齐俊杰：转给家里老人！揭秘保健品忽悠的5大套路

本篇文章2072字，读完约5分钟

简而言之，保健产品有相当多的常规，但归结起来有一点，那就是夸大宣传。我们不会用棍子杀死保健品。他们的许多常规产品对健康有益，但它们只是有益的。这和我们说的一样。多吃蔬菜，他不能算是一种药。如果你把保健产品夸大成药物，并推迟对他人的治疗，这是邪恶的，而且是有利可图的，会害死人。

作者:齐，金融专栏作家、投资者

最近，全健和丁香博士之间的战争不断升级，各种媒体也开始蚕食媒体，使得保健品行业摇摇欲坠，不仅是全健，还有其他品牌。然后有人会问，为什么这么多人买保健品，为什么他能做这么大的生意？

事实上，每个人最讨厌的是保健品的傻瓜属性，它总是让死人变傻，让好人变傻变跛。此外，保健产品的销售更多的是针对老年人，这使得每个人都讨厌它。所谓的“伟大健康”和“生物制药”的概念被使用，然后一些高价产品被出售给老年人洗脑。然而，有些人相信，所以我们很多人自然认为那些购买保健品的人是愚蠢的，有些人激烈地说服他们，甚至激怒家里的老人。这到底是怎么回事？

事实上，在知识星球老七的阅读圈里，有两本书之前被带到每个人面前，一本叫做《影响力》，另一本叫做《乌合之众》，很好地解释了保健品的常规。感兴趣的朋友可以找到它。如果你想说服家里的老人不要买保健品，请收起你简单粗暴的方式，告诉他们这两本书，让他们了解保健品的销售程序后，他们自然会放弃。

那么保健产品的销售陷阱是什么呢？

第一，群体洗脑，正如我们在《乌合之众》中所说，群体是无知的，而保健品的销售利用了这种心理误解。因此，我们经常组织阿姨和叔叔一起学习健康知识，这是完全免费的。这实际上是洗脑的过程。在这个班里，他们会教一些错误的知识，不断地轰炸你，让你进入他的逻辑陷阱。如果是一对一，很多人会马上反驳。因为他们害怕当众出丑，更不愿意站在群众的对立面，从众心理使每个人都停止思考。成为被动的接受者。因此，保健品的销售经常使用这种伎俩，这就是所谓的集中洗脑，然后分而治之。

第二，痛点刺激，侧重于现代医学无法解决的疑难疾病，如癌症、糖尿病、心脑血管疾病，已引起老年人对死亡的恐惧。一旦他们得了这些疾病，就会受到死亡威胁。这时，保健品通常从这些恐惧开始，告诉你他的药可以治疗这些疾病。老年人在这个时候会怎么想？死马当活马医是一种典型的心态。因为他有求生的本能欲望，他总是希望有一种神圣的力量来治愈他的疾病，所以从内心来说，他实际上相信有解决的办法，所以他自然选择相信。

第三，由于心理学，保健产品的推广始于免费讲座、免费健康检查、免费旅行，甚至免费收集鸡蛋和食用油。他们不怕浪费钱，也就是说，他们想创造你欠他的效果。如果你吃了别人，你的嘴会变短，如果你吃了别人，你的手会变短。在短期内，你可能还能站起来，但是过了很长时间，你会一直觉得心里亏欠。再加上不断向你推销这些产品，你的防御很容易崩溃。

第四，创造案例和权威。一位教授科学家总是会出现在公众面前，告诉你技术突破，然后用一些技术术语轰炸你的正常认知，直到你的防线被放松。此时，用你身边的一个案例，一个像你这样活生生的人，给你最后致命的一击。对权威的迷信是这个群体缺乏自信的表现。对于我们不完全了解的领域，如迷信专家和迷信的人来说，这是一个重要的心理陷阱，不仅对老年人如此，对年轻人也是如此。你也希望那些股票市场的专家看到你的股票吗？这时，你会相信他们所说的一切。

第五，空是空虚、孤独和寒冷的，通常最容易受骗的老人是那些住在空的人，或者有孤独家庭生活的人。他们最初的吸引力是无聊，他们想找个人聊天，然后他们在这个时候出售，创造一个比他们的孩子更温暖的场景。在他们心中，他们已经认定他们的孩子是坏人，而销售人员是关心我的好人。在这个时候，对错不再重要，评判他内心的标准只是感情。谁对我好，我就听谁的。不管你付多少钱。

简而言之，保健产品有相当多的常规，但归结起来有一点，那就是夸大宣传。我们不会用棍子杀死保健品。他们的许多常规产品对健康有益，但只是有益的。这和我们说的一样。多吃蔬菜不能被视为药物。如果你把保健产品夸大成药物，并推迟对他人的治疗，这是邪恶的，既有利可图，又会杀人。因此，每个人都应该对保健品有一个正确的认识。通常，你说你需要钙和维生素。这些都是正常的需求，没有必要为此感到羞耻。甚至一些年轻人练习健身，吃那些蛋白粉，这也是保健产品。没什么。老齐给了你一个建议。保健品只能在蛋糕上加糖霜，在雪地里于事无补。当你身体好的时候，他可以帮助你保持健康，但是当你身体不好的时候，不要相信他。毕竟，医学。不要把保健品当成药品。如果有人说他的产品可以替代药物并治疗任何难治性疾病，这是典型的说谎者。你只是朝他脸上吐口水。

本文转载自齐的财经观。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
电子邮件地址:mingjia @ jrj，电话号码:010-83363000-3477。期待您的加入！