林阳：红米独立 难助小米突破成长瓶颈

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[摘要]在红米独立和小米公司“多品牌”战略深化的背后，观点实际上是老式的高端。

刘浩善

2019年初，小米公司的第一步是红米的独立。

1月3日，小米董事长兼首席执行官雷军在其个人微博上宣布，新独立品牌红米将于1月10日推出。“国际红米的正式亮相将给大家一种完全不同的感觉”。

在红米独立和小米公司“多品牌”战略深化的背后，观点实际上是老式的高端。雷军还指出，小米将专注于最终的性价比，专注于电子商务市场，而小米将专注于中高端和新零售市场。显然，红米注重性价比的形象确实降低了小米的整体品牌形象。

解决高端问题是小米公司目前最迫切的事情。2018年第三季度，小米手机的平均售价为1052元，上一季度为952.3元，2017年第三季度为930.7元。尽管同比和环比都有所增长，但幅度有限，而且价格仍然很低。更关键的是，第三方数据显示，2018年11月，小米手机销量同比下降12%，市场份额仅为11.3%，而重要竞争对手荣耀手机的市场份额上升至16.1%，整体价格区间也在上升。

事实上，小米目前正面临增长瓶颈。小米的战略目标一直是摆脱硬件公司的形象。然而，数据显示，小米第三季度的互联网服务收入仅占总收入的9.3%，同比仅小幅增长。显然，小米的软实力与高端密切相关，这共同决定了小米的增长瓶颈，通过高端，互联网服务的潜力得到提升。

然而，从目前的角度来看，判断红米的独立性将如何帮助小米走出增长瓶颈还为时过早。

好消息是，个性化消费的持续增长使得红米更加需要独立。近年来，消费市场发生了翻天覆地的变化，在消费者眼中，红色大米基本上只能等同于性价比画。因此，雷军将红米命名为“国际模式”，这似乎表明独立后的红米在运作上应该有新的内容。红米系列和小米系列的区别在于前者基本上是odm产品。相对而言，它对R&D投资关注较少，注重品牌运营。因此，自主品牌运营/”

理论上，海外市场对空的肯定也将为红米品牌带来更多活力。我们应该知道，中国智能手机行业的竞争越来越激烈。根据idc的数据，2018年前三个季度中国智能手机的出货量与2017年相比减少了约3500万部。小米在国际市场上的成长，的确为被誉为“国际标准”的红曲的自主开发提供了一定的活力。

然而，区分不同品牌的市场定位很重要，但这并不意味着问题的核心或本质已经触及。换句话说，品牌独立对于业务发展和运营来说是锦上添花，而雪中送炭的效果可能并不明显。红米独立后，未来如何聚焦和创新相关业务更为关键。

尤其是，小米对多品牌运营表现出兴趣，这已经不是第一次了。在小米的品牌矩阵中，除了小米和红米，还有印度高端机器市场的“poco”，游戏手机市场的“Black Shark”，以及覆盖女性市场的“美图”品牌。然而，多品牌战略的几何效应不能由理论市场覆盖率决定。即使品牌太多，也会给人一种印象，即小米不再专注于市场，这对于一个生来就“狂热”的企业来说尤其过时。

虽然在国内市场，小米已经有半年没有生产新的红米机了，这显然有助于小米品牌成为高端品牌，但小米能否突破增长瓶颈，重新聚焦品牌，只意味着迈出正确的第一步。

(作者是自由撰稿人)