游戏手机，或者是所有的照相手机，都有特殊的功能，以满足日益低迷的市场中休闲用户的需求。可以说，在某种程度上，光辉也非常仔细地进行了市场调查，从而锚定了消费者的需求，并为进入线下市场做了足够的准备。

虽然辉煌在市场上取得了不错的进展，但在市场上，蓝绿色巨人并不容易认输。荣耀可以说是通过偷袭赢得了市场的阶段性胜利。未来，它将不可避免地被蓝色和绿色工厂这两大巨头所抗衡。未来，蓝色海洋的下沉市场必将迎来激烈的竞争。据估计，价格战将成为时代的主流，最终谁会打还不得而知。然而，既然荣耀已经进入市场，一切皆有可能。

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
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