农夫山泉背后的神秘富豪：曾为宗庆后打工 靠做保健品起家

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记者钟睒睒是营销大师，但他低调而神秘。即使在务实的浙江商人中，也很少有人像钟睒睒那样低调。

8月17日，HKEx宣布农妇之春已于8月16日通过听证会。

农夫山泉品牌是众所周知的，但它的实际控制者钟睒睒却非常低调。然而，2020年，以钟睒睒为首的两家公司相继抢滩ipo，再次吸引了外界的关注。

据业内人士透露，按20倍的市盈率计算，农夫山泉的市值估计约为1300亿港元。农夫山泉上市后很有可能成为1000亿俱乐部之一。在农夫山泉之前，钟睒睒实际控制的北京万泰生物(603392)制药有限公司已经登陆上交所主板。自2020年4月29日上市以来，万泰生物凭借“国内首支hpv疫苗”的光环，连续26个交易日跌停板，被誉为“年度最佳新股”。

在农夫山泉上市之前，农夫山泉已经向股东支付了95.98亿元的股息。按照持股比例，作为大股东，农夫山泉创始人钟睒睒应该从95.98亿元股息中获得83亿元以上。

前记者钟睒睒是市场营销专家，但他一直保持神秘的低调。他曾经对媒体说:“不是我不想出来接受采访，因为我害怕被误解。”他说，真正埋头学习的企业家不愿意出现在媒体上。

梅森，记者，商人

1954年12月，钟睒睒出生在浙江诸暨的一个知识分子家庭。但是在他小学毕业之前，他辍学了。那时，他做瓦工、瓦工和木匠。

恢复高考后，钟睒睒决定参加高考，但两人都掉进了孙山，去了电大学习。之后，他在《浙江日报》工作了五年。1988年初，国家正式批准建立海南经济特区，海南出现了淘金热。同年4月，他向《浙江日报》递交辞职信，成为浙江记者圈第一个下海的人。

钟睒睒的商业生涯开始了。

1991年前后，由宗引进的娃哈哈营养液销路很好，自开业以来市场一直供不应求。作为娃哈哈在海南和广西的总代理，钟睒睒看到了低买高卖的商机。海南是经济特区，娃哈哈对海南代理商有优惠价格；娃哈哈在广东销路很好，所以钟睒睒把娃哈哈从海南带到广东销售。宗很快发现了“通货”渠道，失去了娃哈哈的代理权。

1993年，钟睒睒在海口成立海南养生堂药业有限公司，开发养生堂龟丸，第一年就赚了1000万元。此后，钟睒睒推出了清嘴含片、快乐成长、维生素等产品。，所有这些都成了热门。

在羊生堂成功的基础上，钟睒睒曾计划在千岛湖附近收购一家拥有169年历史的健康酒厂。另一方说，给200万元，你就会买下它。但钟睒睒最终认为，尽管酿酒厂有历史，但它没有文化，不值得花钱。

但站在千岛湖岸边，看着河里的好水，“可惜白白流走了”，于是他放弃了酿酒，转而去造水。为了迎合都市人的乡愁和回归自然的心理，这水被命名为农夫山泉。

当时，娃哈哈和乐百氏在饮用水和饮料领域已经努力工作了很多年。虽然农夫山泉已经兴起，但它的产品线非常单薄。钟睒睒坚信，水是真正的“大腿”，“因为水产品在饮料行业中永远不会衰落，而其他饮料则有一定的历史和舞台”。可口可乐早年进入中国市场时，没有将可乐和饮用水视为同等重要的产品，进入饮用水市场为时已晚。“可口可乐已经断了一条腿”。

将饮用水视为一种产品，农夫山泉开始在全国高质量的水源周围赛跑。"你认为没有千岛湖的水，我能做农夫山泉吗？"钟睒睒果断地赢得了千岛湖20年的独家开发权。随后，湖北省丹江口、广东省吕万湖、吉林省长白山(603099)和新疆玛纳斯等地的水源都被农福泉夺走。在合作过程中，钟睒睒通常与当地政府签订几十年的独家水权，甚至成功说服吉林当地政府在长白山靖宇县铺设铁路。

据《第一财经周刊》报道，农夫山泉的灌装厂位于水源附近的偏远地区，不仅运费高，而且在长途运输中会造成产品损坏。当时，钟睒睒表示，为了避免高昂的运输成本，即使是另一个在长白山拥有矿泉水生产基地的饮用水品牌，也没有将其矿泉水产品推广到全国市场，而只是在当地销售。他忍不住自嘲。“农夫山泉有点甜，上上下下都不赚钱。”

然而，钟睒睒始终相信，这些高质量的山泉迟早会给他带来高回报。“当我布置这些水厂时，我占据了中国最好的水源。占领这些资源就是占领有利的地形。”在钟睒睒看来，占领一个好的水源意味着占领整个价值链。如果价值链管理做得好，我们就能掌握行业标准的话语权。

茶叶蛋和原子弹

在钟睒睒看来，有两种类型的企业。一个是快速发展的消费品企业，看看你是否是第一个进入的，你是否能制定你的标准，以及它是否是不可替代的；二是高科技企业，这取决于其技术创新程度和领先地位。

人们总是需要喝水，所以农夫山泉站在一个太阳永不落山的行业。但归根结底，“我卖的都是茶叶蛋。”钟睒睒仍然有制造“原子弹”的梦想和勇气。“我想把这个局落实到位。当转变不好的时候，我明白改变是为了拯救我的生命。我要保住这条命，让他活得更好。”

“我们现在必须研究‘原子弹’。”寇仲的“原子弹”是他“伟大健康”的布局。

2001年，持有钟睒睒98.38%股份的杨胜堂斥资1710万元收购了万泰生物95%的股份。2019年12月30日，万泰生物研制了18年的双价人乳头瘤病毒疫苗“天蚕素”获得注册批准，成为国内首个获准上市的人乳头瘤病毒疫苗；其国内九价疫苗也是世界第二，中国第一批用于临床试验的宫颈癌疫苗。最近，其开发的新型冠状病毒(2019-ncov)抗体检测试剂盒(化学发光微粒免疫分析法)也获得了国家药品监督管理局的批准。

为了克服这些问题，钟嘲笑自己为晚上不关灯的人。“我不管他是谁，不管他是不是教授，我不管你是什么程度，只要每天晚上灯亮着，我就给你钱。”

根据招股说明书，在首次公开发行前，钟睒睒持有农夫山泉87.45%的股权，其中17.86%直接持有，69.58%通过羊生堂间接持有。根据其他数据，钟睒睒通过直接持股和养生堂持有万泰生物83.56%的股权。截至8月18日，万泰生物的市值为947.63亿元，钟睒睒持有的股份价值超过790亿元。

用柔软的手喝酒，保持健康的手，钟睒睒是个特立独行的人。他曾经这样评价自己:“我是一个孤独的人。”我不在乎我的同龄人在做什么，在想什么。”

浙商研究会执行理事杨一清表示，钟睒睒非常个人化，他没有参与各种选拔。他早年拒绝了很多娱乐，也可能“得罪”了很多人。即使在低调务实的浙江商人中，也很少有像钟睒睒这样低调的企业家。

然而，随着万泰生物和农夫山泉的上市，浙商的隐形财主终于开始揭开家族财富的神秘面纱。

参考文献:

《孤独的狼》钟睒睒:亿万富翁不再低调，《浙商》杂志；

《农夫山泉的耐力》，第一财经周刊；

央视《对话》:“杨胜堂总裁钟睒睒吐露心声:我的境界只是长久而已”；

《青年时报》:“农夫山泉仍在选择上市时机——访阳生堂董事长”；

杨胜堂总裁钟睒睒:转型是“救命稻草”，中国企业家；

“钟睒睒:一只孤独的狼的角色”，一个中国的接线员；