谭昊：“棉花糖实验”——什么样的人容易获取成功？

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我们经常会否定人们的愿望，因为这样做会给他们努力奋斗的机会，也让他们增强自己的力量。如果我只是给他们他们想要的，这将削弱他们，并最终导致他们寻求更多的帮助。

严格的爱

在最后一期中，我们主要讨论了负面情绪有其自身的杠杆作用，如何处理负面情绪是投资中非常重要的必修课。

让我们继续阅读书中的原则:接受严格的爱。达里奥认为，人们经常想在生活中给他们所爱的人最好的东西，那么什么是最好的呢？是应对现实和实现愿望的能力。这有点像我们通常所说的:教人钓鱼，而不是教人钓鱼。因此，达利奥说:“我们经常会否定人们的愿望，因为这样做将会给他们一个努力奋斗的机会，让他们增强自己的力量。如果我只是给他们他们想要的，这将削弱他们，并最终导致他们寻求更多的帮助。”

然后我们来谈谈对待缺点的态度:大多数人希望他们没有缺点，因为谈论它们会令人尴尬甚至羞愧。但是达里奥说:我建议你不要为自己的缺点感到羞耻。要明白每个人都有缺点，把它们放在桌子上有助于你戒掉坏习惯。从而养成良好的习惯，获得真正的能力。

然后我谈到了逆境:事实上，逆境在人们的生活中是不可避免的，而且逆境总是比你想象的要多。然而，经历挫折后，有些人成功地适应了挫折，变得和以前一样快乐，甚至更快乐。尽管最初的挫折可能看起来是毁灭性的，但你的生活质量取决于你在这些痛苦的时刻做出的选择。如果你做得足够好，你可以改变你的心理反应模式，让疼痛成为你想要的东西。

我越爱你，就越不能直接给你结果

让我们看一看，这一段不长，只有不到两页，但它的主题很丰富，事实上，它涉及三个主题。第一个词是严厉。正如我们刚才所说，严格的含义是什么？我不是想严格。我不是想绑孩子。我必须是一个严格的父亲。严格实际上澄清了它的内涵:我越爱你，我能给你的结果就越少。我不能直接给你你想要的。相反，我想帮助你培养实现愿望的能力。这就像严格，但内涵并不苛刻。如果你直接把这个东西给你，你可能会变得依赖，即使你认为这是理所当然的。然后你就失去了培养能力的机会，这可能会导致更多的依赖。这是一个恶性循环。

巴菲特有一句名言:每个出生在富裕家庭的人似乎都认为他生来就有一把金汤匙，但事实上他们背后也有一把金匕首。因此，财富有两个方面，为什么许多人不会给他们的孩子留下太多的财富，因为财富有好的一面也有坏的一面。如果你直接给他太多，他会失去目标。实际上，这样的例子有很多。我们可以看到，一些初创企业已经成功上市，而它们的原始员工已经失去了动力。团队不知道在生活中该做什么，突然失去了目标，这很可怕。

对一个人来说，如果他不建立一个完整的精神体系，事实上，他可能无法承受这样的冲击。因此，我们看到“严厉”这个词的真正含义是，当我们爱一个人时，我们应该注意不要直接给他们想要的东西。就像当我们看到一个孩子在爬行或刚刚学会走路，他必须从这边拿东西。父母绝不能帮他做这件事。你只要让他自己做就行了。因为他在经历中学会了行走和爬行，你不能剥夺他的这种权利。此外，他通过这个过程建立自我效能感也是非常重要的。在不断成长的过程中，这种自我效能感不断积累，形成了强烈的自信。但是如果你一直剥夺他这个机会，他会失去自信，因为你帮助了他。一个没有自信的人会有多悲惨，尤其是面对惨淡的人生？因此，这背后的严重性实际上是帮助。

把缺点摆到桌面上是让别人赋予你权力

第二个主题叫做“劣势”。达里奥建议我们应该把自己的缺点摆到桌面上来。以前，令狐冲认为最好是因人而异，这可能是一些人所不能接受的。理论上讲，我认为达里奥说的是对的，尽管这是反本能的。

人类或生物的本能是展示自己的优势。掩盖自己的缺点。你会发现在生物世界里有很多这样的情况，比如孔雀。雄性比雌性更漂亮，雄性在求爱中显示出它们的优势。因此，不仅仅是人类喜欢展示自己的优点，掩盖自己的缺点。这是生物进化的本能。但是我们也应该意识到人类有自由意志，所以改变这一点是可能的。这时，一个挑战出现了:你如何改变这种情况？达里奥提出了一种将缺点摆到桌面上的方法，这无疑会更有效。只是从纠正缺点的角度来看，你提出了缺点，事实上，你有一个盟友，让别人帮助你监督改进。

例如，当一个人戒烟，你偷偷戒烟，你大声宣布你想戒烟，效果是完全不同的。在你宣布之后，周围的环境，别人会监督你，给你压力，所以效果会比偷偷戒烟好得多。这是一个基本常识，即宣传后的压力感。另外，你可以请别人帮助你。正如我们以前说过的，人生来就有思考的盲点。你有这个缺点，你不知道如何得到它或如何改变它。你勇敢地把它放在桌子上，每个人都给你建议，因为他的角度和你不同，他会为你掩盖盲点。无论从思维还是压力的角度来看，让更多的人授权给你去对抗你的缺点。所以这一定是个好方向。

逆境中带血重生的四要素

第三个关键词叫做“逆境”，这是不可避免的。达里奥提出了我们应该如何从逆境中恢复过来。这两天刚读完一本书，一位美国心理学家提出了一个词:aq，这个概念叫做逆境商。也就是说，一个人在逆境中的恢复能力，他提出了一个公式，这个公式很有意思，有四个因素决定一个人在逆境中的恢复能力，第一个叫控制，第二个叫归因，第三个叫延伸，第四个叫耐力。

因为这不是今天的主要讨论，让我简单地谈谈控制的含义。控制是你的控制感，你越觉得你能控制，你就越能恢复。举一个简单的例子，我不小心洒了这水，这是一个挫折，但我知道我可以马上回去烧了它，当我可以完全控制这种情况时，它对我几乎没有影响。但是如果发生了大事，我想我会失去控制，当我完全无力控制局面的时候，我就会无能为力。所以第一个要素是如何建立对事物的控制感，这是一种主观的感觉。如果你相信无论遇到多么困难你都能站起来，这也是一种控制感。

第二个叫做归因。你所说的归因是什么意思？也就是说，如果事情失败了，重要的是你要把失败归因于事物或人。例如，我今天泡了这壶茶，你们都说这茶太很难吃，这对我来说是个挫折，对吗？那我该怎么归因呢:我可以说这种茶不好，或者我没有足够的选茶经验，这是对事物的一种反应，所以我想换成另一种茶，但是我也可以这样理解:我太笨了，我学了这么久都不能把茶做好，我太笨了，很多人都会这样归因。你有没有注意到，当你把自己归因于愚蠢时，你会陷入深深的挫折。你会发现你解决不了这个问题，因为愚蠢是天生的，但是如果你去喝茶，我这次会搞砸的，但是我下次会做得更好，对吗？经过正确的归因，你可以大大提高你应对挫折的能力。

第三个叫做扩展，我以前总结过，用了不同的词。我之前告诉过你如何管理负面情绪，因为负面情绪有天然的杠杆作用。事实上，还有一件事我没有说，那就是负面情绪像感冒病毒一样会传染:我没有把茶泡好，这可能会导致我交易不畅。有可能吗？或者它可能导致我回去和我的妻子吵架，或者它可能导致我打孩子。这种可能性被称为负面情绪的传染，与此事无关。因为它有自己的杠杆和强大的力量，它可以传播到其他领域，这就是它的外延。如果你做得不好，这种挫折感会延伸到其他领域，其他事情就做不好。这样的人的逆境商数很低。但如果我们能阻止这种感染并防止它扩散:我承认茶还没准备好，所以不要影响我以后的交易和我回去和我的孩子相处。这叫做分区。这些人能够很好地应对逆境，这相当于建立了不同的防火墙。这就是我们之前谈到的，如何控制负面情绪并去杠杆化它们。去杠杆化后，其传染性降低。

第四个要素叫做耐力。里尔克有句名言:如果有任何胜利，坚持意味着一切。无论如何，留下一口气，重新站起来。就这两天，我在读这本书。我认为这本书很好地总结了挫折。

延迟满足是一种重要的能力

然后阅读书中的下一条原则，“考虑随访和随访的结果。”达里奥说，如果我们过于关注决策的直接后果，而忽视后续和再后续的结果，就很难实现目标。直接的结果往往是诱惑，这导致我们失去我们真正想要的。

看看这个原理，其中有几个概念。第一个有一个心理学概念，它实际上类似于延迟满足。有一个著名的棉花糖实验:心理学家把一群四五岁的孩子放在一个房间里，每个孩子给他们一个棉花糖。然后大人在出门前告诉孩子们:我可以出去15分钟。如果你不能吃这个棉花糖，我回来的时候再给你一个棉花糖。如果你吃了它，它就会消失。然后我出去了。房间里有一架照相机，一些孩子忍不住吃了它。一些孩子抵制住了诱惑，没有以各种方式吃它。做了这个实验后，心理学家对这些孩子进行了长时间的跟踪，并对他们进行了十多年的跟踪，以测量他们的成人经历。后来，他们的经历与棉花糖的选择有很大的关联。那些不吃棉花糖就能延迟满足的孩子比那些立即吃棉花糖的孩子取得了更多的成就。因此，这个实验得出了一个非常著名的结论，延迟满足是获得成功的一个非常重要的能力。

我们刚才谈到的实际上类似于一种延迟满足。例如，当你赚钱时，它是延迟满足，当你不仅仅是盈利的时候。例如，它说直接结果经常诱使我们失去我们真正想要的，这意味着一个哲学命题。这背后的根源是短期利益和长期利益经常发生冲突。如果你想要长期利益，你必须牺牲短期利益。大多数时候，我们都面临这样的选择。当你不能同时拥有两者时，你该怎么办？我们应该尽力从长计议。就像一个棋手，一个优秀的棋手至少要走三步、五步甚至十步。如果你总是盯着这一步，你将永远是一个新手。这就是你想要的。我吃了一辆汽车和一匹马。没用的。人是一个等待你踩上去的陷阱。其他人只是放弃一辆车和一匹马来获得战略优势。

所以一些优秀的企业有他的世界观和哲学。例如，马云曾经谈到过阿里巴巴的一种思维方式，即当阿里做任何重大决定时，他总是会问自己一个问题。十年后做这件事怎么样？如果能在三五年内完成，我就不做了。

例如，管理科学中有一句谚语:从未来看现在。你必须假设你已经到了十年的尽头，你应该回头看看你现在应该做什么。这是一种思考方式，站在未来，着眼于现在。所有这些都是为了防止你过于短视。人生来就有近视，所以有很多方法可以克服你的近视问题。因为近视往往是一个陷阱和诱惑。

但这延伸到另一个更深的话题，比如那些孩子，他怎么能拒绝不吃棉花糖呢？他们都是四五岁的孩子，都面临着同样的诱惑。方法有问题。例如，一些孩子转移他们的注意力。例如，当我不能忍受棉花糖时，我就不看了。我转过头，玩游戏。这也是一种方式。或者想象一下，我得到了两个棉花糖说的那种胜利的喜悦。做任何事情，我们都必须谈论方法。我们总是说投资是反人类的。这是胡说八道，毫无用处。反人类是很难做到的，除非你有办法。所以对我们来说着陆更重要。为什么有人能不吃这个棉花糖是因为他已经掌握了方法。这些方法对成功至关重要，不仅仅是天赋，不仅仅是运气。这就是为什么我们应该有意识地学习和实践。

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