朱邦凌：拼多多新用户44％来自一二线城市！

本篇文章2505字，读完约6分钟

作者:财经专栏作家、资深财经评论员朱邦玲

根据国家统计局7月31日发布的数据，今年上半年，全国居民人均消费支出达到10330元，消费仍然是拉动经济稳定增长的重要动力。随着移动互联网技术的发展，面向服务的消费、面向发展的消费和面向体验的消费已经成为上半年“消费地图”中所有地方的消费特征。

今年年初，在2018年相关数据发布后，人们开始讨论消费是升级还是降级。当时，涪陵榨菜(002507)的收入和利润一起上升，方便面的销售收入五年来第一次停止下降，这被认为是消费下降的一个例子。与此同时，许多人将其视为消费退化的表现。有人说中国可以通过大量的拼写来划分等级。在使用了大量的拼写之后，一个人自己的班级就会被淘汰。也有人说，“品多多”的兴起是对消费下降和中国经济疲软的反应。

这些观点实际上是非常片面的。品多多不能简单地贴上“五环之外”的标签，不能等同于低功耗，也不能等同于功耗下降。事实上，“品多多”的迅速崛起与中国三线及以下城市消费能力的迅速提高是同步的，这反映了大多数城市居民的消费升级。此外，如果一个群体的人数达到一定数量，那么这个群体中的各种人都必须是正态分布的。品多多已经拥有超过4亿消费者群体。根据周围的数据和例子，在很长一段时间里，平多多的一线和二线用户、年轻人和富人的数量一直在增加。

数据显示，16-35岁的年轻用户数量约占平多多用户数量的83%，平多多新用户的44%来自一线和二线城市。在做好下沉市场工作的同时，不断挖掘三线及以下城市的消费潜力，大力渗透一线、二线城市和年轻消费者。人们不禁要问，按照这种趋势，未来的斗争是否只属于“五环”呢？

1.有许多被称为“沉没之王”的争斗，它们正在对一级和二级消费者进行强有力的渗透

最近，questmobile发布了cmnet 2019年半年度报告。根据报告中的数据，下沉市场仍有流量红利，去年电子商务行业下沉用户增加了7000万。随着下沉市场消费潜力的逐步释放，品多多未来的发展前景值得期待。但是，如果只使用低价炸药产品来满足低端市场的需求，将不利于其盈利能力的提高。品多多也知道真相，开始努力向上走出一条“农村包围城市”的道路，而品多多仍然是主要的攻击方式。品多多正考虑将“限时尖峰”频道升级为“秒品平”业务群，并进入一线和二线城市。

一线和二线城市的消费者正呈现出“储蓄下降、消费上升”的两大消费趋势。他们对顶级商品有很强的需求，也是最大的直接来源的廉价农产品消费群体(000061，诊断股票)。618年期间，一线和二线城市最大的消费亮点之一是农产品。根据品多多的数据，“618大促销”平台上的生鲜水果、食品等农副产品订单中，约70%来自一线和二线。过去，农业和农村居民支持工业和城市，但现在一、二线城市的居民通过电子商务平台消费更多的农产品，这也是一种消费反馈。

根据极光大数据的最新报告，截至2019年第一季度，品多多的新用户中有44.2%来自二线及以上城市，一线和二线城市的用户比例持续上升。此外，许多用户的普及率持续上升，淘宝用户的普及率已经达到40.1%。被称为“下沉之王”的品多，正强势渗透到一、二线消费者中。

2.赢得青春的人赢得世界。80/90后，集团消费占总平台的近80%

今年6月18日，随着“100亿现金补贴”的力度和覆盖面不断加大，80后/90后群体成为争夺更多标准产品盛宴的绝对主力，其消费占平台总量的近80%。这与《人民日报》新媒体中心5月29日发布的《中国青年发展报告》中披露的数据相符:16-35岁的青年用户约占用户总数的83%。从消费行为的数据来看，以多人为代表的“团购”已经成为当代青年网购的首选。

截至2019年6月，品多多空音调类的销售和订单同比增长超过200%。据品多多的家电类负责人介绍，今年空销售的特点是一线和二线品牌占据大部分市场份额，几个知名品牌表现强劲。与此同时，我们今年为空色调的销售做出了很大贡献，近一半的消费者是90后。

3.《福布斯》赞不绝口:在创新方面让西方相形见绌

《福布斯》最近发表文章称，“中国互联网正通过更快的创新向西方挑战。”当谈到中国大量新的电子商务应用时，我认为这是中国互联网的不同案例之一。品多多结合了廉价购物、游戏和社交媒体的功能，有点像groupon的团购模式，但远不止于此。它依靠朋友之间的游戏推广，通过增加体验的乐趣来鼓励购物。品多多也加入了中国科技巨头的行列，并于2018年在纳斯达克上市，筹资约17亿美元。对于一家三年的初创企业来说，情况并不坏。中国为移动互联网创造的这些新想法让youtube、脸书、亚马逊和其他公司意识到他们需要与时俱进。

从《福布斯》的分析可以看出，像品多多这样的新经济公司越来越显示出“中国式创新”的力量。创新不一定是颠覆，而是“不同”。嫁接传统经济或在新经济领域进行创新，可以创造出不同于现有经济模式的新范畴。近年来，越来越多的中国企业被列入全球“独角兽”企业名单，凸显了中国的创新能力，见证了中国新兴科技企业的奇迹般崛起，这是大量中国初创企业在政策支持下快速成长的最好写照。

像品多多这样的新经济公司的迅速崛起，显然不是一些人所谓的消费退化和中国经济疲软的反应，也不是他们自己的阶级在使用品多多多后会倒下，更不用说用品多多多来给中国分类了。相反，“品多多”的兴起是中国巨大的三线及以下城市消费能力快速提升的表现，也是城乡市场消费升级的具体表现。与此同时，年轻消费者正在成为主要消费者，16-35岁的年轻用户约占用户总数的83%。值得注意的是，品多多44.2%的新用户来自二线及以上城市，一线和二线城市用户比例持续上升，越来越多的一线和二线城市用户使用品多多。“五环之外”实际上是一种偏见。

本文转载自《朱邦龄》。本文由平台/作者授权的金融网站发布。请不要擅自转载。如果你对干货有意见或文章，你愿意为投资者提供最权威和专业的参考意见。无论你是权威专家、金融评论家还是智囊团，我们都欢迎你积极投稿，进入金融网站的著名栏目。
电子邮件地址:mingjia @ jrj，电话号码:010-83363000-3477。期待您的加入！