江瀚：中国的手机厂商们如何能够自救求生？

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自2007年苹果手机问世以来，全球进入了一个全面智能手机的时代。在这个时代，一代巨人诺基亚已经倒下，苹果已经成为时代的领导者。然而，在苹果领先时代的背后，一群中国企业正在追逐它。

作者:蒋涵，苏宁金融研究所特约研究员

自2007年苹果手机问世以来，世界已经进入了一个全面智能手机的时代。在这个大时代，一代巨人诺基亚倒下了，苹果成为了时代的领导者。然而，在苹果领先时代的背后，一群中国公司正在追逐它。让这个智能手机时代成为中国智能手机的大时代。一线品牌华为、小米、oppo和vivo争夺美貌，二线品牌魅族和中兴拥有自己的神奇力量，但在我们的习惯中，

首先，一个意想不到的手机冬天

自2017年以来，中国的手机发生了巨大的变化。中国国内智能手机出货量首次下降。当很多人认为这只是一个小小的调整时，没有人想到中国手机行业的寒冬已经到来。根据中国信息与通信研究院发布的数据，从2018年1月到3月，中国智能手机出货量同比下降27%，但实际上这已经是国内智能手机市场出货量连续12个月下降。idc发布的数据还显示，2018年第一季度，中国智能手机市场的出货量同比下降约16%，前五名之外的智能手机制造商的销量同比下降高达59.3%，中国市场的疲软表现也拖累了2018年第一季度全球智能手机销量同比下降2.4%。

如果说手机出货量在一两个月内的下降只是一次市场调整，那么今年全年的下降足以支持对手机市场寒冬趋势的判断。事实上，我们仔细分析了国内手机市场的寒冬。事实上，这个寒冷冬天的到来可以说是出乎意料和合理的。你为什么这么说？

根据产业经济学的产业周期理论，我们可以知道一个产业的发展必然会经历一个从婴儿期到成长期再到成熟期的演化过程。如果说苹果在2007年推出的第一代iphone正式开启了智能手机时代，那么智能手机已经经历了十多年的快速发展。在这个快速发展的过程中，智能手机已经从零开始迅速普及到大多数人。现在，不管是在前线，北线，广州和深圳，还是在三线和四线。

2015年，智能手机的增长出现下滑。然而，由于三、四线市场和农村市场的兴起，智能手机已经在一定程度上回归。如今，智能手机已经覆盖了所有的基础市场，因此智能手机的发展正呈现出从高速增长到中低速增长的转变周期。

一方面，在智能手机进入全面成熟期后，很难再有让人们眼前一亮的创新。无论是高端苹果手机还是低端国产智能手机，多年来都没有人们情不自禁购买的超级创新或“黑色技术”。无论是过去两年的全屏技术还是所谓的人工智能技术，都不足以支持智能手机的销售。许多新老智能手机产品正处于差异化下降、消费者的用户体验逐渐趋同的局面。由于难以触及消费者的真正痛点，消费者的购买需求也在下降。

另一方面，智能手机正逐步进入性能过剩的时代。在个人电脑市场的发展过程中，出现了从高速增长到超性能时代的转变。从处理器的角度来看，第三代英特尔酷睿i5处理器和最新处理器的性能提升并不明显。从用户体验来看，三年前的电脑和现在的电脑都比较薄，但是使用上的差别不大，所以消费者逐渐缺乏更新的动力。在智能手机市场，这种现象也正在出现。随着智能手机的性能越来越好，新旧产品的功能体验差距逐渐模糊，这进一步降低了消费者更换的频率，尤其是国内智能手机关注的三四线城市及以下市场，对这种更换的需求较低，从而减缓了市场的发展。

第二，国内智能手机制造商如何自救？

面对智能手机生产的寒冬，很多人说小米选择在这个时候上市是因为小米没有多少空的房间了。此时上市无疑能获得最高的市场价值。事实上，面对智能手机的寒冬，国内大多数智能手机制造商应该如何自救？

首先，建立你自己的长板。中国国产手机在设计和制造上有一条明显的发展道路，那就是弥补不足。因为以前国内手机的发展相对落后，对于所有国内手机制造商来说，每个人都在弥补这个缺点。参考对象是当时的苹果手机或三星手机。因为有了一个非常好的参考系统，手机制造商只需要向这些国际先驱学习就可以进行二次创新，他们不需要做更多的事情，所以他们曾经是相当。然而，在现阶段，短板几乎已经被填满，国内手机制造商需要扩展板。现在，消费者的痛点主要集中在拍照、电池寿命和全屏上。如果一些制造商能够在这些领域取得领先突破，他们无疑将建立自己的差异化竞争优势。

第二是战略性的保暖。面对工业的寒冬，除了技术解决方案，还能做什么？事实上，例如，在美国面临大萧条时，许多企业选择了兼并和收购，并将以前竞争激烈的行业合并成几个主要的市场制造商，从而获得规模经济并降低企业的经营成本。这也是手机市场的一个解决方案。当市场竞争减少时，许多不必要的价格战甚至肉搏战会逐渐减少。当企业变大时，他们抵御寒冷的能力将继续增强。

第三，从业务上拓展海外市场。现在，国内手机的问题无疑是股市几乎已经分化，对新手机的需求并不旺盛，那么我们该怎么办？事实上，海外无疑是一个巨大的市场，在东南亚、印度和非洲等不发达国家，还有一个巨大的市场有待开发。例如，在这方面最成功的无疑是语音电话。说到声音，许多人会感到困惑。然而，在山寨时代，语音电话的前身鸟，无疑是大家熟悉的。当它错过了国产智能手机的高潮时，它选择了差异化的竞争之路，去了非洲发展并成为

在这款手机的寒冬，事实上，每个企业都在艰难度日。如何出奇制胜取决于每个公司的想法。

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