陈琦：瑞幸和摩拜——互联网大佬幕后操盘的To VC新物种

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莫比克和瑞星有很多共同点，都非常重视品牌营销，善于讲资本故事，有很强的互联网基因和吸纳黄金的能力。

独立金融评论员

瑞星成立仅18个月就在纳斯达克上市，市值近300亿元人民币，成为中国上市最快的公司。如果我们把上市作为一个成功企业的标准，那么瑞迅有很多值得研究的地方。

瑞星生来就有一把金钥匙，并得到了上市公司神州数码的大力支持。从股权上不难看出，瑞星咖啡的董事长是神州的董事长陆，他是公司的最大股东，上市前持有公司30.53%的股份。陆在瑞星创业初期投资8亿元人民币，协助运营的办公场所和员工。这样，资金、资源、人才和场地都唾手可得，瑞星正式开始了创业之路。

我在瑞星看到了莫比克的影子。莫比克的董事长是李斌，上市公司易车的董事长。钱和被推到舞台中央的创始人的标签。事实上，两家独角兽公司mobike和瑞星背后的交易员，实际上是擅长资本运营的互联网上市公司的大人物。目前，有两家海外上市公司，陆有三家上市公司。作为与世隔绝的互联网老板，他们也开始尝试通过创建新项目(如mobike和瑞星)来实现资源的实现，这似乎比投资更可靠。

莫比克和瑞星有很多共同点，都非常重视品牌营销，善于讲资本故事，有很强的互联网基因和吸纳黄金的能力。从根本上说，它与站在他们身后的人密切相关。也许从一开始就计划好莫比克和瑞星只是时间问题。

基层企业家很难很好地讲述一个资本故事，但拥有合适时间和地点的精英企业家要容易得多。首先，讲故事需要一个方向。这个方向必须是新的和颠覆性的。许多人似乎理解它。只有这样，我们才能吸引和愚弄观众。其次，讲故事的声音必须响亮，最好是形成一个品牌，从而提高社会地位。然后，让故事丰富而完整，并吸引越来越多的观众参与到奖励中来。最后，黄金所有者联手将讲故事的人提升到一个更大的舞台。

莫比克和瑞星把首都的故事讲得很好。一个是中国“四大新发明”的共享自行车，另一个是颠覆星巴克的新咖啡品牌。他们努力打造品牌，成为风险投资界和媒体界最关注的明星公司。在、陆的个人品牌代言和资源加持下，前期融资非常顺利。有了储备资金，为了让公司看起来更有投资价值，我们开始创建“两个数据”，一个是财务数据，另一个是流量数据，可以通过前期的资本收益迅速扩大市场，提高财务收入和用户下载量，从而有内容和动力继续讲故事。品牌效应越来越突出，业务数据越来越庞大，知名投资者认可，这将吸引越来越多的投资机构进入，估值也会越来越高。时机成熟时，它可以在美国上市并兑现。

自2014年以来，在“大众创业与创新”的影响下，中国出现了创业热潮。企业家分为两类，即精英企业家和草根企业家。精英企业家是指那些有背景、资源和教育背景的人，而草根企业家恰恰相反，在各方面都没有竞争优势。事实证明，在这样一个流量已经被各大互联网巨头所收获的时代，在夹缝中生存是困难的，在虎口中吃饭更是困难。只有“在大树下乘凉”才是好事，所以英美烟草公司、上市公司和校友部门的企业家都成了投资机构青睐的对象。根据相关数据，80%以上获得融资的企业创始人都有相似的出身。像莫比克和瑞星这样的东西很少见。要重新创办一家新公司，上市公司的董事长是幕后的大股东，创始人是精英企业家，是小股东的顶头上司。这不仅保持了初创公司的活力、激情和灵活性，还匹配了企业发展所需的所有资金、资源、人才和战略。我相信这种模式将被其他人效仿，成为除草根创业和精英创业之外的第三种创业力量。

这第三种创业力量名义上是一个2b2c企业，但实质上是vc。通过资本收益建立商业模式，并在此过程中逐步扩大营业收入。如果经营收入大于资本收入，就会产生正利润，但如果资本收入总是大于经营收入，就不可持续，就像庞氏骗局需要持续的资本维护一样。瑞星为什么选择此时在美国上市？上市前，设备被抵押和借用。上市后，股价跌破发行价。有一种情况可以解释，那就是资本收入不能再正常地满足企业的经营，空.有巨大的损失如果没有后续资金来弥补，它可能会在找不到更大的融资实体的情况下倒闭。因此，它急于上市，让散户投资者接手。

对vc来说是高度赌博，这必须由资本驱动，但普通企业家做不到。这是一个企业家和资金雄厚、擅长资本运作的资本经常玩的游戏。除了莫比克和瑞星，乐视也是其中之一。

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