江瀚;名创优品IPO在即 十元店如何创年入百亿的神话?

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很多年前，美国街头开设“一元店”的消息在中国开始流行，因此基于中国制造的超级仿制品的特点，大量9.9元店在中国流行了一段时间。然而，这些低质量的产品似乎是从义乌小商品市场购买的，这真的不能激起中国人的食欲，所以他们的兴趣也繁荣起来，突然死亡。在引发了适度的狂热之后，它们很快就消失了。

作者:蒋涵，苏宁金融研究所特约研究员

很多年前，美国街头开设“一元店”的消息在中国开始流行，因此基于中国制造的超级仿制品的特点，大量9.9元店在中国流行了一段时间。然而，这些低质量的产品似乎是从义乌小商品市场购买的，这真的不能激起中国人的食欲，所以他们的兴趣也繁荣起来，突然死亡。在引发了适度的狂热之后，它们很快就消失了。

然而，在中国这片繁荣的商业土地上，几年后，一个几乎同质的“十元店”引发了世界零售业的狂热。一家名为“日式店”的10元店，与马云之后贫瘠的传统零售市场形成了鲜明对比。在不到三年的时间里，它在世界各地开设了2000多家疯狂商店，拥有近2万名员工。它有超强的吸收资金的能力，收入100亿元，被MUJI使用，非常好

今天，让我们来谈谈商业模式有多疯狂。

第一，惊人的十元店

作为一个经常呆在家里的人，我哥哥早就习惯了通过互联网购物。他在所有主要的电子商务平台上都有我哥哥的高级成员。然而，直到另一家商店让我震惊，我哥哥才出去，偶然看到地铁站旁边的一家商店。当时，它与MUJI的装饰风格非常相似。乍一看，我哥哥以为是MUJI，但当他看到这个标志时，它有优衣库的味道。进屋后，他发现里面的东西有五个。

我相信很多朋友都能猜到是哪家店，哪个在全国、全世界都很受欢迎，甚至是在最近走向世界:名牌产品。我相信任何参观过名优产品的人都会和韩歌有同样的感受，对这家店的“杰作”感到惊讶，说它的装修绝对比不上那些用高音喇叭喊“9块9分钱”的旧货店。这种近乎绝对的极简主义保持了日本商店的标准风格。如果你只看装饰，这家商店的风格必须保持与MUJI和优衣库相同的品味。

然而，与普通日本商店的高销售价格不同，同一日本产品的名优产品的价格令人震惊。许多设计感强的产品在MUJI可能要花费几十或几百元，但在这里可能真的只需要十元。甚至很多同样的商品在淘宝上的价格都比这家店高，这真的很令人震惊。韩哥也想买些东西。虽然无法与无印良品相提并论，但其简约的设计和优良的品质，再加上低廉的价格和多种元素的叠加，真正成为吸引大多数中国消费者的超级杀手。许多人会好奇，这是什么商店？

你说的时候可能不会相信，但明川品，一家貌似日本的商店，是由一个中国人开的。虽然其产品设计来自日本设计师三宅顺也，但其创始人是湖北人。只有经过包装，明创友产品才被塑造成日本“十元店”的形象，通过日本设计销售各种家居百货。从2014年到2016年，当中国互联网电子商务取得长足发展的时候，名优产品以惊人的速度增长。在不到三年的时间里，这家“十元店”在全球开设了近2000家店铺，营业额超过100亿元，实现了对电子商务的反击。甚至在互联网上，它的创始人，来自湖北的叶国富，被称为代表中国实体经济打败马云的人。

第二，这个疯狂的十元店是什么样的？

我相信认识韩哥的朋友到了这里一定会知道的。让我们来看看这家“精彩”实体店的商业模式。我相信很多朋友都读过。事实上，所谓的日本商店里的大多数产品都是中国制造的。在一堆看不懂的日本人下面，一定有一个不显眼的角落标着“中国制造”，所以网上的一群谴责者说他们是骗子和假冒的日本商店。

韩革认为这件事应该一分为二。虽然这些著名的产品都是用日本风格装饰的，但是他们从始至终都没有说过他们是日本商店。此外，即使在美国、欧洲甚至日本，中国制造业也占据了绝大多数份额，这也是中国制造业实力的一部分，因此我们不必指责它是骗子。韩革关心的是名优产品的精彩作品是如何制作出来的。事实上，通过以上讨论，我们可以发现名牌产品的核心在于设计感+低价位，极简主义的日本设计+超低价格堪比淘宝，这是其成功的关键。

综上所述，我哥哥认为名优产品开发的核心在于以下几个方面:

一个是日本风格和经典设计的结合。我相信那些购买过MUJI和其他极简主义日本产品的人会知道，如今日本设计对许多年轻人来说就像毒药一样有吸引力，就像名牌产品一样。他们的设计师三宅顺也是这种文化的继承者。一方面，极简主义的日本设计确实是它的优势；另一方面，正如我们常说的"抄袭"，其产品总是采用极简主义经典，所以很多人说他是抄袭。

第二，定价权的控制。一直以来，我们都说中国企业的问题在于我们处在微笑曲线的底部，所以我们的企业赚不到钱。然而，由于名优产品的核心设计权掌握在自己手中，所有的铸造厂不得不屏住呼吸，从而掌握了除食品以外的几乎其他产品的定价权。

第三，成本被极度压缩。一家以创造优秀产品为名的商店在三个方面严格控制成本。首先，它是所谓的直接开采商品。通过直接向800多家中国工厂下订单，一方面，这些企业现有的外贸生产线被用来降低成本；另一方面，中间环节被切断，因此价格可以降低。第二，快速流通。这与zara的快速销售系统非常相似。名牌产品由物流系统控制，物流系统将商品的流通速度从三至四个月控制在一个月之内，从而大大降低了成本。第三，特许经营者控制。在扩张形式上，采用开放式特许经营模式，允许投资者租赁和装修自己的店铺，但名优产品的总部进行统一配送、销售和管理，投资者只参与营业额分享。这种严格的控制避免了控制权的分散。

以上三点使一个不起眼的十元店成为零售业的一朵奇葩，这再次证明，并不是以马云为代表的电子商务太强大，而是中国商品设计和供应链的整个环节中吸血鬼太多，只要这些中间环节得到控制，往往可以取得意想不到的成功效果。

我认为，名优产品的非凡成功，对中国传统零售企业是一个启示。在我们打破传统的逐层代理和逐层提价的常规后，这也许是电子商务时代对抗电子商务的唯一途径。

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