谭骥：华为被美国运营商拒绝 谁的损失更大？

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【摘要】华为与美国电信运营商美国电话电报公司合作；t达成了合作计划，当时的声明是AT；t已经初步同意今年上半年开始在美国销售华为的旗舰智能手机。

Tanji

今年的ces大会原本是华为庆祝的时刻:华为的旗舰手机mate 10 pro将正式进入美国。为此，华为还邀请了世界著名女演员盖尔·加朵作为其产品在美国市场的代言人。在会议开始之前，华为已经与美国电信运营商AT进行了合作；t达成了合作计划，当时的声明是AT；t已经初步同意今年上半年开始在美国销售华为的旗舰智能手机。

美国市场即将破冰无疑是华为多年来最激动人心的消息。然而，在一切准备就绪之前的时刻，AT；t公司终止了与华为的合作。在ces大会上，华为消费业务首席执行官于成东在他的主旨演讲中透露了这一消息。于成东坦言:“也许很多人看过今天的报纸，然后发生了一些事情。遗憾的是，我们无法通过运营商渠道销售华为产品。”他说，这是华为的损失，是美国运营商和美国消费者的损失。根据国外媒体的数据，目前，威瑞森和美国电话电报公司；T、sprint和t-mobile四大运营商控制着美国智能手机销售市场的80%，其中包括AT；t的市场份额约为27%。因此，如果我们能够进入运营商的合作体系，就意味着华为已经拿到了打开美国手机市场大门的钥匙。这条路被封锁后，华为计划通过百思买和其他公共渠道销售手机。

在华为的全球化道路上，美国一直是最难啃的骨头。2010年，华为试图收购摩托罗拉的无线网络业务，但美国政府最终以“国家安全”为由拒绝了这笔交易。2011年，华为与服务器技术公司3leaf systems达成协议，以200万美元的价格相互收购。然而，这笔交易也被美国海外投资委员会以担心“技术出口”为名进行了干预，最终以流产告终。2012年，华为表示将把重心从美国转移到欧洲，但在2016年，华为再次宣布将开放美国市场。此次合作最终受挫的原因还来自美国政府的压力:18名美国国会议员联名致信美国联邦通信委员会(fcc)主席阿吉特·派(ajit pai)，要求fcc调查华为与美国运营商的合作，理由是担心国家安全。这可能只是一个借口。本质上，特朗普上台后，他希望通过实体经济回归拯救美国经济。此外，华为在国际市场的竞争在于设备价格低廉，美国担心其运营商无法承受华为的低价竞争。

事实上，近年来，中国手机制造商发展迅速，产品竞争力日益增强。根据市场统计公司parapoint发布的2017年第三季度全球智能手机出货量统计数据，三星和苹果分别以21%和12%的份额占据全球智能手机市场的前两位，紧随其后的是华为，占10%，紧随其后的是oppo、vivo、小米和联想——除了前两位，其余都是中国手机制造商。根据北美的销售数据，它仍然是苹果和三星的天下，第三名是lg，其次是中兴。

从这次进入美国市场的挫折可以看出，华为想要冲击高端市场，一步到位是非常困难的，所以还是保持低调为好。这次是美国电话电报公司；T合作失败的原因之一在于华为没有把握好宣传策略，没有宣传预热合作的消息，这在本质上会带来负面影响。另一方面，美国政府对华为如此强硬的原因也表明美国不太需要华为。就智能手机而言，苹果和三星难以超越，就通信设备而言，则有诺基亚和爱立信的竞争。为了进入美国市场，除了价格优势，华为真正需要的是在产品上取得突破。

(作者是《时代周刊》的评论员)