江瀚：阿里影业联合饿了么卖爆米花 停摆电影院能靠副业活下去吗

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最近，有一个消息引起了广泛的关注，那就是阿里影业开始帮助电影院销售爆米花和其他电影食品以及《饥饿的人》，我们突然意识到我们有多长时间没去电影院了。卖爆米花能帮助电影院自救吗？

作者:蒋涵，苏宁金融研究所特约研究员

首先，阿里影业帮助饥饿的人们一起卖爆米花

2月25日，阿里巴巴影业宣布将在外卖平台上开设“影院递送”业务，这为影院销售提供了一个销售渠道。由于疫情的影响，中国的电影院基本关闭一个月，这对电影院的运营有很大影响。据多家媒体报道，第一季度影院损失可能达到120亿英镑。

疫情爆发后，许多电影院实际上已经开始自救。由于目前没有办法放映电影，大多数影院都聚焦于普通产品。为了获得更多的"非票房收入"，电影院通常会有大量的爆米花、可乐、薯片、饮料、零食和其他食物储备。在流行期间，许多电影院选择通过不同的渠道出售这些食物来获得一定的资金。万达电影公司(002739，诊断部)也在其官方微博上发布了“小万家销售部在云开开店”，出售香肠、咖啡、冰淇淋等。，但剩下的购买方法是“咨询当地工作室工作人员”。

这一次，阿里巴巴影业和饥饿联合推出了“影院产品交付”，这是普通消费者第一个简单直接购买影院产品的平台。

2月17日和18日，阿里巴巴影业(Alibaba Pictures)在江苏的一名bd员工首次提出了“电影产品交付”的概念，并在联系当地时首次提出。很快，这个项目变成了一项全国性的事业。截至目前，万达电影制片厂、太平洋(601099)电影制片厂、博纳电影制片厂、金艺电影制片厂、苏宁电影制片厂、恒大贾凯电影制片厂等近20家电影管理公司已与阿里巴巴影业达成合作意向，目前正在不同阶段签约建店。这项服务预计将覆盖全国1000多家影院的交付需求，将从2月底开始陆续推出。

此外，阿里影业旗下的影院系统平台凤凰云志为影院提供从资金到技术的全方位支持。疫情解除后，凤凰城将为新开业的电影制片厂提供为期6个月的免费服务，并与阿里巴巴旗下的网上招商银行和娱乐金融保险服务平台娱乐宝一起为电影复业提供资金支持；此外，云雾城还将为影院材料采购提供会计服务。一系列措施有望将电影院的运营压力降至最低，并为电影院的开业保驾护航。

只是，现在卖爆米花真的有用吗？

其次，电影爆米花经济真的能通过外卖拯救自己吗？

老实说，我们一直说电影业是一个爆米花经济，事实上爆米花可能比其他商品更有利可图。2018年3月，横店影视(603103，咨询股)正式披露上市后的第一份财务报表。据统计，2017年公司实现营业收入25.18亿元，净利润3.31亿元。其中，以爆米花小吃、饮料和电影周边衍生产品为主的商品收入达到2.47亿元，利润达到1.86亿元，几乎是电影放映利润的两倍。2017年，万达电影的非票房收入也占到了39%，显示了“爆米花经济”的威力。

可以说，爆米花经济是电影院最赚钱的生意之一，而对于春节，很多电影院的小卖部都会在节前准备好各种各样的商品，比如各种果汁、爆米花原料、糖浆、香肠、袋装零食等等。只是当这些零食被不知道什么时候可以恢复的电影叫停时，它们会感到尴尬。这也是为什么电影院都希望阿里一起帮助清理库存的一个重要原因，但事情没那么简单。

场景经济在电影院卖零食中起着非常重要的作用。每个多看一点电影的人都知道在电影院买零食不是一件便宜的事情。一张电影票要几十美元，爆米花的价格有时比电影票还贵。电影院的爆米花价格如此之高的核心原因是电影院具有场景经济的作用。在电影院的特殊场景下，大多数人会心甘情愿地为这个场景付费，因为对于大多数人来说，边吃爆米花、喝可乐边欣赏大屏幕电影几乎是最好的。这几乎已经形成了一种消费习惯。40元的电影票和40元的爆米花和其他附带小吃几乎已经成为大多数消费者的共识概念。对于消费者来说，有一个电影院，即使价格比超市和其他地方高几倍，也是可以接受的。

然而，一旦场景消失，例如，每个人看电影的时间和地点已经从电影院变成了家里的电视机，那我为什么要从电影院买高价的爆米花和可乐呢？这也是阿里和饥饿的送货服务。我去天猫超市花了3元钱买了一瓶可乐，花了几元钱买了一袋微波爆米花。它闻起来不是很好吗？为什么要花钱在电影院买高价商品？

事情就是这样。我们看到很多影院开始采用清仓模式。“低价促销，日本进口三家力博姿汽水，原价一瓶20元，现价一瓶8元！时尚铝罐看起来更好，喝起来更好！光明果汁原价是18元一瓶，现价是5元一瓶。它富含7种乳酸菌，而且房子不油腻！”这种微型商业广告语言可以在许多电影工作人员的朋友圈子里看到。因此，《阿里和饥饿》的及时出现实际上是在利用互联网外卖平台的作用，更好地帮助影院清理库存。然而，电影院通过爆米花赚很多钱有些不现实。只能说，如何在目前的电影院生存可能比如何赚钱更现实。

对于大多数影院来说，阿里的帮助更多的时候是一个平台工具的渠道帮助，其目的是帮助影院尽快上市，从而收回成本，这是大多数影院的现状。然而，我们也可以看到，一些影院抓住了这个机会，开始了多元化的数字宣传和营销，甚至有人把网上爆米花爆成了网络红人，这是一个惊喜，属于电影行业自救的一种特殊方式。

然而，从阿里的角度来看，多年来，阿里娱乐通过互联网取得了许多成功的项目，如《流浪地球》、《我不是毒神》、《绿书》等。，所有这些都有阿里的影子。此时，阿里娱乐并没有像其他互联网公司那样切断电影行业的线，而是通过互联网打了顶通，这让一个拥有庞大互联网基因的公司很难立足。事实上，像阿里娱乐这样的公司可以更好地理解当前的电影行业正处于一种荣辱与共的状态，没有整个行业，任何企业都无法生存。此时，与其利用自身的互联网优势借助行业危机赚钱，不如一起帮助行业渡过难关，这对阿里来说可能更有意义。在这个时候，在困境中看到真相可以反映出这样一句话:“做一个男人，或者善良！”

因此，我们可以说，现在电影院的爆米花未必有助于电影院赚钱，最关键的是取得防控的胜利，恢复正常运营。

本文摘自《蒋寒视力观察》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
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