人民财评：出口转内销要摆脱“水土不服”

本篇文章1075字，读完约3分钟

最近，一些电子商务平台已在外贸区推出，一批廉价的外贸产品如服装、玩具、鞋和包也已推出进行网上推广。今年6月，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品内销的实施意见》，从加快内销市场准入、发挥有效投资作用、准确对接消费需求等方面提出了十项措施。外贸园区电子商务平台的推出迎合了《意见》的精神。

在过去很长一段时间里，“出口内销”和“外贸商品”成了优质商品的标签。今天，随着消费的升级和国内产品质量标准的提高，“外贸商品”的光环已经逐渐褪去。在转向国内销售的过程中，也存在一些挑战:一些外贸产品价格低，但销售一般，质量好，但没有人买单。一些外贸企业对网上零售技能不熟悉，暂时难以打开渠道。由此可见，外贸企业要想抓住这个机会，赢得消费者的青睐，就必须根据国内市场的特点改变态度。

如今，消费者变得越来越理性和聪明。越来越少的消费者盲目地将“外贸商品”与“高质量”联系起来。质量和性价比已经成为越来越多消费者考虑的关键。如果外贸企业想通过单一的质量或价格进行竞争，消费者可能会发现很难购买。外贸企业只有突出产品的性价比才能获得竞争优势。

出口内销不是单纯的清仓，而是丰富外贸企业的销售渠道，全面提升企业的整体实力。外贸企业不能把这一机会视为权宜之计或过渡性政策。面对广阔的国内市场，外贸企业不能抱着“卖什么就卖什么”的想法，需要因地制宜地调整战略。例如，一些外贸企业的产品质量上乘，贴近大众，只是因为设计、规格和使用方法不符合中国人的习惯，没有达到预期的销量。相比之下，一些外贸家居企业为了迎合国内市场，在产品中加入了民族潮流元素，准确地锁定了年轻消费者的价格，并很快取得了良好的效果。可见，正如《意见》所指出的，外贸企业应充分发挥质量、研发优势，应用大数据、工业互联网等技术，通过个性化定制和柔性生产，开发适销对路的国内产品。

好的产品是基础，开拓和扩大销售渠道也是必不可少的。外贸企业产品内销的关键是打破渠道壁垒。由于长期的海外销售，在中国还没有形成品牌效应，很难与国内同等质量和价格的产品竞争。此外，大多数外贸订单是批发销售、批量生产和批发商品，网上零售的变化对企业的仓储、配送和物流是一个新的考验。这就要求外贸企业调整战略，从零开始，积极对接电子商务、直播平台等国内销售渠道，注重塑造品牌形象，准确定位品牌，培育和发展新的消费热点。

出口到国内销售绝不是权宜之计，也不是简单的商品销售转移。这是外贸企业拓展渠道的契机，也是促进内外标准有效对接和产品技术升级的重要举措。外贸企业必须克服“水土不服”的困境，积极开拓国内市场，向更多的消费者购买好的产品。