江瀚：出海互联网明星触宝如何成为全球流量收割者？

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可以说，TouchPal从海洋到现在的旅程的每一步都有着深远的布局。这样的发展战略无疑具有长期发展的可能性。毫无疑问，TouchPal是中国争夺全球流量的先锋。无论从未来的业务发展还是可持续的收入能力来看，这样的TouchPal都值得期待。

作者简介:姜涵，金融专栏作家，上游金融专家顾问评论员

之前，我们已经用了很多文章来跟踪从列表到TouchPal开发的每一步。2019年6月3日，TouchPal发布了新的财务报告。在过去的几个月里，TouchPal发生了什么变化？中国的互联网巨头打算做什么？

1.你觉得TouchPal的新版本怎么样？

2019年6月3日，美国东部时间，TouchPal的最新版本终于发布了。2019年第一季度，TouchPal的净收入为4004万美元，比去年同期的2192万美元增长了83%。毛利为3650万美元，比去年同期的1771万美元增长了106%。毛利率为91.2%，同比增长10.4%。净利润为17.2万美元，而去年同期为137万美元。调整后的净利润为132万美元，而去年同期为165万美元。

(dau、mau和TouchPal内容系列产品的用户参与单位:百万)

在这份优秀的成绩单背后，除了每个人都关注的财务数据，让我们透过现象来看本质。TouchPal真正值得关注的基本点是什么？

首先，TouchPal保持了用户基础和内涵的稳定增长。通过1.69亿的日常用户，TouchPal积累了巨大的大数据实力，并结合机器学习、数据集成、挖掘和分析技术，可以构建丰富的全球用户兴趣数据库，准确了解用户的偏好和习惯，从而为TouchPal改造其内容发布平台打下坚实的基础。

其次，TouchPal建立了自己的广告流系统。基于自建的dmp(数据管理平台)，TouchPal还独立开发了一个广告服务平台——cootek广告。通过其丰富的基于内容的产品，它以信息流的形式展示广告。

(TouchPal的广告平台)

第三，TouchPal已经建立了一个TouchPal内容应用群军的三维攻击系统。TouchPal与大多数互联网公司不同，它拥有大量的应用程序大军，覆盖了从健康到娱乐、从文本到视频的几乎所有内容领域。

这么好的成绩单让人不禁要问，TouchPal的商业逻辑到底是什么？

事实上，通过现象看本质，TouchPal实际上是一个对内容轨道非常了解的长跑运动员。他的每一步都不是简单的布局，而是对全面内容跟踪系统的有针对性的攻击。通过这些内容轨道的深度和有效的布局，一个大的TouchPal系统正在出现:这是TouchPal的全球交通收割机系统。

正如思维导图所示，事实上，中国和世界的核心都是时间。不管我们是富有还是贫穷，上帝给了我们同样的时间。在一天24小时内，哪个应用可以获得更好的流量，就有可能在这个时代取得真正的突破。与中国的交通系统相比，世界上的交通河流和湖泊显然是一片蓝色的海洋。中国的交通系统已经被腾讯、阿里和头筹等巨头完全分割。事实上，在世界交通河流和湖泊中，没有人是绝对的权威和霸主。也许有些应用程序在某些领域已经获得了很好的市场份额，但是世界的流量在内容轨道上处于高度分散的状态。事实上，TouchPal真正的核心业务逻辑是，它已经从一个传统的工具平台发展成为一个重要的内容流量收割者，在世界上所有人每天五个小时的闲暇时间里占据真正的用户流量，让用户尽可能多地停留在TouchPal产品之间，从而在全世界范围内收获流量，并通过TouchPal的cootek广告不断创造TouchPal的流量价值。

首先，从工具流到内容流的收获。众所周知，在转换之前，TouchPal已经深入培养输入法很多年了。输入法可以说是TouchPal的基础，但是输入法只是一个工具流产品，对于工具流来说无疑是一个低附加值的流。那么如何将低附加值的流程转化为高附加值的流程呢？这就是内容。由于大多数应用缺乏对当地文化和习俗的了解，一些受欢迎的应用只能在某些地区受欢迎。然而，作为一种输入方式，TouchPal从潜在的语言和文化内涵出发，深入分析了各种市场的需求。因为每个人都在使用我的输入法，所以每个人的文化身份和内容意识都是TouchPal罕见的数据资源。通过不断分析和总结这一资源，TouchPal有可能在全球系统中收集流量。我们可以看到，TouchPal应用群军中的许多应用都有明显的收集全球流量的特性，并获得世界范围内的流量。这种APPs无疑将具有巨大的市场价值。

(TouchPal正念冥想应用程序——微风)

第二，作为国际内容轨道的综合跑步者。在收获内容流量的同时，TouchPal的大量应用程序的内容轨迹消失了。毕竟，今天中国的头条只是中国市场，它在全球市场的布局更像点。对于以输入法为文化分析基础的企业TouchPal来说，它在打造一个广阔的全球内容市场方面拥有天然的先发优势。例如，TouchPal独特的女性和健康内容业务，其女性产品“快乐”，已经成为海外女性的综合社区，中国和世界的女性都是最有购买力的人群。有了这样的积累，TouchPal已经完全转变为女性情感、健康、母婴、宠物、健身等内容的轨道，并且在本财年的这个季度，还在美国大力建设kol系统。与此同时，TouchPal在大型音频市场的本地化和基于内容的构建也在不断增强。breeze，其正念冥想产品，已经推出了大量独立开发的优秀课程，以帮助用户睡眠，减少压力，提高幸福感。可以说，TouchPal在每个主要内容领域都建立了自己的优势，这种先发优势可以帮助企业找到许多潜在的市场，从而抢占第一波市场红利。

(TouchPal的全球产品)

三是建立小米版的国际试错生态系统。对TouchPal来说，TouchPal就像是一个应用程序的群体孵化器，几乎每隔一段时间就会有新的应用程序从TouchPal孵化出来。这种孵化机制与小米在中国创造的小米生态系统非常相似。只是这个生态系统不是离线的，而是在海外在线的。通过app系统的不断扩展，已经建立了不少具有战略协同作用的APPs。这些APPs就像小米生态系统中的各种企业一样，在海外市场反复尝试，快速迭代，不断植根于海外市场的本地化需求。这种快速迭代的试错生态系统不仅成本比硬件生态系统低得多，而且孵化和开发速度也比传统硬件市场系统快。软件生态通常以指数增长为特征。如此快速的试错使企业拥有极高的市场灵活性，并使大浪过后的应用程序能够完全满足市场的痛点，让用户真正喜欢上这样的应用程序。对于一个互联网公司来说，生态系统的综合建设，尤其是低成本的建设，无疑具有极高的生态适应性，有利于企业的快速发展。

可以说，TouchPal从海洋到现在的旅程的每一步都有着深远的布局。这样的发展战略无疑具有长期发展的可能性。毫无疑问，TouchPal是中国争夺全球流量的先锋。无论从未来的业务发展还是可持续的收入能力来看，这样的TouchPal都值得期待。

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