OPPO、vivo 们 印度不是你们的 “韭菜地”

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我相信你已经阅读了很多关于印度手机市场的分析文章，所以我就不在这里重复了。总的结论是，拥有人口红利的印度市场与智能手机首次出现时的中国市场非常相似。因此，那些有现成成功经验的国内制造商将会如此大规模地进入印度市场，迫不及待。

尽管在领土问题上，我们对印度有些不满。但我必须承认，印度已经成为中国手机制造商的后花园。

据《印度经济时报》1月2日报道，进入印度市场后的第三年，中国三大智能手机品牌的总销量大幅增长。在本财年第二季度(2017年7月至2017年9月)，三星和小米在印度的市场份额分别为23.5%、vivo和oppo分别为8.5%和7.9%。其中，vivo较上一财年增长了约6倍，小米和oppo的销售额增长了近8倍。

我相信你已经阅读了很多关于印度手机市场的分析文章，所以我就不在这里重复了。总的结论是，拥有人口红利的印度市场与智能手机首次出现时的中国市场非常相似。因此，那些有现成成功经验的国内制造商将会如此大规模地进入印度市场，迫不及待。

甚至路线也几乎完全被复制和粘贴，从低端机器开始，在线下投放大量广告，发展经销商和代理商，占据很大的市场份额。拥有一份，然后逐渐增加利润。

但是问题到了最后一步。

印度《经济时报》报道称，中国智能手机制造商oppo和vivo最近将支付给印度手机零售商的利润份额削减了40%以上，这引起了许多手机零售店和连锁店的强烈反对。

报告显示oppo和vivo分别损失了约10，000家零售商。印度移动电话行业的高管们表示，oppo和vivo在降低利润份额之前，在印度拥有约7万家零售商的合作伙伴。受利润份额减少的影响，上述两家公司在印度的零售合作伙伴数量将进一步减少。

据报道，印度手机连锁店sangeetha mobile、big c、lot mobile、poorvika、mobiliti world和hotspot等已经停止销售oppo和vivo智能手机，或者降低了他们的关注度。

Oppo和vivo最初向印度手机连锁店提供23%至25%的利润份额，向独立的手机零售店提供15%至16%的利润份额。利润份额减少后，oppo和vivo向印度手机连锁店提供的利润份额下降到14%-15%，向独立手机零售店提供的利润份额下降到5%-6%。

Oppo印度发言人证实了手机经销商利润份额的调整和合作经销商数量下降的报道。这位发言人表示，在印度引入商品税和服务税后，一些零售店不再出售该公司的智能手机。他还表示，oppo在印度的战略已经转向中高端设备，因为一些零售店的销售没有达到预期，所以与他们的合作被终止。

印度一家手机零售商的首席执行官表示，oppo和vivo被迫削减该零售商在印度的利润份额，因为它们都面临实现盈利的压力。“在获得一定的市场份额后，他们模仿中国的策略，放缓了高投资。然而，印度市场与中国市场不同，两家公司的市场份额已经开始下降。”他说。

发言人提到的“差异”是指两个市场之间购买力的差异。

这也是问题的症结所在。虽然中国还处于智能手机市场的初级阶段，但客观地说，中国和印度的综合实力差距仍然比较大。目前，中国消费者的购买力远远强于印度消费者。

根据idc的报告，2016年印度人均可支配收入仅为1808美元，约为中国的40%。2015年，印度智能手机市场的平均售价为132美元，大约相当于印度人的平均月薪。这决定了印度人仍然会更喜欢千元机。

印度在线电子商务公司Flipkart销售的前20款手机价格在700元至1200元之间，而大泽信息的一份报告称，价格在150美元及90美元以下的手机是大多数印度人的选择。

另外，由于关税和销售渠道的原因，同样的手机在印度会更贵。这进一步限制了国内高端手机在印度市场的表现。

这些数据告诉我们，在短时间内，印度手机市场仍以低端手机为主，不会成为中国第二大市场。

然而，千元机市场从来就不擅长活和oppo。他们将中国娴熟的游戏技术转移到了印度。当他们有了股份并想赚钱时，他们发现利润不可能上升，因为没有人购买利润率更高的中高端车型。如果你不能赚钱并面对业绩的压力，你只能削减成本。据报道，在过去的三个月里，oppo和vivo在印度大大减少了户外、电视和平面媒体广告的营销投资。

另一个更简单、更粗糙的方法是利用合作零售商来削减他们的羊毛，以提高利润。毫不奇怪，这种“全力以赴”的坏政策引起了集体的反对。

oppo和vivo的成功是基于中国的国情，这不仅利用了当地制造商的优势，也利用了中国经济的快速发展。当你去印度时，你会玩完全一样的游戏，这不可避免地会让你不舒服，但你仍然必须尊重市场差异。随着印度市场的逐渐成熟，它不再是“待割的韭菜”。